勁航幫您解決亞馬遜FBA賣不掉貨的問題

亞馬遜FBA賣不掉貨是困擾很多跨境電商客戶的一個問題,如果我們不妥善解決這個問題,那么就會產(chǎn)生很大的虧損.那么為什么亞馬遜FBA會賣不掉貨呢?這是因為傳統(tǒng)的計費方式,在海運拼箱和二程卡車配送都有最底計費額,而有足夠規(guī)模的專業(yè)公司是完全可以把這個門檻降得更低。這個也是需要賣家客戶去思考的問題.其實我們都知道產(chǎn)品賣不賣得出去其實跟價格沒太大關(guān)系,因為只要你產(chǎn)品質(zhì)量沒問題,listing做好,那么我們要考慮的就是流量問題了.簡單來說,如果我們的產(chǎn)品在市場上的價格正常是50-100,那么如果我們賣10塊錢,那么在外國客戶的眼里你的貨物肯定是質(zhì)量不過關(guān)的,也肯定不會找你購買了.所以其實我們在考慮分析亞馬遜FBA賣不掉貨的問題上,不能只去靠降低價格來獲取客戶的購買力,而要多方面做分析衡量.亞馬遜店鋪產(chǎn)品運營其實也是要考慮幾個重要的因素:了解產(chǎn)品、靈活定價、實現(xiàn)Listing自動化、優(yōu)化產(chǎn)品listing、遵守平臺規(guī)則去操作一般都不會有什么大問題了.

希望大家多用心在亞馬遜店鋪運營上,這樣也就不會有賣不掉貨的問題了,不過這個也是比較難把控的事情.既然有這個問題的困擾,那么下面勁航就來做告訴你怎么解決亞馬遜FBA賣不掉貨的問題.

一、我們可以選擇直接清庫存

假如凝滯的產(chǎn)品庫存數(shù)量少價值低或者是不良品,為了不影響長期的運營節(jié)拍,放棄也不會形成過多的本錢損失,那么能夠直接經(jīng)過賣家中心后臺創(chuàng)立移除訂單,申請由亞馬遜銷毀即可,如此一來,亞馬遜會收取少量的移除費用.

二、選擇捆綁銷售也是一個不錯的選擇

捆綁銷售能夠在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化,而且捆綁銷售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高.應(yīng)用好捆綁銷售,能夠有效的幫你清局部積壓庫存,當(dāng)你的其中一款產(chǎn)品可以穩(wěn)定帶來訂單,假如這時分你將你的暢銷款和你的熱推款停止捆綁銷售,那么在進步熱銷款單個訂單銷售額的同時,暢銷款也會相對應(yīng)的帶動銷量了.另一方面,假如你的店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比方說手機和手機殼貼膜等),這時分停止捆綁銷售,會制造另一個吸收點給到買家,從而更有利于訂單的轉(zhuǎn)換.

三、做打折促銷活動來吸收客戶購置

能夠思索贈送給老顧客,樹立回頭客.或者設(shè)置買贈活動.找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品,停止買贈活動.我們都曉得站內(nèi)后臺有促銷和打折的功用,能夠依據(jù)的產(chǎn)品去選一個適宜的促銷.價值小的能夠選擇贈送,或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個產(chǎn)品,價值高的,設(shè)置幾折扣,或者附帶送一件價值低的東西.并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動,包括LightningDeals(只需庫存充足,契合資歷).無論怎樣的促銷,都是在折扣、優(yōu)惠上下手,給足客戶甜頭.還有我們倡議是促銷期間也要堅持一如既往的貼心效勞,確保listing的title,bullets,deion和images精準(zhǔn)無誤,這樣,你的店鋪才干取得高質(zhì)量的評價.

四、另外選擇站外引流也是不錯的辦法

假如產(chǎn)品有足夠庫存和一定的受眾群體,賣家能夠應(yīng)用一些社交軟件去推行,能夠應(yīng)用一些平臺聯(lián)絡(luò)一些對價錢敏感的客戶,告知客戶:假如你原價購置我A產(chǎn)品同時給我留五星Review同時不在Review中表述所謂送樣測評的話語,我將免費送你一個價值XX的B產(chǎn)品(B產(chǎn)品就是你的凝滯庫存),一些對價錢比擬敏感的買家會接納這樣的條款,這樣,作為賣家,既能夠促進A產(chǎn)品的銷售,又能夠順帶的清掉B產(chǎn)品的凝滯庫存,同時,能夠順帶的,多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review.

五、或者我們轉(zhuǎn)到其他平臺銷售

假如庫存中有少量價值偏高同時質(zhì)量較好的產(chǎn)品,并且賣家同時有其他銷售渠道,此時你能夠依據(jù)其他平臺的相應(yīng)訂單,在亞馬遜后臺創(chuàng)立線下訂單或者移除訂單(CreateFulfillmentOrder,CreateRemovalOrder),把地址填寫成對應(yīng)的客戶地址,然后,在被亞馬遜收相應(yīng)的費用后,經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶,此時,能夠完成既減少凝滯庫存,又完成了快速為客戶發(fā)貨的目的.

六、將產(chǎn)品移出到海外倉

將產(chǎn)品移出到海外倉不只能夠儉省FBA倉庫的倉儲費用,而且賣家能夠有更多的方式辦法來處置這些產(chǎn)品.

一,能夠問朋友幫助找銷路,或者轉(zhuǎn)讓給賣的好的競爭者.二,發(fā)明產(chǎn)品的新價值——舊貌換新顏,賣家能夠依據(jù)客戶所能承當(dāng)?shù)膬r位引薦新的可以滿足其需求的產(chǎn)品.這種戰(zhàn)略就是增加產(chǎn)品的外延度,創(chuàng)新產(chǎn)品,完善產(chǎn)品功用或者包裝等,讓客戶重新思索與本人需求的匹配度.

亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項

近勁航收到客戶的疑問關(guān)于不同listing產(chǎn)品是否可以混裝一箱發(fā)的問題,這個問題答案是可以的,只要是分在同一個倉庫就是OK的,其實這個疑問還是很常見的,很多客戶在操作亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨的時候都會有很多的困擾,下面勁航就來簡單分析亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項.

我們都知道在fba亞馬遜發(fā)貨設(shè)置的時候,每個箱子里面的貨物都是一模一樣的裝箱,選擇的就是"原廠包裝發(fā)貨",而如果大家是混裝的就要選擇"混裝發(fā)貨",至于什么是混裝什么是原裝呢?但FBA又有一個問題,就是成本費用會增加,物流派送及倉儲都會是成本增加的原因。你看看后面的問號會提示的,簡單的說就是,全部箱子里面都是一模一樣的產(chǎn)品型號規(guī)格和包裝的----即原廠原裝發(fā)貨,而如果不同箱子里面有不同產(chǎn)品類型型號規(guī)格和包裝的----即混裝發(fā)貨.

簡單來說,亞馬遜fba頭程發(fā)貨的包裝類型:分為混裝發(fā)貨和原廠包裝發(fā)貨.

混裝:即一箱里面有多個SKU產(chǎn)品.

原廠包裝發(fā)貨:一箱里只有一個SKU.

關(guān)于包裝類型,在亞馬遜開店的賣家如實選擇是"混裝發(fā)貨"還是"原廠包裝發(fā)貨".

Individualproducts是混裝,就是不同的產(chǎn)品混合裝箱,Casepackedproducts則是相同的產(chǎn)品相同的SKU裝一箱.

還有客戶在發(fā)FBA設(shè)置時選的是混裝發(fā)貨(individualproducts),產(chǎn)品標(biāo)簽打印貼好了,后面實際想原廠包裝發(fā)貨(case-packedproducts)(單獨一個SKU裝一箱).這樣其實也是沒有什么問題的.因為其實商品標(biāo)簽是根據(jù)產(chǎn)品來的,一樣的沒有關(guān)系的.只是箱子標(biāo)簽的話會有改變,如果你選原廠包裝發(fā)貨跟混裝發(fā)貨的箱子標(biāo)簽肯定是不一樣的.建議你能原廠包裝發(fā)貨的就選原廠,這樣有利于亞馬遜入庫.

另外還有客戶在操作新帳號發(fā)FBA時選擇了不要標(biāo)簽混裝庫存,不需要貼標(biāo).后面在后臺改回來了并刪除了發(fā)貨計劃,但是現(xiàn)在這產(chǎn)品再次操作FBA時,默認(rèn)還是不要標(biāo)簽混裝庫存這個問題.勁航建議客戶再在FBA設(shè)置里,是否接受標(biāo)簽服務(wù)要選擇接受.先核對下這個有沒有問題.如果不行的話就找下亞馬遜客服發(fā)郵件咨詢下這個問題,其實很多操作還是要注意細節(jié)的,慢慢熟悉了就都不會有什么大問題了,希望以上勁航分析的亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項能幫助到大家,有任何問題可以在線或來電咨詢!FBA的總費用來說,除了少數(shù)價錢很低重量很輕的產(chǎn)品,大局部產(chǎn)品采用FBA發(fā)貨,本錢支出根本上是和自發(fā)貨持平或者略微高一點點。

亞馬遜入倉為什么建議要關(guān)稅預(yù)付

亞馬遜為提高買家體驗為賣家提供貨送亞馬遜倉庫,然后再發(fā)貨的一種發(fā)貨模式.只接受已經(jīng)完成清關(guān)的貨物進倉,貨物在進入亞馬遜FBA頭程倉之前與亞馬遜無任何關(guān)系.所以亞馬遜不作為貨物進口方,不承擔(dān)貨物因進口清關(guān)和進口產(chǎn)生的關(guān)稅等一切費用,如果在進口過程中產(chǎn)生關(guān)稅亞馬遜是沒有實際的收件人去處理的.所以為了避免退貨風(fēng)險,各快遞公司都會建議做DDP(關(guān)稅由發(fā)件人預(yù)付)或者用第三方清關(guān)代理人作為實際收貨人.

有沒有比關(guān)稅預(yù)付更安全的入倉辦法

有的,就是用實際的收件人清關(guān),清關(guān)完成之后再由DHL派送入倉,DHL也是這樣建議:亞馬遜入倉貨提供第三方清關(guān)公司信息(包括聯(lián)系人名、電話、公司、地址).所以我司推出用我司美國公司在當(dāng)?shù)刈鳛槭占舜?協(xié)助完全清關(guān)付稅服務(wù),保證亞馬遜順利入倉.

美國亞馬遜FBA頭程運輸

1、可提供清關(guān)代理人(美國有負(fù)責(zé)代理公司)

2、可以代繳關(guān)稅(美國一般是比較少關(guān)稅的,所以之前很多人都是直發(fā)FBA倉,現(xiàn)在查的嚴(yán),有可能需要交付關(guān)稅,我們可以幫您處理)3、處理費用低(在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)遇到除侵權(quán)、產(chǎn)品問題、產(chǎn)品文件問題被海關(guān)扣貨外,都能想辦法幫您解決問題)4、可以不做關(guān)稅預(yù)付(可以不用做關(guān)稅預(yù)付,所以就不用交關(guān)稅押金,如果貨到當(dāng)?shù)卣娴漠a(chǎn)生關(guān)稅的話,可以及時幫您處理交關(guān)稅讓您的貨物盡快可以入FBA倉)