升級換擋期 中小門窗企業(yè)如何拓展新路徑

      近年來，門窗行業(yè)出現(xiàn)大面積的升級換擋現(xiàn)象，以匹配國家政策、行業(yè)發(fā)展及消費(fèi)需求的多重需要，部分硬件及軟件都較好的大型企業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型升級的新機(jī)遇，更多的中小型企業(yè)則面臨被洗牌的命運(yùn)。在此形勢下，中小門窗企業(yè)如何在市場的優(yōu)勝劣汰中拓展新路徑?

      中小企業(yè)發(fā)展重在“專精特新”

      現(xiàn)階段，我國正在推進(jìn)以創(chuàng)新實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，而中小門窗企業(yè)的現(xiàn)狀及在創(chuàng)新方面還存在部分亟待解決的問題?門窗企業(yè)自身應(yīng)從哪些方面提升科技創(chuàng)新能力?

      在當(dāng)下原材料漲價、環(huán)保升級的大趨勢下，中小門窗企業(yè)生存舉步維艱。與此同時，也存在著中小企業(yè)稅負(fù)較重、勞動力成本不斷上升、企業(yè)對核心技術(shù)創(chuàng)新能力不足等諸多問題。這項(xiàng)規(guī)劃同時也提出了8個方面的任務(wù)，其中提到要促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，要拓展國際合作新路徑。所以，推進(jìn)“雙創(chuàng)”是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新時期、新階段的產(chǎn)物，是我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)入加速期的迫切需要，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的必然要求。

      首先，中小門窗企業(yè)的未來發(fā)展重在“專精特新”，不在于規(guī)模是否大。中小企業(yè)要甘于做大型企業(yè)配套產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)廠商?！丁笆濉眹覒?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了目標(biāo)，提出了重點(diǎn)任務(wù)，也提出了保障措施。其次，中小企業(yè)要特別重視對人力資本的投資，因?yàn)槿耸莿?chuàng)新的主體，創(chuàng)新需要智慧，智慧是要靠投資的，所以中小門窗企業(yè)家們要敢于花錢，培養(yǎng)一些對企業(yè)忠誠、對事業(yè)熱愛的骨干，讓其潛心研究前沿的東西。

      加快“兩化”融合優(yōu)化資源配置

      從2015年開始，我國深入實(shí)施《中國制造2025》。從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)要怎樣做才能實(shí)現(xiàn)改造提升，步入可持續(xù)、良性循環(huán)的發(fā)展軌道?筆者認(rèn)為，從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)，“兩化”融合是根本出路。具體來說是要做好3件事。

      首先，要盤活存量，就是要優(yōu)化資源配置，比如有些門窗企業(yè)一直在開展行之有效的節(jié)能降耗、提質(zhì)增效，這些都是在優(yōu)化資源配置上做文章，使有限資源創(chuàng)造出更多的價值。其次，中小門窗企業(yè)要有自己特色的產(chǎn)品。因而門企挖掘自身的長處是塑造品牌的首位，隨后，才是依據(jù)自身特色培養(yǎng)企業(yè)的文化，再之，是塑造品牌文化，宣傳推廣品牌影響力。可以沒有規(guī)模但是不能沒有特色，特色是中小企業(yè)持續(xù)增長的動力。

      再次，中小門窗企業(yè)要創(chuàng)造自己的品牌，過去，中小企業(yè)在這方面做得不夠，但是品牌恰恰是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)不竭的生產(chǎn)動力。所以，中小企業(yè)應(yīng)加快“兩化”融合步伐，創(chuàng)造自己的品牌，才能得以持續(xù)發(fā)展。

      把握新興產(chǎn)業(yè)良機(jī)拓寬發(fā)展路徑

      中小門窗企業(yè)躋身新興產(chǎn)業(yè)的積極性很高，但如何尋找到良好的發(fā)展空間是眾多門窗企業(yè)一直關(guān)注的問題。《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了目標(biāo)，提出了重點(diǎn)任務(wù)，也提出了保障措施。隨著全球環(huán)境不斷惡化，消費(fèi)者家居生活環(huán)境受到嚴(yán)重影響，環(huán)保、綠色生活成為越來越多消費(fèi)者的追求。這項(xiàng)規(guī)劃同時也提出了8個方面的任務(wù)，其中提到要促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，要拓展國際合作新路徑。這就為中小門窗企業(yè)發(fā)展指明了進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的方向。

