隨著人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，網(wǎng)絡(luò)對生產(chǎn)生活的不斷沖擊，家居場景的終端零售化趨勢日益明顯。家居產(chǎn)品行業(yè)競爭日趨激烈，營銷手段不斷。本文試圖通過火速擴張的NOME“新物種”來探索新零售家庭的營銷策略，以引導(dǎo)家居品牌。

盡管Logo就像優(yōu)衣庫，整體風(fēng)格就像無印良品，平價選品就像Costco，但名創(chuàng)優(yōu)品的擴張速度非?？?，它通過高密度、廣泛覆蓋的鋪面將MINISO的標(biāo)志帶到了世界各地。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球名創(chuàng)優(yōu)品的門店數(shù)量已經(jīng)超過2600家，遍布全球60多個國家和地區(qū)，2017年銷售額達到120億元，并制定了三年“百萬銷售百千萬”戰(zhàn)略目標(biāo)。

然而，業(yè)內(nèi)人士透露，事實上，名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)階段正處于“內(nèi)憂外患”之中，面對NOME等新興對手，一方面是與加盟商的關(guān)系已經(jīng)變得微妙，依賴關(guān)系發(fā)生了變化，以前是加盟商對企業(yè)的依賴，現(xiàn)在是名創(chuàng)優(yōu)品更加依賴加盟商。

陳浩還認為，名創(chuàng)優(yōu)品的“十元店”模式雖然短期內(nèi)能讓消費者的需求得到釋放，但一通“買買買”后，消費欲望急劇下降，復(fù)購率過低，使得業(yè)績逐漸下滑。

"從數(shù)量上看，名創(chuàng)優(yōu)品還是哥，但其面臨的問題是，市場蛋糕還沒有做大，高密度布局的反作用已經(jīng)顯現(xiàn)，這也是后來者要面對的問題，密集布局導(dǎo)致區(qū)塊劃分不清，各加盟商明爭暗斗，

                                                      

陳列:結(jié)構(gòu)主義陳列方式，根據(jù)類別區(qū) 品牌區(qū)劃分化妝區(qū)。入門處是為口紅愛好者準(zhǔn)備的長唇化妝體驗區(qū)，店鋪的中央位置也設(shè)置了多個獨立品牌角落，人氣產(chǎn)品的特色逐一顯示出來。每月對品牌、陳列、空間進行一定的動態(tài)調(diào)整和更新，給消費者帶來新鮮感。

注意的是，調(diào)色師有的直播間。這是國內(nèi)新化妝領(lǐng)域個在店內(nèi)播放的品牌。每天都有美妝達人在現(xiàn)場直播，化妝技術(shù)。消費者可以在這里和美妝師一起聽，一邊操作化妝，一邊社交強烈引流，一邊改變傳統(tǒng)美妝店指導(dǎo)強銷售的不良體驗，以更年輕的直播教室形式提供更有價值的美妝知識，體驗感明顯提高。另外，直播間的背景是非常壯觀的口紅墻，結(jié)合兩側(cè)的鏡面空間，增加了時尚感和空間感。

除了產(chǎn)品之外，THECOLORIST調(diào)色師還想通過這種方式向消費者傳播國際化妝文化的趨勢，傳播愛美的文化，讓年輕人知道化妝不是為了取悅別人，而是為了讓自己更加自信。

創(chuàng)新的空間形象，高顏值的場景設(shè)計，從火到限流的長隊，周末每天進店的客流達到1萬4千人-這是國內(nèi)超大型美容化妝集合會員店的THECOLORIST調(diào)色師開業(yè)以來取得的一部分成績。

THECOLORIST調(diào)色師。

年度購物中心關(guān)注體驗時尚品牌

隨著顏值經(jīng)濟成為熱點，國內(nèi)美容化妝市場近年來爆發(fā)，THECOLORIST調(diào)色師母公司廣東快遞電子商務(wù)有限公司(以下簡稱KK集團)緊緊抓住了這一趨勢，今年9月底在廣州推出了國內(nèi)一站式體驗的超大美容化妝員店THECOLORIST調(diào)色師，在深圳開設(shè)了第二家店。

THECOLORIST調(diào)色師吸引年輕女性消費者。

人氣爆棚，一反傳統(tǒng)化妝集合店。

零售的基本出發(fā)點是提高銷售量，提高用戶體驗，所有業(yè)務(wù)都以這兩個目的為中心展開。因此，NOME采用試行錯誤和反復(fù)的方式，以用戶為出發(fā)，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重組和優(yōu)化整個業(yè)務(wù)流程KKV貨架網(wǎng)紅打卡必備。NOME品牌成立初期，陳浩主張采用部分產(chǎn)品向世界設(shè)計師投稿，持設(shè)計原稿在中國找工廠，大限度地完善產(chǎn)品的設(shè)計、功能、成本、實用性。如果發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品有工作問題的話，全部退貨更換。同時，NOME為了探測消費者的需求，通過店鋪的熱力圖、店內(nèi)銷售員的反饋調(diào)查用戶的需求，用大的數(shù)據(jù)進行翻譯，進行產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、改善，滿足消費者的需求。NOME真正關(guān)閉用戶需求的環(huán)節(jié)，也有助于在線會員的積累和微信社區(qū)的團隊運營。通過商店的熱情和商品銷售狀況進行大數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)的推進不僅影響選址，還直接影響選項和店鋪的陳列。從店鋪布局和商品陳列來看，各店鋪也有很多不同，零售前沿社在訪問北京店鋪時，位于核心社區(qū)商圈KKV貨架網(wǎng)紅打卡必備。資料顯示，目前NOME的會員人數(shù)達到30萬人，單店平均每天有1600人的客流，每天可以生成300人的新會員，轉(zhuǎn)化率達到20%。通過用戶反復(fù)的商業(yè)模式掌握消費者的洞察力，NOME的一部分店鋪的坪效可以達到業(yè)內(nèi)水平的2倍左右，達到6000-8000元的月份，業(yè)內(nèi)的平均坪效果也只有4000元的月份，NOME不僅實現(xiàn)了高客戶單價，還實現(xiàn)了高坪效果。KKV貨架網(wǎng)紅打卡必備