駐點上門招商:節(jié)會招商

節(jié)會招商。優(yōu)點有：人氣旺，場面大，能整體塑造區(qū)域形象和集中簽約項目，有時會產(chǎn)生連鎖效應。缺點有：招商方式單一，經(jīng)費開支大，聯(lián)絡(luò)客商低質(zhì)，易流于形式。 代理招商。優(yōu)點有：間接利用商協(xié)會、個人等豐富資源，成本相對低劣，因引進企業(yè)并產(chǎn)生效益后給付傭金而沒有任何風險，事半功倍，為國際通用。缺點有：約束力不強，受托人不負責或者能力不強會導致“無功也受祿”，代理協(xié)議大多。 駐點上門招商。主動上門拜訪客商，面對面宣傳投資環(huán)境，了解投資意向，獲取真實信息，邀請考察參觀。缺點有：僅適用于潛在投資者密集或資金運動頻繁地區(qū)，但存在財政負擔重、考察客商多而實際投資少等問題。

招商項目要有推進機制。 項目的培育要做到思想認識到位、組織領(lǐng)導得力、政策措施保障、責任獎懲明確。項目的生成機制包括加快園區(qū)、開發(fā)區(qū)建設(shè)步伐等基礎(chǔ)性工作，通過不同途徑和方法篩選項目，可以從資源優(yōu)勢方面找，通過市場調(diào)查研究找，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和梯次轉(zhuǎn)移中尋找；從支柱產(chǎn)業(yè)中引導項目，從大型企業(yè)中培育關(guān)聯(lián)項目，從產(chǎn)學研中扶持科技項目，從產(chǎn)業(yè)鏈中派生項目，向技術(shù)創(chuàng)新要項目。項目的推進機制涵蓋充實調(diào)整項目庫建設(shè)、市級主要領(lǐng)導項目推進等方面的內(nèi)容。

招商報告要顯得專業(yè)，符合項目所屬行業(yè)發(fā)展規(guī)律與特點，比如食品行業(yè)一般要求原材料當?shù)亟鉀Q，而塑料機械行業(yè)一般要求交通要方便。報告中的市場分析、競爭分析、銷售計劃、投資預算與經(jīng)濟效益預測等，不需要，但是一定要符合實際實際情況，這就要求招商人員要具備綜合素質(zhì)，要針對項目做一些市場調(diào)研，提高招商項目的對接成功率。市場調(diào)研要實事求是，其本身也是一個篩選項目是否可以運作的過程。除自身參與外，根據(jù)政府財政情況，市場調(diào)研也可以采取市場咨詢、委托專業(yè)中介機構(gòu)以及企業(yè)自身策劃投資調(diào)查等方式進行，原則是科學、節(jié)約、省時。

產(chǎn)業(yè)鏈招商 產(chǎn)業(yè)鏈招商是圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導產(chǎn)品，與之配套相關(guān)的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，構(gòu)建關(guān)聯(lián)“左右”和供需“上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，用產(chǎn)業(yè)鏈的延伸集聚相關(guān)聯(lián)的企業(yè)和項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應、集群效應和倍增效應。產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是優(yōu)惠政策，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，根據(jù)補鏈、延鏈、強鏈的需要，確定目標企業(yè)，有目的、有針對性地招商。