      另外，通過打造產(chǎn)業(yè)集群促中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群是中小門窗企業(yè)發(fā)展的一個非常好的模式，其集聚效應(yīng)既有協(xié)作又有競爭，能促進(jìn)中小企業(yè)整體實(shí)力的不斷提高。一方面，門窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)各地不均衡，標(biāo)準(zhǔn)過低，不利于門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。據(jù)悉，從去年開始已制定了一個文件，準(zhǔn)備在產(chǎn)業(yè)集群方面提出任務(wù)，讓各地中小企業(yè)主管部門抓緊落實(shí)，發(fā)展一批適合中小企業(yè)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群，而且要打造智慧產(chǎn)業(yè)集群。這種把國外先進(jìn)技術(shù)、人員和模式“引進(jìn)來”的方式，也將提高國內(nèi)中小門窗企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的水平。

     對整體社會經(jīng)濟(jì)而言，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的主要載體是中小企業(yè)。在當(dāng)下的門窗市場，已形成中小企業(yè)“鋪天蓋地”的新格局，因此，中小門窗企業(yè)生存問題在行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注?？傊?，商家想要與消費(fèi)者建立聯(lián)系，是建立在對單個消費(fèi)者有深入了解的基礎(chǔ)上。在大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的當(dāng)下，中小門窗企業(yè)的整體規(guī)模在不斷擴(kuò)大，創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型及把握機(jī)遇成為中小門窗企業(yè)做精做強(qiáng)的關(guān)鍵!

      門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營中心銷售經(jīng)理周孝日

      地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                                                  曝光：斷橋鋁門窗各種坑爹“”

01案例一：

      商家在未測量前的報價，與終實(shí)際測量后的報價，相差巨大，有時甚至超過一倍。

      例如：測量定金后，等工人到其家中測量門窗面積時，往往會以多加一定量的面積損耗為由抬高價格，殺業(yè)主個措手不及。

門窗的安裝過程中，諸如拆除舊窗工人直接拿走不給錢、密封條還需另付費(fèi)、L型窗尺寸按外口計算且不減除拐點(diǎn)處加強(qiáng)柱的尺寸面積等現(xiàn)象。

      對應(yīng)辦法：仔細(xì)看完以下揭秘門窗術(shù)語，門窗貓膩排行榜：橫梁，立柱，轉(zhuǎn)角立柱，護(hù)框等，此類增項(xiàng)是容易將合同金額直線拉升的項(xiàng)目，所以在了解商家價格時，一定將此價格問個清清楚楚，每平米報價中都包含哪些，哪些是需要單獨(dú)收費(fèi)的，收費(fèi)金額等，能讓商家在一些憑證上寫明平米報價中所包含的所有明細(xì)。斷橋鋁門窗體抗拉伸和抗剪切強(qiáng)度及抵御熱變形能力強(qiáng)度高，堅(jiān)固耐用斷橋鋁型材不易受酸堿侵蝕，不易變黃褪色，幾乎不必保養(yǎng)。

02案例二：

      門窗用了不到半年，窗戶中空玻璃中間進(jìn)氣，導(dǎo)致窗戶中間有霧氣，影響使用及美觀!

對應(yīng)辦法：門窗安裝完畢后，業(yè)主需親自檢查窗戶密封條是否緊密牢固，否則一旦出現(xiàn)以上問題，只能重新更換新玻璃，給業(yè)主生活造成一些影響

03案例三：

      拆下的舊窗戶工人直接拿走

      如果說商家在安裝塑鋼門窗前幫業(yè)主拆除舊門窗是履行其“免費(fèi)”拆除的職責(zé)，那么將其順手牽羊帶走就顯得說不過去了，畢竟是屬于業(yè)主家的財物。事實(shí)是，這也是商的一種表現(xiàn)(有時候工人的職業(yè)素質(zhì)代表品牌的質(zhì)量)，如果業(yè)主恩惠于工人，主動讓工人拿走還說的過去，工人拆完不打招呼直接拿走，有點(diǎn)太那啥了。。而且，在移動支付的基礎(chǔ)上，商家可以有更多的模式變革，例如可以引入消費(fèi)金融等。。

      解決辦法：提前問好拆舊窗戶是否免費(fèi)，是否回收舊窗戶，自己家的東西，干嘛不賣點(diǎn)錢呢，不能讓商家賺了你家新窗戶錢，還順手賺您家舊窗戶的錢

注意：

      與商家簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤荜P(guān)鍵，將加工工藝、詳細(xì)尺寸面積、安裝工藝、安裝日期，中空玻璃的厚度，五金件的品牌，質(zhì)保承諾期等等落實(shí)到合同中收書面的形式白紙黑字才能做到萬無一失。

如何評判斷橋鋁型材優(yōu)劣?

      a、型材壁厚：一般做家裝產(chǎn)品，門窗廠多數(shù)選用出材率高的產(chǎn)品也就是壁厚比較薄的產(chǎn)品以降低造價，1.3厚就低于國標(biāo)。國標(biāo)規(guī)定：型材厚度應(yīng)大于或等于1.4mm。

      b、隔熱條：隔熱條使斷橋鋁型材關(guān)鍵造成部分，必須使用PA66尼龍，這是國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的，但目前裝修市場上很多廠家使用便宜的PVC塑料隔熱條，這將嚴(yán)重影響產(chǎn)品使用壽命及安全。

