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 袁導(dǎo)不僅是發(fā)燒級(jí)的技術(shù)控，而且極具商業(yè)嗅覺(jué)。在婚禮行業(yè)逐漸萎靡的 2016年，袁導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)研發(fā)了畢業(yè)季項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)在6月一口氣拍攝了在30多個(gè)畢業(yè)班，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30多萬(wàn)。由于這種雙影像的形式在市場(chǎng)，一下子刷爆了朋友圈，在家長(zhǎng)群體和教育界引起了極大的轟動(dòng)。經(jīng)常一個(gè)視頻點(diǎn)擊量都是5-6萬(wàn)，公眾號(hào)推文的閱讀量也是大幾萬(wàn)。有了良好的開(kāi)端，王朝團(tuán)隊(duì)更有信心了，通過(guò)年的摸索，對(duì)家長(zhǎng)痛點(diǎn)的梳理，研究了流程中的漏洞，并對(duì)拍攝以及客戶(hù)服務(wù)的流程進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化。2017年，由于準(zhǔn)備充分，王朝影視拍攝了100個(gè)班級(jí)，實(shí)現(xiàn)了150萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。2018年，王朝團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大，配備了獨(dú)立的作品研發(fā)部門(mén)，加上前期口碑傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍，總計(jì)拍攝200個(gè)畢業(yè)班，營(yíng)業(yè)額達(dá)到300萬(wàn)，2019,畢業(yè)季業(yè)績(jī)突破400萬(wàn)，解決了婚禮攝像師淡季之痛。OK，講了這么多，我想大家也非常期待袁導(dǎo)的分享了，那我們現(xiàn)在有請(qǐng)，王朝影視畢業(yè)季團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，袁導(dǎo)。


我們先從內(nèi)部去看，攝像團(tuán)隊(duì)從幾個(gè)人的團(tuán)伙作戰(zhàn)到人員擴(kuò)張的正規(guī)化運(yùn)作，這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)巨大單量的支撐。然而好日扎堆和淡旺季過(guò)于明顯的婚禮行業(yè)讓這一切運(yùn)作起來(lái)舉步維艱。我們團(tuán)隊(duì)做了11年，真的是深有感觸。旺季忙的和狗一樣，淡季閑的，我記得慘的是有一年淡季一個(gè)月才一單。真的是僧多粥少啊。由于單量不穩(wěn)定，問(wèn)題其實(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理造成了非常大的影響，收入不平均，人才不好培養(yǎng)，人員流失嚴(yán)重，主力一走，一切重新再來(lái)，反反復(fù)復(fù)，往往讓攝像團(tuán)隊(duì)的老板們身心憔悴。    好，現(xiàn)在我們從外部去看這個(gè)行業(yè)。從時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)階段的整體狀況來(lái)分析。


 然而，好景不長(zhǎng)。從2016年始，由于人口紅利的消失，準(zhǔn)客戶(hù)人群的變化，還有全球經(jīng)濟(jì)，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始萎縮了。很多大的公司開(kāi)始倒閉。同時(shí)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，中國(guó)婚禮攝像圈的培訓(xùn)行業(yè)也是如火如荼。短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出了更多的從業(yè)人員，而且是具有更高技能的從業(yè)人員，至此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。尤其是這兩年，網(wǎng)絡(luò)課程的興起，大家學(xué)習(xí)知識(shí)的渠道更加便利，不再存在早期的信息閉塞的問(wèn)題。價(jià)格，也隨著大量人員涌入而變得越來(lái)越低。我們看看行業(yè)大佬就知道了，早期的北京某兩位全國(guó)婚禮攝像團(tuán)隊(duì)，其中一家現(xiàn)在婚禮作品基本沒(méi)有怎么更新了，另外一家也很久沒(méi)有聲音，據(jù)內(nèi)部消息已經(jīng)轉(zhuǎn)行做影視行業(yè)其它方向了。