庫(kù)存

    庫(kù)存，是倉(cāng)庫(kù)中實(shí)際儲(chǔ)存的貨物。什么是外貿(mào)貨：外貿(mào)貨在以前叫做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即本來(lái)的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷?？梢苑謨深悾阂活愂巧a(chǎn)庫(kù)存，即直接消耗物資的基層企業(yè)、事業(yè)的庫(kù)存物資，它是為了保證企業(yè)、事業(yè)單位所消耗的物資能夠不間斷地供應(yīng)而儲(chǔ)存的；一類是流通庫(kù)存，即生產(chǎn)企業(yè)的原材料或成品庫(kù)存，生產(chǎn)主管部門的庫(kù)存和各級(jí)物資主管部門的庫(kù)存。此外，還有特殊形式的國(guó)家儲(chǔ)備物資，它們主要是為了保證及時(shí)、齊備地將物資供應(yīng)或銷售給基層企業(yè)、事業(yè)單位的供銷庫(kù)存。

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處理庫(kù)存分為主動(dòng)預(yù)防和被動(dòng)處理

分散消化：在沒(méi)有集中處理能力的情況下，這種萬(wàn)式較好，也防止集中處理給個(gè)別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：  

(1) 有去無(wú)回：新品一投放市場(chǎng)，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。  

(2) 扶弱濟(jì)?。合葘a(chǎn)品配送給幾個(gè)忠誠(chéng)的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價(jià)，再推銷給經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價(jià)并跟蹤銷售。  

(3) 分散代賣：將庫(kù)存分發(fā)給客戶，制定好零售價(jià)格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進(jìn)行代賣。  

(4) 降價(jià)消化：將庫(kù)存降價(jià)分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價(jià)，讓他們處理。這種方式千萬(wàn)要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過(guò)慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。  

3、促銷消化：利用節(jié)假日開(kāi)展形式多樣的促銷活動(dòng)，消化庫(kù)存的同時(shí)又做了品牌推廣活動(dòng)。  

例如策劃一次大規(guī)模促銷活動(dòng)，分三步走：第---步，炒zuo概念，開(kāi)展有影響、有聲勢(shì)的大型促銷活動(dòng)一一“意爾康皮具首屆狂購(gòu)節(jié)”，吸引消費(fèi)者購(gòu)買低價(jià)的滯銷產(chǎn)品；第二步，以“意爾康形象quan面升級(jí)”為由頭，利用形象改造清倉(cāng)處理(應(yīng)從小市場(chǎng)向大市場(chǎng)推進(jìn)，從低級(jí)市場(chǎng)向高i級(jí)市場(chǎng)推進(jìn))；第三步，推出“換季大處理”活動(dòng)。一類是流通庫(kù)存，即生產(chǎn)企業(yè)的原材料或成品庫(kù)存，生產(chǎn)主管部門的庫(kù)存和各級(jí)物資主管部門的庫(kù)存。以上三步．未必全部采用，若第---步即能完成任務(wù)，就不必再采用第二、第三步。  

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