      門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營中心銷售經(jīng)理周孝日

      地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                                        門窗行業(yè)四大狀況對2017年發(fā)展有何啟示

       危機(jī)與商機(jī)并存的2016年已經(jīng)過去。各路商家在總結(jié)一年得失之時，也紛紛開始展望2017年。對于門窗行業(yè)在2016年的發(fā)展情況，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士作出了總結(jié)。

一、服務(wù)——個性化定制備受矚目

       隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識的增強(qiáng)，個性化定制愈受市場歡迎。2014年家居市場低迷，定制行業(yè)卻闖出了一片“新天地”。2015年行業(yè)定制也是一路進(jìn)軍，據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)年國內(nèi)市場定制總額已達(dá)600-800億元，未來的市場份額還將增大。2016年既是中國經(jīng)濟(jì)觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗個性化定制備受市場青睞。在生產(chǎn)模式方面，傳統(tǒng)門窗多以小作坊生產(chǎn)為主，而節(jié)能門窗則是標(biāo)準(zhǔn)定型工藝以至規(guī)模化生產(chǎn)管理模式。從3月份的上海建博會、7月份的廣州建博會等多個建材展會上，包括皇派門窗、鏗固門窗、新豪軒門窗等大部分大品牌均打出的“定制牌”來看，未來3-5年，門窗行業(yè)的定制潮將持續(xù)盛行。

二、產(chǎn)品——?dú)W式門窗用戶群廣

       縱觀門窗市場，大多是80、90年輕消費(fèi)群掌握著家裝的話事權(quán)，業(yè)內(nèi)某機(jī)構(gòu)針對消費(fèi)者選購門窗考慮因素的調(diào)查結(jié)果顯示，在選購門窗時注重風(fēng)格設(shè)計的消費(fèi)者占60.6%。有專家預(yù)測，由于人們生活水平的提高和門窗行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這一比例還將繼續(xù)擴(kuò)大。再次，中小門窗企業(yè)要創(chuàng)造自己的品牌，過去，中小企業(yè)在這方面做得不夠，但是品牌恰恰是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)不竭的生產(chǎn)動力。

      該調(diào)查還表明，歐式風(fēng)格、新中式風(fēng)格、現(xiàn)代主義風(fēng)格等成為年輕消費(fèi)者喜愛的幾種風(fēng)格，其中，占55%的消費(fèi)者對歐式風(fēng)格情有獨(dú)鐘。這給主打歐式風(fēng)格的門窗鏗固門窗帶來了較大的發(fā)展商機(jī)。

三、政策——樓市降溫影響門窗行業(yè)發(fā)展

      2016下半年，一線城市以及天津、合肥、鄭州等二十二個城市集中出臺了房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，從限貸、限購、土地供應(yīng)、市場監(jiān)管等方面進(jìn)行調(diào)節(jié)。在新政調(diào)控下，一線城市和二線城市的新房、二手房價格環(huán)比漲幅普遍收窄，全國樓市整體出現(xiàn)了明顯的降溫。加快“兩化”融合優(yōu)化資源配置從2015年開始，我國深入實(shí)施《中國制造2025》。樓市降溫，引發(fā)了相關(guān)行業(yè)的一系列變動，作為房地產(chǎn)下游的門窗行業(yè)也不例外。

      有專家分析，出臺的政策對炒房者是個打擊，但對剛需購房者而言，影響并不是很大。對于門窗企業(yè)來說，目標(biāo)受眾正是這些剛性需求者，只有對住房有剛性需求的消費(fèi)者，才會在門窗選購裝修上花費(fèi)心思。政策出臺抑制房價、打擊炒房，所以整體買房費(fèi)用下降，真正有買房需求的人增多，他們會看準(zhǔn)時機(jī)買房;但是對于炒房人群而言，所擁有的房源房價下跌，賣出去利潤不高，所以不會輕易甩手，而是會簡單裝修后出租。俗話說得好，“與人方便自己方便”，如果零售商家們能夠意識到這一點(diǎn)，站在消費(fèi)者的立場上，在零售方式上有所改進(jìn)，方便消費(fèi)者的生活、購買，那么勢必會獲得消費(fèi)者的青睞。如此一來，無論是剛性需求者還是炒房團(tuán)，對于門窗的需求和投入都會上漲，一定程度上有利于門窗行業(yè)的發(fā)展。

       對此，不少門窗企業(yè)淡定表示，在這背景下，企業(yè)要做的是強(qiáng)化自身，從產(chǎn)品、服務(wù)等方面著手，穩(wěn)中求進(jìn)。

