自動(dòng)售貨機(jī)是典型的商業(yè)和地產(chǎn)結(jié)合項(xiàng)目。搶占有利的點(diǎn)位能帶來更好的客流量，也能排擠競(jìng)爭(zhēng)者。作為無人售貨機(jī)行業(yè)五年經(jīng)驗(yàn)的小編，不得不說，成長(zhǎng)速度如此之快，未來前景是不可限量的。不論疫情會(huì)不會(huì)再次爆發(fā)，無人零售的市場(chǎng)已然成為“剛需”，那么到底無人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)怎么樣？我們作為普通人想要進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)需要了解什么？

選擇合適產(chǎn)品

銷售的產(chǎn)品類型決定了自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)計(jì)架構(gòu)、布點(diǎn)和擴(kuò)張方式、盈利結(jié)構(gòu)、發(fā)展路徑和運(yùn)維成本。從目前市面上較為成功的自動(dòng)售貨機(jī)來看，所選品類需要具備市場(chǎng)空間大、消費(fèi)頻次高、高毛利及高單價(jià)這四大因素。自動(dòng)售貨機(jī)受到自身SKU和品類的限制，用戶基本上是單件購(gòu)買，所以必須堅(jiān)持以上四點(diǎn)才能提升盈利空間。選定品類后，還可以在SKU上進(jìn)行適度優(yōu)化，根據(jù)用戶的歷史購(gòu)買數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)更新SKU。目前市面上的自動(dòng)售貨機(jī)以飲料銷售為主，但也已出現(xiàn)了自助冰激凌機(jī)、自助點(diǎn)唱機(jī)、汽車自動(dòng)機(jī)等多種形式的自動(dòng)售貨機(jī)，隨著市場(chǎng)和技術(shù)的日益成熟，未來自動(dòng)售貨機(jī)將會(huì)立足于滿足消費(fèi)者需求，呈現(xiàn)更加多元化的形態(tài)，涵蓋更多的消費(fèi)品類，并拓展到自助服務(wù)。過去幾年，傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)歷了從零售到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，將來自助服務(wù)領(lǐng)域也將會(huì)是自動(dòng)售貨機(jī)的又一大熱點(diǎn)。

選點(diǎn)位有什么需要注意的事項(xiàng)？

對(duì)要擺放售貨機(jī)的點(diǎn)位提前做好功課，有些點(diǎn)位，看上去量非常大。但你需要對(duì)這個(gè)點(diǎn)位進(jìn)行分析評(píng)估，包括點(diǎn)位方可能出現(xiàn)的產(chǎn)品限制，附近是否有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，或者售貨。之前有客戶就跟我們反饋過，他看中一個(gè)點(diǎn)位，各方面條件都非常符合，點(diǎn)位拿下來后，在運(yùn)營(yíng)售貨機(jī)的過程中，卻發(fā)現(xiàn)銷售額跟預(yù)想的差很遠(yuǎn)，而且自動(dòng)售貨機(jī)動(dòng)不動(dòng)就處理關(guān)機(jī)離線狀態(tài)。后期跟蹤發(fā)現(xiàn)，他的售貨機(jī)經(jīng)常被人把電關(guān)了，售貨機(jī)沒多遠(yuǎn)的地方，有一個(gè)小商店覺得影響他的生意，惡意把電拔掉了，結(jié)果只能把售貨機(jī)拆走。所以，在選點(diǎn)位之前一點(diǎn)要把周圍的情況摸清楚。

自動(dòng)售貨機(jī)在購(gòu)買商品的全過程時(shí)要充分考慮短期內(nèi)、中后期、長(zhǎng)期性的整體規(guī)劃，依照冷熱、品類利潤(rùn)不一樣商品能夠分成下列幾種：熱賣商品、高利潤(rùn)商品、發(fā)展?jié)摿ι唐?、淘汰商品?①熱賣商品是指銷量非常大的商品，例如夏季時(shí)各種各樣廣東涼茶、汽水、純凈水就較為熱賣，盡管單獨(dú)利潤(rùn)不太高但銷售量大總體利潤(rùn)還是很豐厚的，大伙兒較為鐘愛這類商品，因此 這類商品在自動(dòng)售貨機(jī)中能夠設(shè)定較為高的配額。 ②高利潤(rùn)商品是指品類利潤(rùn)較為高的商品，例如某罐裝酸牛奶單獨(dú)毛利率有5元，但銷售量較為少，這類商品一般有較為低的配額。 ③發(fā)展?jié)摿ι唐肥侵冈谖磥淼囊欢螘r(shí)間預(yù)計(jì)會(huì)熱賣的商品，例如中秋節(jié)前的中秋月餅和七夕節(jié)的花束這些，能夠依據(jù)狀況臨時(shí)性提升某種發(fā)展?jié)摿ι唐返呐漕~。 ④淘汰商品是指要淘汰掉的商品，歷經(jīng)長(zhǎng)期性觀查你能發(fā)覺一些商品單獨(dú)利潤(rùn)都不高，還很小眾，許多 天就不一定售出一個(gè)，那樣的商品提議淘汰掉，由于太小眾的商品在自動(dòng)售貨機(jī)里邊等同于占著部位不干活兒，是被裁去的目標(biāo)。

隨著人們生活質(zhì)量的提高，自動(dòng)售貨機(jī)作為一種方便快捷的新零售自動(dòng)銷售服務(wù)模式，在大眾日常生活圈中，成為一種不可或缺的存在。那么運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)的同志是否知道收到機(jī)器之后，該做哪些準(zhǔn)備工作進(jìn)行運(yùn)營(yíng)呢，給大家簡(jiǎn)單介紹以下幾點(diǎn)：

1、自動(dòng)售貨機(jī)被收到之后,先檢查包裝是否完好,若有破損,請(qǐng)和物流協(xié)商并致電我司。

2、使用前請(qǐng)先拆除木板、保護(hù)膜、泡沫、扎帶等所有包裝組件。

3、將機(jī)器擺放在您經(jīng)營(yíng)的位置,要求干燥、通風(fēng)良好、遠(yuǎn)離熱源、避免雨

淋、避免溫度過低、避免水濺、地面堅(jiān)固平穩(wěn)、距離墻面20cm以上。

4.機(jī)器安置好后，需讓機(jī)器靜置30分鐘以上，再接通電源，以確保機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。若要開啟制冷,機(jī)器需靜置4到5小時(shí)以上方可開啟,否則會(huì)影響壓縮機(jī)。

機(jī)器常溫功率60W，制冷功率510W ,制熱功率760W ,制冷制熱為選配。