圓夢(mèng)電商培訓(xùn)項(xiàng)目：淘寶運(yùn)營，拼多多運(yùn)營，阿里巴巴運(yùn)營，美工，攝影，短視頻制作，直播，速賣通等。

決定利潤率因素是價(jià)值，而不是成本。

例如蘋果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少，但是蘋果手機(jī)的利潤率是小米手機(jī)的數(shù)倍。那么蘋果手機(jī)的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方？1)質(zhì)量好。無論是硬件還是做工，質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多。2)用戶體驗(yàn)好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。3)有面子。用蘋果手機(jī)看起來比用其他手機(jī)有面子。因?yàn)閷?duì)大部分人來說，面子也是一種價(jià)值。

圓夢(mèng)教育是一家“集育教、集育才、集育商”的電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)有：淘寶運(yùn)營培訓(xùn)、美工設(shè)計(jì)培訓(xùn)、拼多多運(yùn)營培訓(xùn)、阿里巴巴培訓(xùn)、亞馬遜培訓(xùn)、速賣通培訓(xùn)、靜物模特拍攝培訓(xùn)、短視頻制作培訓(xùn)、淘寶抖音直播培訓(xùn)。依托于阿里巴巴C2C淘大系統(tǒng)。通過教學(xué)方式為B端提升經(jīng)營技巧，為C端提供一站式技能的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

關(guān)鍵詞的選擇，匹配方式，出價(jià)

我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞？需要分階段，初期我一般會(huì)選擇精準(zhǔn)的長尾詞，這樣有什么好處，首先可以用較低的出價(jià)跑出展現(xiàn)，其次，便于我們養(yǎng)直通車權(quán)重。

不要一上來就是干大詞，直通車初期往往是承接不住大詞的，大詞不穩(wěn)定，前期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。那么出價(jià)呢，現(xiàn)在已經(jīng)不建議出高價(jià)卡排名了，建議由均價(jià)一半多開始出價(jià)，沒有展現(xiàn)可以加價(jià)。因?yàn)槲覀兒芏喽际侵行≠u家，如果沒有投產(chǎn)是真燒不起，所以低價(jià)拿流量才是正確的選擇。

人群的選擇，溢價(jià)

人群也就是系統(tǒng)人群，自定義人群，有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好，有些自定義人群表現(xiàn)好。經(jīng)驗(yàn)判斷是一方面，統(tǒng)一測試是基本準(zhǔn)確的，開10%的溢價(jià)跑，每個(gè)人群包跑出了一些點(diǎn)擊，自然就知道哪部分人群表現(xiàn)好。人群的溢價(jià)大概保持在一個(gè)怎樣的范圍內(nèi)，就要看展現(xiàn)有沒有完全圈進(jìn)了人群里。比如人群展現(xiàn)占總展現(xiàn)的90%以上，那就說明這個(gè)溢價(jià)可以把展現(xiàn)圈進(jìn)人群。