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隨著各項(xiàng)成本的走高，企業(yè)利潤(rùn)也越來(lái)越薄，再加上近期市場(chǎng)的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價(jià)保利。近年來(lái)原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)越發(fā)艱難。那么面對(duì)這樣的情況，木門廠家該如何應(yīng)對(duì)呢？

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

淡季來(lái)臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌，過(guò)去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價(jià)位、賣點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無(wú)論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。

降價(jià)促銷不被看好

在談到當(dāng)下的市場(chǎng)狀況時(shí)，有些木門廠家選擇降價(jià)或者促銷來(lái)提高銷售量。那么問(wèn)題也隨之而來(lái)，消費(fèi)者未必會(huì)對(duì)這些活動(dòng)感興趣，甚至有些消費(fèi)者對(duì)促銷降價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問(wèn)題，木門廠家是否有認(rèn)真的去考慮，一味地降價(jià)促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對(duì)店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行的營(yíng)銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識(shí)**好由所代理的品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，對(duì)本地市場(chǎng)情況也可以具有一定認(rèn)知。同時(shí)，還可以初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。

木門企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并積累良好的口碑，為日后打造品牌夯實(shí)基礎(chǔ)就必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，木門企業(yè)只有用技術(shù)、用品質(zhì)、用服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)。物美就是體現(xiàn)在包括質(zhì)量好、環(huán)保指數(shù)高等等方面，因?yàn)槟鹃T企業(yè)要注重維系品牌。

同時(shí)也要做到保證消費(fèi)者的利益，做好售后服務(wù)保障。服務(wù)已經(jīng)成為了木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要法寶，因?yàn)樵诋a(chǎn)品同質(zhì)化乃至營(yíng)銷手段同質(zhì)化的當(dāng)前，木門企業(yè)只有通過(guò)完善的服務(wù)才能形成口碑。其實(shí)一些木門企業(yè)已經(jīng)將服務(wù)細(xì)致到導(dǎo)購(gòu)員的微笑上，也因此卓有成效，口碑效益獲得雙豐收。

消費(fèi)者的消費(fèi)理念越來(lái)越理性，企業(yè)的促銷方式也要因時(shí)而變，“價(jià)格戰(zhàn)”不再是企業(yè)促銷的主角。木門企業(yè)應(yīng)從出發(fā)，提升產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)，改善服務(wù)質(zhì)量，打造真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品應(yīng)追求創(chuàng)新理念，衡量產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力的根本不在于是不是品牌，而在于產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，尤其是80、90后消費(fèi)者更注重時(shí)尚，品質(zhì)和個(gè)性，產(chǎn)品的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)更加突出。同時(shí)，經(jīng)銷商的年齡向80、90后群體轉(zhuǎn)移，因此中小木門企業(yè)招商的首要任務(wù)就是要讓自己的產(chǎn)品有足夠的差異化，才能讓自己的產(chǎn)品吸引更多的眼球。

實(shí)木門自然、環(huán)保，講求一種“清水出芙蓉，天然去雕飾”的美感。既然如此，為何還要上漆呢？保持原木原色不更加自然、環(huán)保嗎？并非如此！      實(shí)木門上漆的好處是保護(hù)木材      實(shí)木門的木材硬度較大，所以容易打磨出光滑溫潤(rùn)的手感，觸之如玉。如果直接暴露在外，很容易被刮傷或磨損，失去玉的質(zhì)感，上漆就相當(dāng)于給家具穿上一層鎧甲?！懊滥救缬?，雖然瑕不掩瑜，但它**的樣子，更值得一見(jiàn)。”即便是同一根木材所出之料，也有細(xì)微的色差，就如美玉上的小小瑕疵，雖不“致命”，但卻使其藝術(shù)性大打折扣。      第二是讓木門更**      如給木門穿上一件美衣?！懊滥救缑廊?，水潤(rùn)溫柔，方見(jiàn)剔透質(zhì)感?！?     第三是防止木材變形      含水率對(duì)木材的穩(wěn)定性影響很大，用油漆封住木材表面，既可以阻止外部的水分迅速滲入木材之中，也可以防止內(nèi)部的水分過(guò)分蒸發(fā)，而讓木材內(nèi)流緩慢、溫和的進(jìn)行，確保木材不變形。      第四是讓門越用越光澤      倘若原木直接暴露在空氣中，容易被腐蝕和氧化變色。上漆之后，木材不與空氣直接接觸，會(huì)永遠(yuǎn)保存清新的木色。      第五是木門手感更細(xì)膩、更容易清潔和保養(yǎng)。      無(wú)論打磨得多么細(xì)膩，都不可能把木材的導(dǎo)管封住，而這些導(dǎo)管往往會(huì)成為藏污納垢的所在，很難清理。上漆之后，導(dǎo)管被封住和填平了，用抹布輕輕一抹，就能清理干凈了。 

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如何判斷實(shí)木門假真…        

一、看價(jià)格       由于運(yùn)費(fèi)與成本等原因，一般質(zhì)量好一點(diǎn)的實(shí)木門價(jià)格都在2000元以上，但這并不是**的，消費(fèi)者遇到時(shí)就要刷亮眼睛了。        

二、看重量       由于實(shí)木門采用的是一整塊木材或同種木材，所以重量上要比一般的非實(shí)木門要重，在安裝之前消費(fèi)者可以掂量一下門的重量。        但有一點(diǎn)值得注意的是，有些用木碎加入膠合劑壓制而成的板材如刨花板，用這種板材做成的木門它的實(shí)際重量也不輕。另外，由于門扇大小、厚度以及門芯填料的不同，也是導(dǎo)致木門重量不同的原因。因此，比重量并不是**合理的判斷依據(jù)。        

三、看紋路       純正的實(shí)木門表面木紋自然、流暢，而的實(shí)木門經(jīng)常采用表面貼紙做飾面。        消費(fèi)者可以通過(guò)仔細(xì)觀察木門的表面紋路，如出現(xiàn)拼接、紋路均衡相等、重復(fù)，這類木門大多不是意義上的實(shí)木門。        

四、看鎖孔       由于需要安裝鎖具，所以一般木門都需要預(yù)留鎖孔，消費(fèi)者可以透過(guò)鎖孔觀察一下里外木材是否一致，是否有別的填充物。        但有一些聰明的廠家會(huì)在鎖孔位置采用實(shí)木做支撐材料，消費(fèi)者選擇的時(shí)候要學(xué)會(huì)從多方面去甄別。        

五、聽(tīng)聲音       消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)可以用手敲一下木門的各個(gè)部位，如發(fā)現(xiàn)音色不均勻甚至是空心的，那肯定不是實(shí)木門。