三維電商學(xué)院培訓(xùn)項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、淘寶攝影、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等

對市場進行精準的分析市場動態(tài)的變化，會直接影響到店鋪的發(fā)展，因此賣家必須對市場進行的分析，例如市面上同類產(chǎn)品的銷售狀況，價格如何，如何開展活動，通常購買的消費者是哪一類的消費者，對這些數(shù)據(jù)進行分析，掌握相對清晰和準確的數(shù)據(jù)，網(wǎng)店代運營認為，根據(jù)這些情況，再去對自己的產(chǎn)品進行合理的定位，針對目標消費者群體，提供相對的服務(wù)，這樣也有助于我們準確的了解市場，并制定相應(yīng)的措施，使店鋪的發(fā)展，不落后于其他店鋪。

測款重點看點擊率和收藏加購先讓商家明白一點，不是說點擊率高，就一定是爆款，而是點擊率高的寶貝，成為爆款的幾率會更高，除了點擊率，要看的數(shù)據(jù)，就是收藏增加的幾率。網(wǎng)上店鋪代運營建議，前期測款不用看轉(zhuǎn)化率，如果此款式的收藏加購率可以達到6%-8%，這說明有可能成為爆款，在后期做好詳細頁面、基本銷量、評價等維護后，轉(zhuǎn)化率也會慢慢提高。

市場和活動影響

你的產(chǎn)品是否受歡迎，市場競爭度怎么樣，都會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。比如你做的季節(jié)性產(chǎn)品暖手寶，電風(fēng)扇，圍巾等都是季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，旺季轉(zhuǎn)化肯定高于淡季。

再有就是店鋪營銷活動，優(yōu)惠價等，相對來說，活動的力度越大轉(zhuǎn)化越高。但是通常店鋪做完活動后轉(zhuǎn)化會變低一些，這個可能是價格以及流量帶來的落差，所以活動后也要做好維護。

文章分享到這里，轉(zhuǎn)化率影響因素很多，大方向來說就是流量精準度，但是流量精準度又是其他因素影響，從本質(zhì)來說影響轉(zhuǎn)化的因素就是價格，主圖，短視頻詳情頁，買家秀，評價等等，尤其是服裝類目，買家秀對轉(zhuǎn)化影響因素占比很大，這塊多引導(dǎo)曬圖評價。

正確認識雙十一，這把雙刃劍：1、雙十一活動流量巨大，若是店鋪活動規(guī)劃到位，目標明確，并且能確保此次參與角逐的產(chǎn)品競爭強，權(quán)重高，那么店鋪一戰(zhàn)成名不是沒有可能的。今年的雙十一設(shè)定了兩次爆發(fā)，這與往年的活動節(jié)奏有所不同，而且波11月1-3日的現(xiàn)貨和預(yù)售銷量都計入主搜，這對于商家來說也是個雙重考驗。

2、雙十一購物狂歡節(jié)，這個平臺SSS級別的大促，早已隨著時間的發(fā)酵，被大家熟記于心。所以不光賣家重視，買家同時也清楚的知道，凡是參與活動的產(chǎn)品在價格上都會比平時買便宜，劃算，性價比高，于是他們對活動的關(guān)注度很高，購買需求度也很高。這機遇你要是抓不到就會白白成全了對手。

雙十一的重要性不言而喻，那我們中小賣家到底要如何做布局優(yōu)化，才能在大賣家橫行的市場中突破重圍，創(chuàng)造出屬于自己的那份狂歡呢？