調(diào)色師化妝品店貨架，諾米貨架，母嬰店貨架

走進(jìn)三福的化妝區(qū)，映入眼簾的是卡姿蘭、瑪麗黛佳專柜。三福的化妝品涵蓋品類也很廣，包括精華、乳液、眼霜、化妝水、面膜、去角質(zhì)等基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品；得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和好評(píng)，快時(shí)尚連鎖項(xiàng)目的度和美譽(yù)度得到大幅度提升，為品牌的持久發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？诩t、底妝、定妝、卸妝、眼影、眉筆等彩妝產(chǎn)品；潤(rùn)唇膏、脫毛、皮等身體護(hù)理產(chǎn)品；棉簽、化妝棉等護(hù)理用具；粉撲、化妝刷、假睫毛、雙眼皮貼等彩妝用具。

04 如何陳列化妝品？

近幾個(gè)月去逛名創(chuàng)優(yōu)品的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它儼然變成了一個(gè)漫威的周邊店，連店面裝修都大改一番。而聯(lián)名區(qū)的后面就是彩妝區(qū)，護(hù)膚品和工具類則隱藏在店鋪后的中島區(qū)。

顯然，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)把聯(lián)名設(shè)計(jì)擺在了一個(gè)重要的戰(zhàn)略位置上。營(yíng)造場(chǎng)景觸發(fā)式消費(fèi)NOME的門(mén)店坪效也得益于其更好的購(gòu)物體驗(yàn)。其實(shí)在這之前，名創(chuàng)優(yōu)品就和很多IP有過(guò)合作，諸如迪士尼、Hello Kitty、we bare bears等經(jīng)典卡通形象，到讓人搶破頭的芝麻街，再到近大火的故宮宮廷文化系列，名創(chuàng)優(yōu)品一路開(kāi)掛，得到了眾多IP的賞識(shí)。

NOME門(mén)口吸引消費(fèi)者進(jìn)店的試吃零食的左后方就是一個(gè)大橫柜，用于陳列口紅、眼影、腮紅、高光等彩妝產(chǎn)品，彩妝區(qū)后則是香氛和化妝品用具。

擁有三層樓的三福中山大道店，則直接將第三層樓劃分給了化妝品區(qū)。與前兩者不同的是，除了入口的化妝品用具，三福三樓的其余空間都用于陳列化妝品，貨品也更多按照品牌而非品類分類擺放。

05 產(chǎn)品都是什么價(jià)位？

從5元的指甲油到169元的智能化妝鏡，名創(chuàng)優(yōu)品的美妝產(chǎn)品定價(jià)在三家店里是的；NOME則很中意“9”這個(gè)數(shù)字，美妝產(chǎn)品定價(jià)在6.9元至169元之間；三福售價(jià)產(chǎn)品也是6元的美妝用具類，單品售價(jià)是269元的卡姿蘭氣墊。

以口紅（不包含潤(rùn)唇膏）為例，名創(chuàng)優(yōu)品的口紅主要有9個(gè)系列，在10元—29.9元之間，的是10元的蠟筆口紅，貴的是29.9元的臻謎之吻傾慕口紅。

母嬰店貨架，百貨店貨架，諾米家居店貨架

名創(chuàng)優(yōu)品計(jì)劃明年開(kāi)300家彩妝集合店WOW COLOR的消息引得廣泛關(guān)注。而讓名創(chuàng)優(yōu)品意識(shí)到這一商機(jī)的背后原因是，旗下“Mini Home”項(xiàng)目引入彩妝品牌橘朵后，這個(gè)只占全部SKU數(shù)量4%的品牌，創(chuàng)造了整間店鋪40%的銷售額。同時(shí)也盡量保證NOME的產(chǎn)品與大眾生活場(chǎng)景能融合,通過(guò)自由搭配讓生活變得自然而美好。事實(shí)上，在名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店中，美妝產(chǎn)品也一度是“引流利器”。如今，以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的“十元店”們都在怎么銷售化妝品？

那邊，無(wú)印良品母公司良品計(jì)畫(huà)財(cái)報(bào)顯示中國(guó)市場(chǎng)同店銷售下跌，正準(zhǔn)備分階段降價(jià)；這邊，名創(chuàng)優(yōu)品融資10億美元籌備上市計(jì)劃。其實(shí)不止是名創(chuàng)優(yōu)品，眾多起于中國(guó)本土、模式類似于無(wú)印良品的“十元店”們都在野蠻生長(zhǎng)。

當(dāng)然，這些“十元店”并非所有商品統(tǒng)一定價(jià)10元，它們更愿意定位自己銷售的是“高質(zhì)低價(jià)”的生活百貨類產(chǎn)品。要說(shuō)中國(guó)代表性的“十元店”，三福、名創(chuàng)優(yōu)品、NOME無(wú)疑是當(dāng)下呼聲的。