四、市場——原材料價格上漲

      據(jù)相關(guān)媒體報道，2016年下半年P(guān)VC、玻璃、塑料、鋁材、鐵、紙箱、不銹鋼等材料都有漲價的趨勢，這給鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展也帶來了一定的影響。

       對原材料價格的增長，不少大品牌的提價仍然比較謹(jǐn)慎?？紤]到市場影響，不少中小企業(yè)面對市場壓力，紛紛尋求出路，為降低成本“以次充好”的情況也時有發(fā)生。站在長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，以次充好只會加快被淘汰的腳步。而不少已經(jīng)在郊區(qū)縣建設(shè)的家居賣場也是借助了飲食、娛樂、購物的建筑集群，力求打造成建材家居主題購物中心，把購買建材家居用品上升至一種休閑形式。也有不少企業(yè)會選擇通過壓縮內(nèi)部成本等方法，自我消化一部分上漲的成本，以此來限度化解材料漲價帶來的壓力。

在此背景下，站在長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，直接出現(xiàn)的一個結(jié)果就是整個門窗行業(yè)將重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，起到優(yōu)化市場的作用。

                                                淺談定制門窗比傳統(tǒng)門窗具有的優(yōu)勢

       近年來，定制家居成為了一種流行趨勢，因?yàn)樗梢猿浞掷镁邮铱臻g，并且完全可以根據(jù)主人的實(shí)際情況設(shè)計，無論從外觀上還是使用上都能充分體現(xiàn)個性化需求。更加得到消費(fèi)者的喜愛。門窗企業(yè)品牌塑造亟需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，擁有自己特立獨(dú)行的標(biāo)簽，才能在人群中得以凸顯。所以，一些如門窗等大件家具進(jìn)行定制加工，已經(jīng)成為了潮流趨勢。隨著定制家具行業(yè)的逐漸成熟，定制門窗在行業(yè)中逐漸的占有市場比重。那么定制門窗與傳統(tǒng)門窗相比，優(yōu)勢在哪呢?

一、定制滿足的個性化需求

       近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮，而大多數(shù)門窗在設(shè)計時相對大眾化，很難滿足個性要求。會議詳細(xì)解讀了當(dāng)前我市家具制造行業(yè)的VOCs污染控制政策、家具產(chǎn)品在市場流通領(lǐng)域的管控政策以及《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》的相關(guān)要求。很多門窗在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格，這時就有消費(fèi)者要求量身定做。

       直接面對面的交流溝通，設(shè)計師能夠清晰的把握住業(yè)主的實(shí)際需求，設(shè)計出滿足業(yè)主個性需求的家具：業(yè)主也可以根據(jù)定制，買到適合自己房屋戶型的門窗。優(yōu)質(zhì)五金配件耐用，操作手柄人性化設(shè)計，美觀舒適，開啟方便靈活，每一個使用動作經(jīng)過檢驗(yàn)，疲勞試驗(yàn)次數(shù)達(dá)數(shù)萬次以上，滑動輕松自如、無聲,成熟完善的門窗加工工藝，高精密程序控制加工中心進(jìn)行生產(chǎn)，質(zhì)量穩(wěn)定有保障。有些業(yè)主房子的戶型比較獨(dú)特，有缺角或者尖角，這樣根本就不能買成品門窗，定制門窗可以使其形狀和大小和房屋戶型搭配，不會產(chǎn)生門窗買回家但是卻放不下或者不適合的情況。這一點(diǎn)是傳統(tǒng)門窗所不能達(dá)到的。

二、定制營銷模式的創(chuàng)新帶來

       在傳統(tǒng)營銷模式中，門窗企業(yè)為了占領(lǐng)市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店?duì)I業(yè)推廣等方式來拉動銷售，場地租金、廣告費(fèi)、代理商利潤、銷售費(fèi)用居高不下，因而成本較高，市場售價通常是商品出廠價格的2-3倍。在當(dāng)下原材料漲價、環(huán)保升級的大趨勢下，中小門窗企業(yè)生存舉步維艱。而定制營銷只要門窗質(zhì)量可靠、價格合理，門窗就可以順利銷售出去。而且在定制營銷中廠家直接面對消費(fèi)者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支，消費(fèi)者能得到一個很實(shí)惠的價格。

三、材料全球采購 品質(zhì)值得信賴

       傳統(tǒng)門窗只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計出來的門窗局限性很大，很難滿足大眾需求。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應(yīng)國際國內(nèi)市場的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應(yīng)加大對新產(chǎn)品開發(fā)度，填補(bǔ)五金工具產(chǎn)品的空白點(diǎn)，五金工具行業(yè)才能有新的生機(jī)。而定制門窗一切可以隨客戶而變，可以根據(jù)客戶的要求變更尺寸、變更色彩、變更材質(zhì)，同時可以根據(jù)客戶的要求變更柜門、柜體、內(nèi)部功能配件，從而空間可以充分利用。

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際大廈406