自動售貨機-自動售貨機，飲料自動售貨機占用面積小，可隨意擺動，掃碼支付快捷方便，免除結賬尷尬！運用互聯(lián)網 新零售模式，開店簡單并且易于管理，早上補貨，晚上算流水，經營起來更體面，相比較于傳統(tǒng)點更隱私！

自動售貨機是做零售的，人越多人越密集越有優(yōu)勢，中國的市場潛力還是非常大的！只不過中國很多地區(qū)經濟還不夠發(fā)達，人工成本還很低，用自動售貨機做零售還體現(xiàn)不了太大的成本優(yōu)勢，現(xiàn)在也就在部分一二線城市開始普及了，內陸落后的城市還不是很多。 但隨著經濟的的發(fā)展，自動售貨機的需求量肯定會越來越大！

近自動售貨機十分火熱，每個生成制作商都說產能不足，從來不擔心賣不出去機器，只擔心生成不過來。實際上按照一篇很火的文章所訴，日本有300萬臺，中國只有50萬臺，按照人均數量來算，這個行業(yè)還有很大的增值空間。數據上看起來是一個不錯的行業(yè)，實際已經有不少玩家進入，除了友寶比較出名外，其他的玩家都是中規(guī)中矩，不同的領域突破。自動售貨機的類型

1）綜合機，即彈簧機，通過轉動彈簧使商品往前推送，并掉到出貨口。只要通過調整貨道高低寬窄，什么商品都可以銷售。

2）履帶機，屬于彈簧機的升級版，彈簧換成履帶來推送，在通過升降版讓商品平穩(wěn)落在出貨口。只要通過調整貨道高低寬窄，什么商品都可以銷售。

3）蛇形貨道，高容量但品類少的機器，只能夠銷售飲料類的規(guī)則包裝的商品。

4）RFID方式的冰柜，就是可以通過手機掃碼開門，拿完商品自動結賬。缺點就是每個商品都要貼上芯片，導致成本增加。

5）咖啡機、橙汁機、椰汁機等，工藝較為復雜，銷售較為專業(yè)性的機器。自動售貨機運作的幾個派系一、有生產能力，主要還是靠銷售機器，搭配不同的銷售方式進行銷售盈利：

1）有供應鏈以及工廠周邊的點位，因為一般品牌商都會找到上游生產商合作OEM機器或者鎖定貨道等方式合作，所以容易對接到品牌直供的供應鏈；工廠一般也在郊區(qū)工廠聚集地，所以投放自動售貨機的點位也合適，維護也容易。

2）以渠道點位為王，走商品銷售形式，由于自己生產機器，投放成本低、投放速度。

3）多元化銷售方式，例如提供租借、分期等模式。

1）補貨成本，主要成本之一，補貨成本的高低決定了整體盈利的關鍵，補貨成本又跟點位的密度息息相關。

2）活動促銷成本，一般也就是銷售額的4-8% 。

3）丟貨成本，按照目前機器的故障情況以及涉及非規(guī)整包裝的商品， 1-3%的卡貨丟貨率是有的。

4）點位成本，如租金、分成等，主要成本之一。自動售貨機的購物方式

1）機器屏幕直接操作，收集掃碼付款。操作直觀，但是目前都是安卓主板的機器，屏幕的反應相當差。

2）APP/微信小程序掃碼進入購物頁面，操作選品并完成支付。次操作不直觀，但是長久習慣了還是體驗不錯的。而且還可以為了空間或者成本節(jié)省一塊屏，但是會少了一個廣告的機會。

3）機器物理按鍵直接操作選擇商品，手機掃碼支付。老式的機器，簡單直接，適合老人家使用，體驗也不算差。自動售貨機的幾個補貨方式

1）自主補貨，自建區(qū)間倉采購，采購下單回倉，通過配送人員解決倉到機器終端。優(yōu)勢是可控性高，劣勢是成本高。

2）與第三方配送公司合作，解決倉庫到機器終端的配送。優(yōu)勢是簡單成本低，按補貨次數 出貨數結算即可，劣勢就是這種第三方少不好找，而且要求點位集中。

3）與市貨品代理商合作，解決供應鏈到機器終端配送。優(yōu)勢明顯，關鍵在于有沒有足夠量，不然人家不跟你玩。

4）與貨品代理合作，自建配送人員，配送人員直接從代理出貨補到機器。優(yōu)勢是不用建倉，如果代理點距離合適還是不錯的中心倉庫，劣勢就是價格肯定沒有上游供應鏈的好。