代賬機(jī)構(gòu)如何拓展客源？

很多代賬機(jī)構(gòu)在前期獲客都是通過(guò)發(fā)散周邊好友的關(guān)系鏈，批種子客戶，這批種子客戶是非常珍貴的，如果這批客戶的業(yè)務(wù)做的非常好，基于朋友的這層關(guān)系，再加上業(yè)務(wù)能力，他們一定會(huì)成為你非常忠實(shí)的客戶并幫你做口碑傳播，這樣朋友介紹朋友，你的客戶會(huì)越來(lái)越多。通過(guò)這種方式獲客的前提，一定是業(yè)務(wù)質(zhì)量讓客戶非常滿意?？蛻舻臐M意并不是僅僅體現(xiàn)在對(duì)結(jié)果滿意，更多的是在與你或者你所在的機(jī)構(gòu)深度合作中，對(duì)其專業(yè)程度、辦事效率、服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可。所以，如果想要客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，代賬機(jī)構(gòu)一定要保證服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)保證足夠?qū)I(yè)。這里一定要注意：客戶之間的信息切勿透露，所服務(wù)企業(yè)的客戶群、經(jīng)營(yíng)模式等等。代賬機(jī)構(gòu)對(duì)的維護(hù)，是代賬機(jī)構(gòu)的職業(yè)操守，也是一條萬(wàn)不可逾越的紅線。
亳州會(huì)計(jì)代賬代理公司

代賬公司的機(jī)會(huì)在哪里？

2、3月新成立企業(yè)大幅下降，納新難上加難

代賬愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，同行虧本都為了有新增收入

代賬新戶不來(lái)，老戶的代賬費(fèi)也收不上來(lái)

代賬鋪?zhàn)?、代賬人工、水電、房貸，代賬開銷不斷

……

難道真的要靠度日？？

看向我們身邊，發(fā)現(xiàn)不同的代賬機(jī)構(gòu)，面對(duì)此次危機(jī)的態(tài)度也天差地別。下面三種代賬機(jī)構(gòu)的老板，您屬于哪一種類型？

1. 被動(dòng)出擊型

代賬特征：按兵不動(dòng)，觀察事態(tài)是否會(huì)變差

結(jié)果：疫情爆發(fā)，國(guó)家與地方極力號(hào)召減少接觸，主張線上溝通。依賴人力辦公的代賬機(jī)構(gòu)，因?yàn)檎囊蠖坏貌弧皶和I(yíng)業(yè)”，靜待復(fù)工通知而白白錯(cuò)失許多機(jī)會(huì)。

2. 隨機(jī)應(yīng)變型

代賬特征：制定預(yù)警機(jī)制，防范風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，隨時(shí)響應(yīng)

結(jié)果：在疫情期間這樣的特殊情況下，會(huì)抓住時(shí)機(jī)做好客情關(guān)系維護(hù)，但效果平平。

3. 主動(dòng)出擊型

代賬特征：做風(fēng)險(xiǎn)投入，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為未來(lái)可能產(chǎn)生的收入

代賬結(jié)果：的代賬公司和代賬老板，會(huì)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)下的不同需求，設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)，既讓客戶安心、放心，代賬公司還有利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

不同的處理態(tài)度，導(dǎo)致截然不同的結(jié)果。代賬機(jī)構(gòu)的老板，面臨的風(fēng)險(xiǎn)比其他人更大。老話說(shuō)，富貴險(xiǎn)中求，但并不是所有人都具備這個(gè)意識(shí)和能力。

代賬疫情導(dǎo)致今年代賬行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，選擇“富貴險(xiǎn)中求”的代賬公司的機(jī)會(huì)在哪里？在《代賬珍黎說(shuō)》里面，黃老師就提到兩個(gè)觀點(diǎn)：1、危機(jī)下的機(jī)會(huì)；2、危機(jī)下，苦練內(nèi)功，制造優(yōu)勢(shì)。

其中，在第二個(gè)觀點(diǎn)里面，講到了需改變?cè)瓉?lái)的拓客模式和服務(wù)模式，優(yōu)化客戶服務(wù)的話術(shù)；調(diào)整經(jīng)營(yíng)方法；深挖客戶需求。

代賬公司重點(diǎn)服務(wù)的客戶對(duì)象如何清晰理清，自家公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)，怎么給出有別同行的差異化服務(wù)？為此，億企贏專門開設(shè)一期直播課程，給你提供一些思維方向。

代賬公司的一天

本公眾號(hào)的篇文章

小周今天帶大家走進(jìn)代理記賬公司，這是一個(gè)近幾年嚴(yán)重泛濫的行業(yè)，多數(shù)小微企業(yè)包括業(yè)務(wù)量少的一般納稅人都進(jìn)入了代理記賬時(shí)代。真正的會(huì)計(jì)工作已經(jīng)很難找到了。

剛剛畢業(yè)的小周?？茖W(xué)歷是很難找到工作的，前腳剛面試完，后腳就又有新的人來(lái)面試。在經(jīng)過(guò)這樣好幾次面試之后，不僅打擊了自己的自信心，屢屢受挫，還產(chǎn)生了換工作的想法，對(duì)于我這樣的應(yīng)屆大學(xué)生來(lái)說(shuō)除了自己本專業(yè)的工作之外，剩下眾多容易被替代的工作都非常需要我們。

多數(shù)的同學(xué)都選擇了改行

銷售、學(xué)習(xí)、苦力、銀行、公務(wù)員，而會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)門檻太高，要求經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷，于一體，想要學(xué)到東西一開始都是免費(fèi)勞動(dòng)力或是5、800打發(fā)一下。真正能找到工作的除非學(xué)歷高，剩下的只有靠先天的優(yōu)勢(shì)“安排一波”。然而對(duì)于沒(méi)有背景的小周來(lái)說(shuō)，求職之路亦是難上加難。

OK，代記賬入職天并沒(méi)有做什么。

就這樣吧！晚安