網(wǎng)絡(luò)推廣公司對于中小企業(yè)因大多處于初創(chuàng)期或發(fā)展初期，各方面資源有限，因此大多沒辦法配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，好一點(diǎn)的會有幾位網(wǎng)絡(luò)營銷人員，但一般也都并不具備足夠的市場感知能力，以及利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)來做客觀市場調(diào)研分析的能力。而這些中小型企業(yè)依舊還未充分意識到找到專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣合作伙伴的重要性，因此錯過了很佳發(fā)展時機(jī)。一個很關(guān)鍵的原因是這些企業(yè)忽視了消費(fèi)者購買產(chǎn)品必須要經(jīng)歷的一系列環(huán)節(jié)，這就意味著一旦前面的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)沒有得到解決，無論怎么強(qiáng)化后續(xù)環(huán)節(jié)（加大廣告投入）都往往是無效的。

因此，目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)工作的重點(diǎn)，也需要根據(jù)市場變化做出調(diào)整了。如果還是一味地只關(guān)注推廣，那只會加速走向失敗。由此來動態(tài)調(diào)整營銷策略，就可以準(zhǔn)確指導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)營銷中的策略與未來走向。無論是公司老板，還是網(wǎng)絡(luò)營銷公司從業(yè)人員，都應(yīng)該花更多精力和時間來調(diào)研和揣摩消費(fèi)者的需求，圍繞客戶不同的訴求點(diǎn)，生產(chǎn)出不同的、有針對性的內(nèi)容，然后通過企業(yè)網(wǎng)站、自/新媒體、社群等平臺進(jìn)科學(xué)理呈現(xiàn)，并匹配合適的推廣方式，才能獲得發(fā)展。

1. 欲望，對快感的期待，欲望讓人產(chǎn)生一種愉悅的預(yù)期。

欲望來自難以滿足的需要：因為知乎曾經(jīng)沒有開放注冊，所以一碼難求。

2. 神秘，代表了未回答的問題，神秘讓人想要解開謎團(tuán)。

什么叫問答SNS？為什么要邀請ma？想辦法進(jìn)去看看。

3. 警報，是直接后果的威脅，警報要求受眾現(xiàn)在就作出反應(yīng)。

類似“知乎成立一周年紀(jì)念，開放注冊，僅此一天，錯過等明年”。

4. 威望，代表了等級和尊嚴(yán)，讓人迷戀的原因是威望能夠贏得地位、尊敬和愛慕。

所謂名人效應(yīng)。

5. quan力，指揮他人，讓人迷戀的原因是能控制一切。

蘋果教與基du教的異曲同工之處就是教徒認(rèn)為高人一等。

6. 罪惡，違反規(guī)則，一種禁果的you惑。

“為什么我注冊知乎驗證失敗？我偏要進(jìn)去看看，到淘寶買個碼吧?！?

7. 信任，確定性和可信度，信任給人安慰和可以依靠的感覺。

為什么選擇在知乎提問而非在百度知道提問？