一帶一路的政策下，中非合作項目陸續(xù)啟動，也帶動建筑五金燈飾等裝飾裝修材料的需求。尤其是燈飾，非洲大多數國家照明業(yè)滯后，市場相當大的空白，照明行業(yè)具有相當大的開拓潛力。打通非洲市場，除了參展，更好的途徑是通過當地的中間商/代理協助來。更多的客戶選擇地方代理形式是因為，代理/中間商在當地有倉庫，清關能力也強，省去很多不必要的麻煩。收款也可以以現金形式，貨到付款，這些都是很多中國供應商無法滿足得到的。廣州到非洲PVOC服務熱線。

        可以和他們保持每日互動，時不時發(fā)信息給客戶日常問候：How are you?/Wish youhave a lovely day today. 或者發(fā)一些中國的趣聞，美食等配上文字，分享給他們。但是像在多哥，摩洛哥很多被法國殖民統(tǒng)治過的國家地區(qū)，法語為當地商務主要用語。遇到絕大數黑人客戶他們會隨著你的口語速度去調節(jié)，發(fā)音也比較清晰，但也遇到一些口音又濃又重，因為性子急，還說得很快，有時有種好像要說唱RAP的錯覺。如果能學一些土著語言，是拉近和客戶距離的好辦法，比如斯瓦希里語。廣州到非洲PVOC服務熱線。

       非洲用戶通常從16-20歲開始擁有自己的部手機，由于粗放的使用過程（經常摔碰、碎屏）和天氣炎熱導致散熱耗能高等問題，手機的更換周期較短，平均1-2年。100美元以下的低端手機用戶購買手機時主要考慮性價比，最看重電池/屏幕/外觀/內存等要素。非洲用戶買手機時經常會像買水果一樣先拿在手里掂一掂分量，比較重的手機是他們青睞的，因為認為這樣的手機電池大，結實耐用，因為非洲很多地方充電非常不方便，電池的續(xù)航能力對他們非常重要。廣州到非洲PVOC服務熱線。

         100美元以上的手機用戶則更注重品牌和體驗，對相機/電池/售后服務等要素比較看重。手機周邊產品中，充電寶、屏幕保護膜、手機殼。此外，因為非洲人非常喜歡音樂，耳機產品也很有市場，很多年輕人買不起手機往往也會買一幅耳機裝樣子。圍繞音樂播放的外設，在非洲市場有著巨大的潛力。非洲手機設備本土制造的很少，主要依靠海外進口。比如非洲手機市場份額傳音公司，制造基地主要在中國國內，功能機運輸以海運為主（1-2月運期），智能機以空運為主（3-7天運期）。數的非洲國家有手機生產工廠，如埃塞俄比亞，傳音在埃塞有比較大型的手機制造工廠。廣州到非洲PVOC服務熱線。

       雖然說中國人已遍布全球，但在非洲遇到一個中國人還是不容易，更別提找到合適的中國員工去做具有一定挑戰(zhàn)性的工作，這是當時頭疼的事。我突然想起有很多華為家屬隨夫在非洲，這些家屬各方面素質都很好，也想做點事情。我把自己的想法和她們說了之后，她們爽快地加入了Kilimall，“華為娘子軍”成為公司的主力。廣州到非洲PVOC服務熱線。

       我微信頭像是在肯尼亞蒙巴薩—內羅畢標準軌鐵路上拍的，這或許是特殊的鐵路之一，車窗外是一片遼闊的草原，路的兩旁常常能見到長頸鹿、大象這樣的。非洲是一個神奇的地方，尤其是東非，電影《走出非洲》所描繪的美好都能在東非呈現。很多人來了之后就不愿離去，或者在這里呆上幾天后，回國都不習慣了，還想再回到非洲。廣州到非洲PVOC服務熱線。