靠經(jīng)銷商艱難維系生存

可以說，進口污水處理消泡劑自進入中國以來便一直靠經(jīng)銷商維系生存，而伴隨國產(chǎn)污水處理消泡劑市場的成熟，進口污水處理消泡劑在零售市場上更無優(yōu)勢，在進口污水處理消泡劑代理商看來，能接受進口污水處理消泡劑價格的人不多，靠經(jīng)銷商推廣更能節(jié)省銷售成本。選擇親水性強，抑泡持久的聚醚共聚物和疏水性強、破泡迅速的聚硅氧烷為主要成分復(fù)配生產(chǎn)。

進口污水處理消泡劑代理商們認為，進口污水處理消泡劑的品質(zhì)是國產(chǎn)污水處理消泡劑無法超越的，只是消費者還需要一段時間去認識。只是逐漸失去經(jīng)銷商寵幸的進口污水處理消泡劑還有多少機會讓消費者去認識，在業(yè)內(nèi)人士看來甚為堪憂?！?

渠道工作的每一個員工必須具有高度的責(zé)任感和積極性、創(chuàng)造性。而這就要求建立完善企業(yè)強有力的機制。武漢特馬諾發(fā)酵消泡劑DF-88/1209等是采用特殊工藝精制而成的、具有生物惰性的專用發(fā)酵消泡劑。只有強有力的激勵機制才能保證渠道工作人員有能力素質(zhì)、有意志意愿、有熱情耐心、有犧牲精神。這就必須對渠道人員的管理實現(xiàn)規(guī)范化。也只有實現(xiàn)了渠道人員管理的規(guī)范化，才能健全激勵機制。否則，渠道人員人心渙散，流動率高，也就必然會導(dǎo)致所積累客戶的流失，降低渠道競爭力。

只有懂得如何經(jīng)營渠道，脫硫用消泡劑生產(chǎn)廠家在每一個環(huán)節(jié)才能游刃有余從而獲得利潤。