如何有效降低跨境電商的亞馬遜FBA成本費用

如何有效降低跨境電商的亞馬遜FBA成本,成了目前賣家比較關注的一件事情.我們先來了解一下,FBA成本包含了訂單配送費、FBA倉庫倉儲費、移除訂單費、退貨處理費以及七七八八的處理費.當然賣家們將自己的產品從工廠運輸到亞馬遜倉庫的過程中,還將涉及到FBA頭程費用,將這些費用加在一起來進行亞馬遜FBA成本的計算.有些賣家在計算完FBA成本后,突然發(fā)現自己本來很有優(yōu)勢的產品,加上那些七七八八的雜費之后,突然沒有了優(yōu)勢.那么如何降低亞馬遜FBA費用成本呢?PrimeDay舉辦的日期并不是固定的,而起源是在2015年由亞馬遜的CEO貝佐斯發(fā)起的,其目的主要是為紀念亞馬遜成立20周年而舉辦的。以下三條經驗分享給大家.

一、采購單位值的產品,提高單品平均銷售價格通過采購高單位價值的產品來提高自己的平均銷售價格,在這期間賣家們需要結合以下三個因素來考慮:

1、投資回報率:賣家們在新手期在剛開始使用亞馬遜FBA的時候可以試著去尋找那些投資回報率的產品,通俗地說,也就是暴利的單品,隨著經驗的累積再進行投資回報率稍微低一些的產品.

2、提高產品競爭力:有市場就會有競爭,在亞馬遜上開店面臨的競爭來自亞馬遜以及其他第三方賣家,當然如果是和亞馬遜競爭,那就放棄這款產品吧.而和第三方賣家進行競爭時,你的產品競爭力就非常的重要了.

3、采購時要有參考數據:做好市場調查,了解好你所銷售商品的同類產品的銷售排名、價格、利潤、競爭對手數量、商品歷史銷售排名和定價等后,再進行合理的采購.

二、取消低單位價值商品,進行設置低售價參數

有賣家分享說,他通過停止采購銷售價格在10-12美元以下的產品,而將自己的盡力更多的專注在值的產品上(當然不同行業(yè)上的數值不同),通過這樣的選擇讓自己有更多的成本來采購值的單品,提高產品的平均銷售價格,降低整體的銷售數量,幫助節(jié)省了包裝和運費上的成本.當然對于書籍、玩具等價低量大的賣家來說這個方法可能不太適合.

三、捆綁銷售,優(yōu)惠套餐

捆綁銷售將具有互補性的產品放在一起進行銷售,優(yōu)惠套餐,將多件同樣的產品包裝到一起進行銷售,根據亞馬遜的指南亞馬遜是允許這些捆綁產品的定價高于單獨銷售時的價格的,當然優(yōu)惠套裝顧名思義需要有優(yōu)惠.通過這樣的組合方式,和單獨的產品銷售對比,可以節(jié)省下很多的成本,舉個例子來看:

一個產品的單獨售價為15美元,賣出5件,總的銷售額為75美元,但由于單獨銷售賣家們需要支付5次的FBA費用,而如果組合銷售只需要支付一次,在提高平均銷售價格的同時fba成本自然也就減少了.

以上三種方法是賣家們通過提高產品銷售平均價格來降低亞馬遜fba成本,每位賣家在亞馬遜上銷售產品的平均價格ASP賣家們可以在賣家中心進行查看,通過asp的提高可以達到節(jié)省亞馬遜FBA成本的目的,從而擁有更多的收益.

當然從節(jié)省亞馬遜FBA成本上來說,通過合理的FBA頭程選擇、合理的配貨、利用好尾貨、合理的海運拼箱,空運拼箱等方式也是可以降低FBA成本費用的.這些都是需要賣家們在經驗中進行總結調整,可以說在亞馬遜的整體運營上少不了對數據的分析,對經驗的總結,利用好這些經驗你會發(fā)現你的收益會有不小的提高.

亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項

近勁航收到客戶的疑問關于不同listing產品是否可以混裝一箱發(fā)的問題,這個問題是可以的,只要是分在同一個倉庫就是OK的,其實這個疑問還是很常見的,很多客戶在操作亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨的時候都會有很多的困擾,下面勁航就來簡單分析亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項.

我們都知道在fba亞馬遜發(fā)貨設置的時候,每個箱子里面的貨物都是一模一樣的裝箱,選擇的就是"原廠包裝發(fā)貨",而如果大家是混裝的就要選擇"混裝發(fā)貨",至于什么是混裝什么是原裝呢?對于美國的亞馬遜賣家而言,商品從中國運到美國的亞馬遜貨倉,然后商品被分發(fā)到客戶的手里。你看看后面的問號會提示的,簡單的說就是,全部箱子里面都是一模一樣的產品型號規(guī)格和包裝的----即原廠原裝發(fā)貨,而如果不同箱子里面有不同產品類型型號規(guī)格和包裝的----即混裝發(fā)貨.

簡單來說,亞馬遜fba頭程發(fā)貨的包裝類型:分為混裝發(fā)貨和原廠包裝發(fā)貨.

混裝:即一箱里面有多個SKU產品.

原廠包裝發(fā)貨:一箱里只有一個SKU.

關于包裝類型,在亞馬遜開店的賣家如實選擇是"混裝發(fā)貨"還是"原廠包裝發(fā)貨".

Individualproducts是混裝,就是不同的產品混合裝箱,Casepackedproducts則是相同的產品相同的SKU裝一箱.

還有客戶在發(fā)FBA設置時選的是混裝發(fā)貨(individualproducts),產品標簽打印貼好了,后面實際想原廠包裝發(fā)貨(case-packedproducts)(單獨一個SKU裝一箱).這樣其實也是沒有什么問題的.因為其實商品標簽是根據產品來的,一樣的沒有關系的.只是箱子標簽的話會有改變,如果你選原廠包裝發(fā)貨跟混裝發(fā)貨的箱子標簽肯定是不一樣的.建議你能原廠包裝發(fā)貨的就選原廠,這樣有利于亞馬遜入庫.

另外還有客戶在操作新帳號發(fā)FBA時選擇了不要標簽混裝庫存,不需要貼標.后面在后臺改回來了并刪除了發(fā)貨計劃,但是現在這產品再次操作FBA時,默認還是不要標簽混裝庫存這個問題.勁航建議客戶再在FBA設置里,是否接受標簽服務要選擇接受.先核對下這個有沒有問題.如果不行的話就找下亞馬遜客服發(fā)郵件咨詢下這個問題,其實很多操作還是要注意細節(jié)的,慢慢熟悉了就都不會有什么大問題了,希望以上勁航分析的亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項能幫助到大家,有任何問題可以在線或來電咨詢!海運的劣勢就是時效了,一般我司主營的業(yè)務海運到美國加上后段UPS派送到亞馬遜倉庫的總體時效大概是20來個自然日。

亞馬遜FBA頭程在跨境電商中對買賣雙方有什么好處何為FBA:

FBA(英文全名為:FulfillmentbyAmazon,是亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務)亞馬遜目前主要是三塊主營業(yè)務:

1,Media(即自己的vendors產品的銷售提成)、

2,FBA(出租網店 賣流量 分倉租賃 代包裝代發(fā)貨 代收款)、3,Amazonwebservices(包括s3dbaq等產品,可以理解為IDC CDN加速 個性化建站)勁航----亞馬遜FBA頭程服務商:

作為一站式進出口服務平臺,有著完善的海外代理網絡和專業(yè)操作DDU/DDP服務優(yōu)勢,幫助使用亞馬遜全球開店項目FBA服務的賣家,通過空運/快遞/海運等運輸方式將賣家的貨物從中國運輸轉運到德國、美國、法國、英國、日本等國家的亞馬遜倉庫,并提供相應增值服務.