做社區(qū)團(tuán)購代理的趨勢(shì)

目前從快消行業(yè)、從消費(fèi)品的角度來看，社區(qū)團(tuán)購代理本質(zhì)上是通路的碎片化和數(shù)字化帶來的一個(gè)結(jié)果。從大趨勢(shì)上來看， 中國消費(fèi)品領(lǐng)域市場(chǎng)的整個(gè)電商交易渠道正在從大到小、從少到多，本質(zhì)上是流量越來越碎片化。 過去傳統(tǒng)營銷只有線下的傳統(tǒng)KA渠道，而現(xiàn)在有了大量的電商——社區(qū)電商、社群電商、、內(nèi)容電商、短視頻電商、直播電商等等，渠道會(huì)越來越碎片化，而且這種碎片化的趨勢(shì)是不可逆的。 在未來社會(huì)化分工的前提下，品牌商如何面對(duì)新的渠道、新的場(chǎng)景、新的零售，這是值得所有的品牌商去和大家分享和交流的。過去是人動(dòng)貨不動(dòng)，現(xiàn)在是貨動(dòng)人不動(dòng)：過去消費(fèi)者去超市、去賣場(chǎng)買東西，是消費(fèi)者去上固定的地點(diǎn)購物；現(xiàn)在變成了消費(fèi)者不動(dòng)，在家里點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)，商品就可以到達(dá)家門口，送到消費(fèi)者的手中。這個(gè)過程當(dāng)中，認(rèn)知交易和交付的邏輯是有本質(zhì)的不同的。傳統(tǒng)的線下零售是認(rèn)知在線上，交易和交付在線下，而今天是認(rèn)知交易在一起。因?yàn)檫@次疫情，幾乎影響到所有快消廠商的銷售節(jié)奏，商品大面積滯銷。所以做社區(qū)團(tuán)購代理是的線上社交營銷方式。社區(qū)團(tuán)購代理基于其巨大的發(fā)展?jié)摿?yōu)勢(shì)，正在逐步完成自己的蛻變，從基本購物場(chǎng)景逐步進(jìn)化，任何事物進(jìn)化必須經(jīng)過“專業(yè)化”的轉(zhuǎn)變，而專業(yè)化正是未來社區(qū)團(tuán)購代理的發(fā)展趨勢(shì)。

為什么疫情期間社區(qū)團(tuán)購代理火了?

疫情期間大家都不想出門，很多超市、商店、菜市都不開門，甚至連小區(qū)都禁止出入，基本封閉式管理，大家為了安全，自然也不想出去，這個(gè)時(shí)候都在捧著手機(jī)玩的各位，看到小區(qū)有團(tuán)購，自然有時(shí)間去看一看新鮮，嘗試一下，方便自己，也許還有一些優(yōu)惠促銷，這個(gè)是在特定的場(chǎng)景下，社區(qū)團(tuán)購代理火起來了。 社區(qū)團(tuán)購代理只有找到合適的人，才能夠快速帶來流量，適合做社區(qū)團(tuán)隊(duì)長的人用三類，一是做過的寶媽，自從代理老板化之后，寶媽就不受待見了，一些原來玩過的寶媽是社區(qū)團(tuán)隊(duì)長的人選，因?yàn)樗齻兙邆淞似鸫a的思維 ；二社區(qū)店店長，有線下零售的經(jīng)驗(yàn)；三是社區(qū)快遞點(diǎn)小二，快遞收發(fā)，自帶流量。 社區(qū)團(tuán)購代理平臺(tái)的流量受到影響，究其原因主要還是商品不能滿足人們需要。企業(yè)應(yīng)該要根據(jù)當(dāng)前的疫情發(fā)展形勢(shì)調(diào)整選品，多上架一些家庭剛需用品及生鮮食材。此外擁有貨源渠道的企業(yè)還可以上架防疫用品，因?yàn)榉酪哂闷肥侨缃袢藗優(yōu)榫o缺的。通過做好商品的選擇能夠在很大程度上保持平臺(tái)的訂單產(chǎn)出。 疫情不應(yīng)該成為社區(qū)團(tuán)購代理企業(yè)的終點(diǎn)，而應(yīng)該是社區(qū)團(tuán)購代理的新一個(gè)起點(diǎn)。通過這次疫情企業(yè)也需要清楚自己的弱勢(shì)及缺陷，并且要努力改變自己的不足，這樣才能夠等到疫情過去之后更好地發(fā)展社區(qū)團(tuán)購代理業(yè)務(wù)。

做社區(qū)團(tuán)購代理的好處有哪些

社區(qū)團(tuán)購代理的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動(dòng)。相較于線上昂貴的流量成本，社區(qū)團(tuán)購代理的新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。 社區(qū)團(tuán)購代理，通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價(jià)比。 通過社區(qū)團(tuán)購代理功能，商家能夠以預(yù)售的形式發(fā)起團(tuán)購活動(dòng)，達(dá)到收集訂單需求，商家按需配貨，減少庫存積壓。社區(qū)電商，由于一個(gè)開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢(shì)。 社區(qū)團(tuán)購代理主要是發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為零