1992年，三福百貨的前身“融新百貨”成立，現(xiàn)已經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展；創(chuàng)立于2013年的日式雜貨店名創(chuàng)優(yōu)品和創(chuàng)立于2017年的北歐風(fēng)雜貨店NOME則算是后輩中的杰出代表。它們的發(fā)展并不是個(gè)例，在這背后，一大批商業(yè)模式、產(chǎn)品種類、店面布局甚至Logo與門(mén)店裝修風(fēng)格都極為類似的“XX優(yōu)品”、“XX生活”、“XX時(shí)尚”正涌現(xiàn)在各大城市的街頭和商場(chǎng)。這是不能走入的誤區(qū)，因?yàn)橐坏┬睦砩嫌辛送瞬降男睦?，生意就?huì)跟長(zhǎng)了眼睛似的，離你越來(lái)越遠(yuǎn)。

這些對(duì)美妝品牌而言的“新”線下渠道，都在怎么賣化妝品？

 在哪里賣？

名創(chuàng)優(yōu)品既有街邊店，也有商場(chǎng)店。走進(jìn)武漢江漢路步行街新佳麗廣場(chǎng)的一家名創(chuàng)優(yōu)品，紅色調(diào)為主的店頭給人以視覺(jué)沖擊力。門(mén)頭的動(dòng)線產(chǎn)品是今年與漫威聯(lián)名的產(chǎn)品，不少漫威粉絲慕名而來(lái)。

家紡店貨架，三福貨架，飾品店貨架

名創(chuàng)優(yōu)品設(shè)計(jì)日當(dāng)天,除了來(lái)自名創(chuàng)優(yōu)品的高管,還有數(shù)位國(guó)內(nèi)外的設(shè)計(jì)大咖應(yīng)邀出席,包括PDC推廣部總經(jīng)理謝應(yīng)群、法尚公司代表Matthieu Rochette Schneider、意大利米蘭理工大學(xué)Manuela Celi、韓國(guó)K-100生態(tài)鏈設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)CEO Jimmy Park、Lucas&Lucas創(chuàng)始人、原小米電視副總裁、原小米集團(tuán)參謀部參謀高雄勇、東陵名創(chuàng)優(yōu)品項(xiàng)目代表等。溫和大方的白是永遠(yuǎn)的主色調(diào)，這種配色使店鋪少了幾分純白色的虛幻冰冷而顯得大方熱情，再輔以暖黃色的柔和燈光，不僅營(yíng)造出一種活潑歡快的購(gòu)物氛圍，也拉近了與消費(fèi)者間的距離，讓消費(fèi)者即使不打算購(gòu)物也會(huì)想要駐留片刻。

他們從品牌方、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)管理者等角度分享了對(duì)于設(shè)計(jì)創(chuàng)新、商業(yè)合作、生活方式等方面的思考,闡述觀點(diǎn)之余,還結(jié)合了不少精彩的設(shè)計(jì)案例分析。本該致力于快速拓展的前線運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，卻會(huì)因?yàn)榱鞒虜帱c(diǎn)等問(wèn)題而消耗有限的精力。其中有不少觀點(diǎn)深入人心,法尚公司代表提出“思維國(guó)際化,行動(dòng)本土化”的理念,未來(lái)品牌方會(huì)開(kāi)拓全球各地的市場(chǎng),如何在不同的市場(chǎng)上尋求合作,將品牌打入本土,需要更用心設(shè)計(jì)產(chǎn)品,迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好;米蘭理工大學(xué)Manuela Celi表示設(shè)計(jì)師是未來(lái)的塑造者,還帶來(lái)了充滿科技感、前瞻性的未來(lái)設(shè)計(jì)案例;Lucas&Lucas創(chuàng)始人分享了集合極簡(jiǎn)、實(shí)用、創(chuàng)新、幽默、環(huán)保理念于一體的荷蘭設(shè)計(jì),用打破設(shè)計(jì)常規(guī)的方式“變廢品為藝術(shù)品”,將常見(jiàn)產(chǎn)品用不同材料、方式和場(chǎng)景表達(dá); 原小米電視副總裁、原小米集團(tuán)參謀部參謀高雄勇分享了他的“聰明鍵”方,他認(rèn)為極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)是由商業(yè)模式所決定的,對(duì)用戶有用的設(shè)計(jì)才是好設(shè)計(jì);東陵名創(chuàng)優(yōu)品項(xiàng)目代表站在設(shè)計(jì)管理的角度,以“尋找設(shè)計(jì)解決方案”的話題分享了設(shè)計(jì)落地的整個(gè)過(guò)程……論壇現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿,為來(lái)賓獻(xiàn)上一頓豐盛的精神大餐。