房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的六種招式

一個中心兩個基本點

虛虛實實六種招式。雖然房地產(chǎn)廣告多得讓人眼花繚亂，但總結(jié)所有的廣告創(chuàng)意也不外乎以下六種招式：

一是實話實說式。這種方式是、同時也是直接的一種廣告創(chuàng)意。它在實際廣告中的表現(xiàn)就是開門見山，標(biāo)明地理位置、樓盤售價；

二是夢想實現(xiàn)式。這種廣告創(chuàng)意是在樓盤廣告中為購房者塑造夢想，從而使自己的樓盤成為某種身份的象征，以期吸引那些渴望張揚的客戶；

三是商住布波式。用商業(yè)環(huán)境展示項目價值；

四是富豪大宅門式。用一種夸張的氣派營造豪華的居住理念；

五是心情小戶式。將浪漫與拮據(jù)融合統(tǒng)一，這是一種對營銷小戶型非常有效的方法；

六是美滿家庭式。為美滿幸福的家庭規(guī)劃他們的生活理想。

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購房者了解商品的獨特利益點

一是目標(biāo)受眾要精準(zhǔn)；二是廣告目的要；三是背景分析要精密；四是商品定位要精辟；五是訴求概念要精致；六是創(chuàng)意表現(xiàn)要精巧；七是文案撰寫要精簡；八是畫面影像要精美；九是預(yù)算編列要精要；十是媒體計劃要精實。

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于一般生活休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要先使購房者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生認(rèn)知、態(tài)度、行為的改變而終促成購買行動。

１．利益因子。房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意為了能讓購房者覺得有意義，必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的實質(zhì)利益點。

２．優(yōu)異因子。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購房者了解商品的獨特利益，了解該房地產(chǎn)的利益點與其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異所在。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的獨特點。

通常廣告代理公司的選擇

　　通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

　　(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰;缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

　　(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險。