義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多等電商運(yùn)營培訓(xùn)

怎樣加入天貓熱招品牌池？

天貓是以顧客需求和商場需求的角度出發(fā)建立招產(chǎn)品牌池，其意圖是尋覓有好產(chǎn)品和洽品牌的商家，共同為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。天貓會定時(shí)的更新熱招品牌池，所以您的品牌不在天貓熱招品牌池的話，您是無法自動(dòng)請求加入招產(chǎn)品牌池。

溫馨提醒：假如您是未入駐天貓而且品牌不在品牌池的商家，您能夠經(jīng)過提交入駐請求引薦您的品牌給天貓，經(jīng)過品牌實(shí)力的評價(jià)，完成入駐請求，品牌評價(jià)經(jīng)過并不代表就能加入品牌池，天貓招商的品牌會依據(jù)顧客需求和天貓商場各品類的結(jié)構(gòu)在合適的時(shí)刻里進(jìn)行更新，更新的內(nèi)容會在天貓招商頻道進(jìn)行公示。您能夠隨時(shí)重視天貓招商頻道。

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如果店鋪內(nèi)有上架比較多新品的話，可以每天或每周都上新幾款，不要一次性全部上完，因?yàn)樾缕窌屑訖?quán)，會持續(xù)的給店鋪帶來免費(fèi)流量。如果是銷量不好的產(chǎn)品，可以下架了優(yōu)化之后重新上架。

為什么我們要重新上架呢？首先給大家講一下，一個(gè)新品它是有淘寶扶持的，盡管有時(shí)候微乎其微但是它是存在的具體看你怎么去利用它。而同時(shí)我們寶貝的黃金推廣期在前15天，我們這個(gè)做銷量評價(jià)測款已經(jīng)把這個(gè)黃金推廣期已經(jīng)消耗殆盡，而我們寶貝在淘寶的反響都會記錄在它的上也就是寶貝ID，我們通過寶貝刪除之后重上就賦予了它新的身份編碼，同時(shí)因?yàn)閷氊愐呀?jīng)測試完畢我們不需要再開車測試我們只需要做基礎(chǔ)銷量評價(jià)然后同時(shí)使用直通車來進(jìn)行推廣打造。這樣就能利用寶貝新品扶持在它的黃金推廣期把它推起來。

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專注于一個(gè)精準(zhǔn)的細(xì)分市場是符合“小而美”趨勢的

都知道現(xiàn)在是無線時(shí)代，那么在無線時(shí)代，流量匹配的核心原則是什么呢？是：個(gè)性化。也就是我們經(jīng)常談到的：千人千面。

當(dāng)然，個(gè)性化匹配流量的好處就是讓單個(gè)流量的價(jià)值得到了提升，因?yàn)楦珳?zhǔn)了。我們聊聊為什么無線時(shí)代，個(gè)性化變得更現(xiàn)實(shí)了。大家想想在PC時(shí)代，雖然也叫個(gè)人電腦，但是你的電腦是不是有非常大的可能被別人用？

你的同事、同學(xué)、家人、朋友……，這直接會給每個(gè)平臺的數(shù)據(jù)收集和處理中心帶來困惑：他到底喜歡韓版的還是歐美風(fēng)格的？到底是想要商品還是低端商品？希望走路線，還是淑女路線……

但是在無線端，這個(gè)問題被的解決，理由只有一個(gè)：每個(gè)人的手機(jī)都是高度化的工具。電商培訓(xùn)

那么接下來再看，個(gè)性化匹配流量的基礎(chǔ)是什么：標(biāo)簽匹配。

也就是，你店鋪中商品屬性跟消費(fèi)者的特征恰好是吻合的。這就涉及到店鋪標(biāo)簽問題。我們舉個(gè)例子，這個(gè)例子有點(diǎn)兒極端，但是很能說明問題。一個(gè)消費(fèi)者搜索高跟鞋，然后就去看搜索結(jié)果了。

如果沒有個(gè)性化，那么這個(gè)消費(fèi)者到底想要一個(gè)什么品牌的，男款還是女款，中鋒穿的還是后衛(wèi)穿的，什么為主的，這都不好說。但是如果有了個(gè)性化呢？

比如發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)者在以前的搜索和購買行為中，比如籃球服、籃球襪子等等，購買的都是耐克品牌的，那在推薦結(jié)果中重點(diǎn)推薦“耐克”的籃球鞋，就是一個(gè)合理的解釋。

如果這時(shí)候有一個(gè)店鋪，只賣耐克的籃球鞋，是不是就應(yīng)該比什么品牌籃球鞋都賣的店鋪，理應(yīng)得到更多的推薦呢？這就是標(biāo)簽匹配的問題。這是真正的小而美

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淘寶新店一點(diǎn)流量也沒有要怎么辦呢？這是我近收到的來自微信一個(gè)小伙伴的提問。其實(shí)新店沒有流量是很正常的一件事，所以你根本不需要去擔(dān)心，只要想辦法讓淘寶給你更多的曝光，以及做好寶貝主圖就行了。

淘寶新店就像是學(xué)校里的插班生，一開始大家是沒有什么好臉色給你的，直到你慢慢地展現(xiàn)出一點(diǎn)特色，比如說學(xué)習(xí)成績好、性格溫柔、樂于助人，慢慢的你的人緣就好起來了。淘寶也是一樣，前期你的新店0銷量0評價(jià)0信譽(yù)，平臺憑什么給你流量？

說得嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，淘寶給你的不是流量，而是一個(gè)曝光的位置。就是讓你的寶貝曝光在更多的消費(fèi)者面前。當(dāng)淘寶給你曝光之后，有沒有流量就要看你的主圖是不是能夠吸引買家去點(diǎn)擊了。

接下來，我們就先來說說要怎么去讓淘寶給我們曝光。讓寶貝被曝光的方式其實(shí)有很多，我將這些方式分成了兩種類型，一種是消費(fèi)者主動(dòng)找我們買我們的產(chǎn)品，一種是淘寶主動(dòng)將我們的產(chǎn)品推送給消費(fèi)者。前者叫做搜索流量，后者叫做個(gè)性化推薦流量。

說到搜索流量的話，其實(shí)大家并不陌生，就是我們平時(shí)買東西去淘寶搜索關(guān)鍵詞，比如說我們?nèi)ニ阉餍l(wèi)衣，然后就會出現(xiàn)一系列的衛(wèi)衣產(chǎn)品，我們選擇其中一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)去，這就給這個(gè)店鋪帶來了一個(gè)搜索流量。

要獲取這部分流量我們就要了解，如何讓消費(fèi)者在搜索衛(wèi)衣的時(shí)候，優(yōu)先看到我們的衛(wèi)衣，用專業(yè)一點(diǎn)的話術(shù)來說，就是要去解決關(guān)鍵詞排名的問題。只有當(dāng)我們的寶貝關(guān)鍵詞排名高，消費(fèi)者在搜索這個(gè)詞的時(shí)候我們的產(chǎn)品才會越靠前。