廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——南沙區(qū)柳江叉車銷售

叉車銷售的議價(jià)原則

1、判斷價(jià)格危機(jī)，靈活應(yīng)對(duì)。假如顧客口頭要求減價(jià)，但卻說(shuō)不出理由，那就是顧客想要探探你的底價(jià)。但是，如果客戶與競(jìng)爭(zhēng)者的底價(jià)比較，甚至拿出意向書(shū)讓你看一下，在客戶如此坦誠(chéng)的情況下，你至少要象征性地降低價(jià)格。

2、報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)的次數(shù)不得超過(guò)三次。經(jīng)常跌價(jià)和股價(jià)下跌都會(huì)讓顧客愈來(lái)愈爭(zhēng)論不休，恨不得擠出你所有的利潤(rùn)。

3、注意落價(jià)率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識(shí)到價(jià)格已經(jīng)很低了。

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銷售技巧重要還是銷售態(tài)度重要？

以誠(chéng)待人

一個(gè)好的銷售員首先要有良好的人品，人無(wú)信不立.誠(chéng)實(shí)是銷售員zui重要的銷售技能。以誠(chéng)待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，使用手段可以獲得一時(shí)的成功，但時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)被發(fā)現(xiàn)。因此，要想贏得顧客的信任，誠(chéng)信至關(guān)重要。

叉車分類小知識(shí)：

電動(dòng)揀選叉車

有些情況下(例如超級(jí)市場(chǎng)的配送中心)并不要求全托盤出貨，而是根據(jù)訂單l選擇多個(gè)品種的貨物組成一個(gè)托盤，這一環(huán)節(jié)就叫揀選。電動(dòng)分揀叉車按其揀選貨物的高度可分為低位分揀叉車(2.5米以內(nèi))和中高位分揀叉車(10米以內(nèi))。

載重2.0~2.5噸(低位),1.0~1.2噸(中高載重)，提升駕駛室。

內(nèi)燃叉車小知識(shí)：

內(nèi)燃叉車可分為普通內(nèi)燃叉車，重載叉車，集裝箱叉車和側(cè)式叉車。柴油、汽 l油、液化石 l油氣或天 l然氣發(fā)動(dòng)機(jī)為動(dòng)力，承載能力較大，一般可承載5噸以上的重量，考慮到尾氣排放和噪聲問(wèn)題，一般用于對(duì)尾氣排放和噪聲無(wú)特殊要求的戶外場(chǎng)所。因?yàn)橐子谘a(bǔ)充燃料，所以能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)操作，并且能夠適應(yīng)在惡劣環(huán)境中工作。

四驅(qū)電動(dòng)叉車

四角式電動(dòng)叉車，集前移式，側(cè)式，平衡式重式等多種功能于一體。結(jié)構(gòu)上.它與前移式叉車基本相同，門架設(shè)于前后輪之間，前輪前部有兩個(gè)伸出臂狀的插腳，插腳前端設(shè)有支撐輪，叉車縱向上、下均有貨物通過(guò)門架運(yùn)出。當(dāng)叉車卸載時(shí)，貨叉伸出，叉車卸完貨后，貨叉又回到接近車體的中間位置，因此叉車行駛的穩(wěn)定性大大提高。

和前移式叉車不同的是，四向電動(dòng)叉車叉腿前端的兩個(gè)承重輪可通過(guò)轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)動(dòng)90°，而后輪則可轉(zhuǎn)動(dòng)90°，從而使整輛叉車從前后運(yùn)行狀態(tài)就地轉(zhuǎn)向左右運(yùn)行，相當(dāng)于側(cè)叉，因此適用于較窄通道的長(zhǎng)形狀物料搬運(yùn)。通道的zui低寬度一般在2米以內(nèi)。但是由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成本較高。

裝載操作應(yīng)盡量降低貨物的重量，門架后傾、門架升力不能過(guò)大或過(guò)小。

轉(zhuǎn)向減速，防止叉車翻倒。

遇有交通堵塞時(shí)，請(qǐng)減速并鳴笛警告。

叉車載重運(yùn)行時(shí)，應(yīng)避免緊急制動(dòng)。

斜坡行駛時(shí)要小心，坡度大于1/10的路段，上坡時(shí)要向前，下坡時(shí)要后退，上坡時(shí)切忌轉(zhuǎn)向，叉車下坡時(shí)，請(qǐng)勿進(jìn)行裝卸作業(yè)；

在叉車行駛時(shí)，嚴(yán)禁司機(jī)身體各部分伸出叉車車架外；

廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司，二手叉車銷售，是目前國(guó)內(nèi)叉車較好的廠家。南沙區(qū)柳江叉車銷售

維修叉車搬運(yùn)重物時(shí)，要用一定的設(shè)備或工具，不要徒手搬運(yùn)。

維修液壓系統(tǒng)及其他防塵部件時(shí)，應(yīng)使用清潔工具，在潔凈的防塵區(qū)域進(jìn)行時(shí)。

在對(duì)電氣系統(tǒng)部件進(jìn)行維修或焊接之前，應(yīng)確定電瓶端子的導(dǎo)線已移動(dòng)。(首先是消除負(fù)極，然后是消除正極i。)

小心避免油，氣和可燃物進(jìn)入工作區(qū)域。對(duì)分解后的零件和工具進(jìn)行分類。

維修叉車時(shí)，將警告牌掛在引擎或操作手柄上。引擎運(yùn)行時(shí)不允許拆卸零件。

請(qǐng)勿站在貨叉或貨叉下。修理的時(shí)候用擋塊擋住設(shè)備和貨叉。

維護(hù)工具排列整齊，定期檢查，正確使用。

引擎不適合在通風(fēng)不良的房間(車間)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)。

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清潔零件

用刷子浸濕柴油或清潔劑，將每一個(gè)拆卸下來(lái)的零件都清洗干凈。

把密封膠在每一塊粘合處都刮干凈。

將清洗過(guò)的零件濾干，放入分類架。

檢驗(yàn)?zāi)p程度

首先看機(jī)油的色澤和質(zhì)量，表面是否有鐵屑，看機(jī)油是否有粘性。例如，機(jī)油中有大量的鐵屑，說(shuō)明曲軸瓦或連桿瓦要磨壞，甚至曲軸磨損。如果機(jī)器是粘性的，說(shuō)明機(jī)油已久沒(méi)有換過(guò)了。