網(wǎng)紅孵化

直播打賞

直播這種模式下，主要的收入模式是打賞分成。不同平臺分成比例是不同的，以花椒這樣的平臺可能是平臺分的很少，按照1:9的比例分成，90%都是給和網(wǎng)紅這邊的，正常情況可能是5：5分成或者4:6分成——平臺和公司各占一半，或者說平臺占四成、公司占6成；公司再把剩余的錢進(jìn)行分成。一般網(wǎng)紅能拿到總打賞的10%；其余的錢歸網(wǎng)紅自己。這么看網(wǎng)紅貌似賺得很多啊……但其實，網(wǎng)紅也賺得不少啊！我們算一算另一筆賬：大型的頭部網(wǎng)紅有好幾千個甚至上萬個網(wǎng)紅，假如公司每天開播率50%，這種情況下一個月的流水能達(dá)到好幾百萬甚至上千萬。

直播電商是通過直播的形式進(jìn)行賣貨，但終目的還是電商，因此如何更好地展現(xiàn)主播和產(chǎn)品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規(guī)則和玩法，在此基礎(chǔ)上，直播間場地的設(shè)置也異常重要。

直播間設(shè)備

和拍短視頻不同，直播間的設(shè)備要根據(jù)具體的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié)，室外直播專業(yè)的運動鏡頭，手機(jī)識別不了的細(xì)節(jié)展現(xiàn)也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。

燈光

直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現(xiàn)產(chǎn)品，燈光從上方照下來還是側(cè)方更符合需求，都是需要考慮的點。

搭建

直播間的搭建往往決定了用戶的印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。

關(guān)于“短視頻漲粉都是運營套路”的問題，睿藝在采訪后認(rèn)為，視頻作為難度、門檻的媒體形式，漲粉的套路是錦上添花，其核心是內(nèi)容。所以想要走完“-鎖粉-變現(xiàn)”完整閉環(huán)，持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容 高超的運營技巧 多渠道變現(xiàn)，三者缺一不可。只是，目前市面上主播主要困境是漲粉，所以提供各種漲粉套路和方法的培訓(xùn)大行其道，但忽略了“內(nèi)容創(chuàng)作”環(huán)節(jié)、“鎖粉”環(huán)節(jié)、“變現(xiàn)”環(huán)節(jié)。