淘寶店鋪產(chǎn)品如何定位?

淘寶店鋪產(chǎn)品如何定位？

如今的淘寶店鋪千萬(wàn)家，如何能讓別人找到你的寶貝，是要?jiǎng)?wù)，就是要過(guò)流量關(guān)，還得是有效的流量。衣食住行，360行，要想很快的想到一個(gè)很容易被人找到和有真正需求的寶貝，還真不是南無(wú)容易，這個(gè)問(wèn)題，或許你花一周時(shí)間思考都不為過(guò)。

然后是寶貝，店鋪的宣傳推廣，有人才有生意和盈利。這個(gè)和寶貝有關(guān)，早期肯定是找周?chē)年P(guān)系，后面慢慢起來(lái)了，就要花錢(qián)做推廣，或者自己寫(xiě)文章，做活動(dòng)，參加各種相關(guān)的話(huà)題，活動(dòng)，讓更多的人發(fā)現(xiàn)你，找你買(mǎi)東西。

其次就是產(chǎn)品的包裝，即產(chǎn)品詳情頁(yè)，流量關(guān)有了客戶(hù)進(jìn)來(lái)，這一關(guān)就要想著吧客戶(hù)留住，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)就需要知識(shí)了，ps，當(dāng)然自己的寶貝因差異寶貝圖也很重要，一個(gè)好的詳情頁(yè)目前差不多也需要400-500的樣子。如果是產(chǎn)品，獨(dú)一個(gè)，有很賺錢(qián)，那么2000元-3000元做一個(gè)都不為過(guò)。

搜索排名原理之搜索規(guī)則

什么是搜索，就是買(mǎi)家在淘寶首頁(yè)搜索商品時(shí)，不僅輸入了主關(guān)鍵詞，還選擇了價(jià)格區(qū)間、是否包郵、銷(xiāo)量、產(chǎn)地等因素，那商品的搜索排名就不會(huì)單一地以剩余時(shí)間來(lái)排名了，而是綜合所得，但搜索結(jié)果會(huì)默認(rèn)顯示“人氣寶貝”中的商品，這時(shí)候主要因素有成交量、瀏覽量、賣(mài)家信譽(yù)值等。

1、成交量：商品的實(shí)際賣(mài)出量，如果賣(mài)家多次修改商品價(jià)格，這樣的成交量是無(wú)效的。淘寶為了確認(rèn)是正常運(yùn)用的賣(mài)家，規(guī)定每個(gè)賣(mài)家每周或每月都要有成交記錄，使用同一個(gè)IP的，每月成交量只會(huì)被記錄一次，并且如果賣(mài)家在買(mǎi)家下單時(shí)，修改了商品價(jià)格的，商品價(jià)格必須不低于商品原定價(jià)格的五分之四。當(dāng)然，成交量相同時(shí)，交易金額大的商品排名是高于金額小的。假如同為羽絨服，商品a價(jià)格為200，商品b價(jià)格為300，那商品b的排名高于商品a.

2、瀏覽量：店鋪被瀏覽的頻率越高，商品在搜索中的排名就越靠前，如果店鋪能夠采用多種方式進(jìn)行店鋪的推廣，那取得的瀏覽量就更多，賣(mài)家要積極地運(yùn)用淘寶直通車(chē)、微博、論壇、博客來(lái)進(jìn)行網(wǎng)店推廣，讓自身商品在淘寶首頁(yè)搜索排名中能靠前。

3、信譽(yù)：信譽(yù)越高，商品肯定在搜索結(jié)果中的排名就越高，當(dāng)然這就和商品的質(zhì)量、物流、服務(wù)等各種因素有很大關(guān)系。

4、收藏：人氣越高，當(dāng)然排名越靠前。賣(mài)家每日的新推、店鋪排版、各種網(wǎng)店推廣都能讓更多買(mǎi)家知道了解自身的店鋪，不過(guò)主要還是商品本身，所以賣(mài)家要找到好貨源。

淘寶店鋪流量瓶頸如何突破?

淘寶店鋪流量瓶頸如何突破？如果你的店鋪只有銷(xiāo)量沒(méi)有排名

如果商品有銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，只是排名靠后的話(huà)。你要想可能是寶貝權(quán)重的問(wèn)題，因?yàn)闄?quán)重的高低是排名的重要因素，而不同渠道流量帶來(lái)的權(quán)重也有所不同。也就是說(shuō)，自然搜索帶來(lái)的權(quán)重。而直通車(chē)引流的作用就是為了帶動(dòng)自然搜索，人群標(biāo)簽的強(qiáng)化也有很大一部分是來(lái)自于成交客戶(hù)的。人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，權(quán)重越高，自然搜索流量也越多。所以說(shuō)，自然搜索的流量越多, 成交率越高，寶貝排名越容易靠前。

還有就是直通車(chē)的引流對(duì)推廣的作用很大，付費(fèi)流量的權(quán)重越來(lái)越高，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，現(xiàn)在淘寶的套路就是主打精準(zhǔn)流量，直通車(chē)是目前的引流手段。像淘客和一些活動(dòng)或者直播流量的占比也不小，但利用率不高，權(quán)重相對(duì)低一些。

天貓與c店區(qū)別:價(jià)格區(qū)別

天貓與c店區(qū)別：價(jià)格區(qū)別 運(yùn)營(yíng)天貓店，做位的產(chǎn)品(不要低于150元，的是250-300元之間)，運(yùn)營(yíng)淘寶C店，做低價(jià)位高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品(不好高于100元，40-70元為宜) 天貓與c店區(qū)別：流量目標(biāo)區(qū)別： C店的流量目標(biāo)是淘寶主搜的頁(yè)。天貓店的流量目標(biāo)是天貓主搜的頁(yè) 淘寶運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，找準(zhǔn)對(duì)的人 好的產(chǎn)品銷(xiāo)售給對(duì)的人，自然就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化化。流量的版塊入口較多，想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化化，那淘寶商家需要做的是流量?jī)r(jià)值化。比如說(shuō)，分散流量也需要牢牢把握，找準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶(hù)。 店鋪運(yùn)營(yíng)核心是人群和標(biāo)簽，只需不斷擴(kuò)大人群和標(biāo)簽精準(zhǔn)。明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更好的服務(wù)有消費(fèi)者