房地產(chǎn)廣告有一半被浪費(fèi)了,但不知道是哪一半?

廣告主經(jīng)常這樣抱怨廣告：“我知道我投放的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但不知道是哪一半？”對(duì)于中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)而言，其廣告投放浪費(fèi)的恐怕還不只是一半。

房地產(chǎn)廣告源于生活而高于生活，要將真實(shí)的事情藝術(shù)的告訴大家，是基于智慧的創(chuàng)作，而房地產(chǎn)廣告是否有效，就要看是否有可記憶點(diǎn)，明確的產(chǎn)品利益點(diǎn)以及消費(fèi)者的溝通點(diǎn)。

<記憶點(diǎn)>一個(gè)好的房地產(chǎn)廣告深刻洞悉目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)家、對(duì)生活、對(duì)空間的理解和潛伏心底的情愫，尋找到代表、體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)家對(duì)生活理解的相關(guān)創(chuàng)作元素，通過藝術(shù)的方式放大，這處元素可能是一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)音符、一個(gè)段、一個(gè)記憶、甚至是一份朦朧的向往，記憶點(diǎn)必須與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性，能突出產(chǎn)品的特性。

哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略

目標(biāo)市場(chǎng)的策略

開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。

以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：

當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場(chǎng)。

當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場(chǎng)占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。

房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略

根據(jù)訴求對(duì)象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；

也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到的廣告效果。