開設加盟店的經驗

經驗：大眾化與簡單化并重加盟的基本概念是品牌與經營經驗的傳授，加盟者因為不懂經營技術，所以才要加盟。也就是讓外行的人，通過短期的教育訓練而能上場操作。但是，在短期內要讓加盟者從生手變成熟手，經營操作的技術必須簡單化。像便利店，之所以能夠吸引大批的加盟者，正是因為經營操作技術簡單化，店員只要會使用收款機，商品來了會補上架就可以了，作業(yè)非常簡單，新進人員總能在短期內快速上線。

此外，產品也必須是大眾化消費品。很多人認為，開店賣商品一定要有獨特性、要有特色、要與眾不同，這個概念并沒有錯，但這個概念只適用于單店、名店以及多店。也就是說，“特色店”只適用于店數(shù)在一定規(guī)模之內的經營模式。一旦店數(shù)需要擴大，增加連鎖加盟的數(shù)量時，所賣的商品就不能只強調獨特性，而必須改走大眾化消費路線，產品必須是非常普及的。

眼鏡店加盟投資注意事項四：現(xiàn)在的連鎖眼鏡店一般有2種經營模式，一種是傳統(tǒng)眼鏡店，一種是快時尚眼鏡店。傳統(tǒng)眼鏡店代表是寶島，精工等眼鏡店品牌，主要針對大眾眼鏡群體，其特征是眼鏡陳列都是封閉式，顧客配鏡是需要店員協(xié)助分別挑選鏡框及鏡架，價格不透明?？鞎r尚眼鏡店代表國內有AOJO、

GLS眼鏡、木九十等品牌，主要針對年輕時尚一族，眼鏡陳列是敞開式，隨意挑選，一口價包鏡架及鏡片，而且款式更換快。國外日本JINS更是上市品牌。因此投資者應根據(jù)當?shù)叵M情況來決定開哪種經營模式，鑒于日后80、90-代會成為主要消費群，可以考慮著重考察快時尚眼鏡品牌。

眼鏡店加盟投資注意事項五：創(chuàng)業(yè)心態(tài)。許多投資者都會忽略這點，你投資開店的目的是為了能賺錢，但你是想別人授之于魚還是授之予漁?很多加盟連鎖品牌都會有團隊為投資者提供選址、裝修、選貨、員工培訓、店鋪經營等一條龍服務。選擇加盟開店的創(chuàng)業(yè)模式：加盟成熟的眼鏡店創(chuàng)業(yè)模式，可以，大限度的規(guī)避投資風險，從進貨、裝修、陳列到后期的經營、營銷，加盟總部都有成熟的完整方案，加盟以后創(chuàng)業(yè)者不需要花費過多精力，在風險規(guī)避能力上得到有效的保障，投資創(chuàng)業(yè)的成功率和回報率將大幅提高，足以彌補前期投資成本(加盟費)的支出。

姜玉坤眼鏡發(fā)展至今已有連鎖店340 ，已形成一個集專業(yè)驗光、定配生產、產品批發(fā)、產品科研、技術研發(fā)、教學及咨詢管理一體化的經濟綜合實體。

首先從大的市場經濟方面來看，中國經濟的飛速發(fā)展推動著各行各業(yè)，我們不再只有國企和私企，而是有更多的外企來到了中國，走進了我們的生活，改變著我們的生活和思想方式。我們熟悉的很多國外的品牌這些新鮮元素的到來給國內原有的市場帶來了新鮮血液的同時也帶來了競爭和壓力。這樣迫使原有的眼鏡市場要面臨改，革，要以新的方式去生存。

進年來眼鏡市場的轉移非常迅速，從東南沿海不斷向中西部延伸，從工廠到員工都在擴大。為了跟上國際化的步伐，我們要有自己站住腳的有力優(yōu)勢，我們沒有的技術，沒有品牌的魅力，甚至沒有規(guī)范的市場管理。我們如何去競爭已成為了一個迫在眉睫的問題。那么，就要找到適合我們國情的銷售方式和開發(fā)新市場和新的消費群體。眼鏡市場已經出現(xiàn)了馬太效應，強者越強，弱者越弱。慢慢會使眼鏡市場被大的企業(yè)或公司壟斷。就好比現(xiàn)在的鉆石市場一樣，其實鉆石本身并沒那么昂貴，在被兒個巨頭壟斷后感覺上變得稀有了，在賦予了它愛情的意義后就讓它變得人人都愛。眼鏡市場也許會想這個方向發(fā)展。

俗話說顧客就是上帝，銷售永遠是一個快速致富的工作。無論什么市場，講求的都是買賣關系的利益。顧客要的不是得到便宜，而是感覺得到了便宜，這是大眾的消費心理。過去的眼鏡市場匱乏，鏡架的材質、款式很單一，鏡片種類也較少。這樣使的消費者的選擇空間很小，多數(shù)被銷售人員被動的引導，如今網(wǎng)絡的力量不可小覷。什么東西流行起來都是分分鐘的事，什么都要與時俱進，眼鏡行業(yè)更是要走在時代的前沿。所以消費者成了市場的主導者，他們的需求，意見，觀點決定了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。由于現(xiàn)在輕少年的課業(yè)負擔太大，升學和就業(yè)的壓力存在，電子產品的普及導致近視的放病率極高，且得不到有效的控制，也無安全有效的方式。