廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——蘿崗區(qū)小金剛叉車(chē)銷(xiāo)售

叉車(chē)銷(xiāo)售的注意事項(xiàng)

1，獲得訂單的途徑從發(fā)現(xiàn)客戶(hù)開(kāi)始，培養(yǎng)客戶(hù)比直接銷(xiāo)售更重要，如果新的客戶(hù)不再被補(bǔ)充，銷(xiāo)售代表就沒(méi)有了成功的源泉。

對(duì)顧客沒(méi)有好處的交易必然也會(huì)損害銷(xiāo)售代表，這是zui重要的商業(yè)道德準(zhǔn)則。

2、拜訪(fǎng)顧客時(shí)，銷(xiāo)售代表應(yīng)一當(dāng)奉行“連跌都要抓沙子”的原則。也就是說(shuō)，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使銷(xiāo)售沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)給你介紹一個(gè)新客戶(hù)。

3、強(qiáng)烈的第l一印象這一重要原則能讓人感覺(jué)到自己的重要性。

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叉車(chē)銷(xiāo)售的技巧

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

充分的售前準(zhǔn)備和靈感在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)綜合起來(lái)的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶(hù)而取得成功。

成功的銷(xiāo)售，不是一個(gè)偶然的故事，而是一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和銷(xiāo)售人員的知識(shí)和技能運(yùn)用的結(jié)果。

例如，對(duì)于與公司有關(guān)的材料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，都要認(rèn)真研究，熟記。與此同時(shí)，還應(yīng)搜集競(jìng)爭(zhēng)者的廣告、宣傳材料、說(shuō)明書(shū)等進(jìn)行研究、分析，以求知己知彼，采取應(yīng)對(duì)措施。

叉車(chē)車(chē)型分類(lèi)

1、內(nèi)燃式叉車(chē)：內(nèi)燃式叉車(chē)又分為普通內(nèi)燃式叉車(chē)、重載式叉車(chē)、集裝箱式叉車(chē)和側(cè)面式叉車(chē)。

2、普通內(nèi)燃機(jī)叉車(chē)：一般選用柴油，或發(fā)動(dòng)機(jī)作動(dòng)力，裝載量在1.2~8.0噸，作業(yè)通道寬度一般為3.5~5.0米，考慮到排放和噪聲問(wèn)題，一般用于室外、車(chē)間或其它對(duì)排放和噪聲無(wú)特殊要求的場(chǎng)所。由于燃油補(bǔ)充方便，因此可以完成長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)作業(yè)，而且可以在惡劣環(huán)境中(例如雨天)發(fā)揮作用。

3、重型叉車(chē)：采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，載重10.0~52.0噸，一般用于重貨碼頭、鋼廠等重貨作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。

4，集裝箱叉車(chē)：采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，載重可達(dá)8.0~45.0噸，一般分為空箱堆高機(jī)，重箱堆高機(jī)和集裝箱正面吊。用于集裝箱運(yùn)輸，如集裝箱堆場(chǎng)或港口裝卸作業(yè)。

5、旁面叉車(chē)：采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)作動(dòng)力，載重可達(dá)3.0~6.0噸。沒(méi)有拐彎能力的人，才能直接從旁邊的面叉處取貨，所以先用來(lái)叉取長(zhǎng)條形的貨物，如木條、鋼筋等。

叉車(chē)的適用范圍：

電動(dòng)叉車(chē)是一種無(wú)碳刷磨損后產(chǎn)生的塵埃，它具有內(nèi)部環(huán)境清潔，提高使用壽命，可回收30%以上的效率，節(jié)約電能等優(yōu)點(diǎn)，在許多型號(hào)的電機(jī)中都有很強(qiáng)的優(yōu)越性。

由于電動(dòng)叉車(chē)電機(jī)具有快速啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩大、啟動(dòng)速度快的特點(diǎn)，且在零速到額定轉(zhuǎn)速之間具有提供額定轉(zhuǎn)矩的特性，因此由于電動(dòng)叉車(chē)電機(jī)在額定負(fù)載下具有恒定轉(zhuǎn)矩的性能，因此電樞磁場(chǎng)和轉(zhuǎn)子磁場(chǎng)必須恒定保持90°，這就需要通過(guò)碳刷及整流子，使碳刷及整流子在電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)產(chǎn)生火花，碳粉因而除使部件損壞外，使用場(chǎng)合也受到限制。

電動(dòng)叉車(chē)的優(yōu)勢(shì)：

電動(dòng)叉車(chē)具有生態(tài)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，合用時(shí)的庫(kù)型條件非常適合。一輛電動(dòng)叉車(chē)不會(huì)以任何方式產(chǎn)生這些能源，

與其它礦物燃料相比，排放的煙或有害氣體更多。因?yàn)樽匀毁Y源有限，且無(wú)電，電池供電的電梯在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)廉價(jià)運(yùn)行。因?yàn)樗鼈兺耆珱](méi)有聲音，沒(méi)有馬達(dá)和排氣，所以在室內(nèi)操作電動(dòng)叉車(chē)是首l選。因?yàn)椴粫?huì)產(chǎn)生過(guò)多的熱量，而且節(jié)省了儲(chǔ)藏室溫度操控器，所以他們對(duì)冷藏室設(shè)備的選擇更有信心。

無(wú)碳刷和整流子的電動(dòng)叉車(chē)電機(jī)，免維護(hù)，堅(jiān)固耐用，但要達(dá)到與電動(dòng)叉車(chē)電機(jī)等效的性能，必須采用復(fù)雜的控制技術(shù)才能達(dá)到。當(dāng)今半導(dǎo)體發(fā)展迅速，功率元件的切換頻率提高了很多，從而提高了驅(qū)動(dòng)電機(jī)的性能。微處理器的速度也越來(lái)越快，實(shí)現(xiàn)了把電動(dòng)叉車(chē)電機(jī)控制放入一個(gè)旋轉(zhuǎn)的兩軸直交系中，適當(dāng)?shù)乜刂齐妱?dòng)叉車(chē)電機(jī)的兩軸電流分量，達(dá)到與直流電機(jī)控制相似的性能。

叉車(chē)小知識(shí)：

低檔駕駛?cè)蚨讯獠孳?chē)：一般配一臺(tái)三向堆垛頭，叉車(chē)無(wú)需轉(zhuǎn)向，貨叉轉(zhuǎn)動(dòng)即可完成兩邊的貨物堆垛，通道寬度1.5~2.0米，提升高度可達(dá)12米。由于叉車(chē)的駕駛室在地面上無(wú)法改善， l主要用來(lái)改善高度低于6米的情況，同時(shí)考慮到操作視野的限制。

高程駕駛?cè)蚨讯廛?chē)：類(lèi)似于低程駕駛?cè)蚨讯廛?chē)，高程駕駛?cè)蚨讯廛?chē)還帶有一個(gè)三向堆垛頭，通道寬度為1.5~2.0米，提升高度為14.5米。它的駕駛室可以改進(jìn)，駕駛?cè)丝梢郧逦乜吹饺魏胃叨鹊呢浳?，還可以進(jìn)行揀選操作。由于高位駕駛?cè)蚨讯廛?chē)在動(dòng)力和各種性能上都優(yōu)于低位駕駛，所以該車(chē)型現(xiàn)在已經(jīng)逐步取代低位駕駛?cè)蚨讯廛?chē)。