威海七樂佳化工有限公司

　　這些大型建材賣場(chǎng)以形象出現(xiàn)，對(duì)于品牌的塑造很有幫助;但對(duì)于涂料品牌來說，部分賣場(chǎng)很難進(jìn)入，哪怕進(jìn)入了銷售情況并不見得好。水溶型是以水溶性樹脂為成膜物，以聚乙烯醇及其各種改性物為代表，除此之外還有水溶醇酸樹脂、水溶環(huán)氧樹脂及無機(jī)高分子水性樹脂等。因此對(duì)于經(jīng)銷商來說它有點(diǎn)像雞肋，食之無味棄之可惜。這決定了更多的經(jīng)銷商更愿意回歸普通的建材市場(chǎng)，通過自身形象的規(guī)范打響地方品牌，以招攬生意，威海七樂佳我們的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，多年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。

第三，打破傳統(tǒng)渠道模式、實(shí)現(xiàn)利益較大化

　　通過渠道扁平化，代理商中涌現(xiàn)出更多的人才，他們不再受省、地二級(jí)總代理的限制，可以有更大的空間發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能在短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌。對(duì)于企業(yè)來說，這是喜聞樂見的事情。

　(三)品牌化的趨勢(shì)

　　前面說到了建材市場(chǎng)規(guī)范化及店面的規(guī)范化對(duì)品牌的好處，這其實(shí)也是促進(jìn)涂料經(jīng)營(yíng)品牌化的因素。在市場(chǎng)上，除了經(jīng)銷商、代理商，我們還常常能夠遇到企業(yè)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等。他們近說到的一個(gè)問題：為什么現(xiàn)在做廣告后沒有以前的效果好?

　　近我們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)現(xiàn)，立邦的專賣店已經(jīng)進(jìn)入不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，他們用低價(jià)的產(chǎn)品和高度品牌搶占市場(chǎng)，效果很明顯。如果任由這樣的情況發(fā)展下去，一些依靠低價(jià)位低端形象進(jìn)入三四線市場(chǎng)生存發(fā)展的中小型企業(yè)可能成為頭批被市場(chǎng)淘汰的對(duì)象。經(jīng)銷商代理立邦其實(shí)利潤(rùn)空間很低，但他們通過大規(guī)模鋪貨，以銷量帶動(dòng)利潤(rùn)的積累;而立邦的高度讓這種模式的推行成為可能。反觀我們的民族涂料品牌，在立邦的"偷襲"面前，目前還沒有找到有效的應(yīng)對(duì)辦法。該怎么辦?如果任由這樣的情況發(fā)展下去，一些依靠低價(jià)位低端形象進(jìn)入三四線市場(chǎng)生存發(fā)展的中小型企業(yè)可能成為頭批被市場(chǎng)淘汰的對(duì)象。這不是危言聳聽，而是真實(shí)所在