義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

選好產(chǎn)品后怎么打造

超級(jí)推薦部分：

超級(jí)推薦作為一個(gè)新的推廣形式，有點(diǎn)類似直通車的定向部分，出現(xiàn)在淘寶的猜你喜歡界面，表現(xiàn)為猜你喜歡帶HOT標(biāo)志的展示位，它的推廣方式有商品推廣、圖文推廣和直播推廣，比較常用的還是商品推廣。這里我們介紹一下超級(jí)推薦是什么？跟直通車的定向有什么區(qū)別呢？

簡(jiǎn)單來說，直通車定向是基于直通車關(guān)鍵詞和人群衍生的計(jì)劃中寶貝的購物意圖人群，是依靠我們店鋪的產(chǎn)品來發(fā)展的手淘首頁猜你喜歡流量；而超級(jí)推薦是基于大盤類目衍生的系統(tǒng)推薦人群流量包，是依靠產(chǎn)品類目大盤數(shù)據(jù)生成的手淘首頁猜你喜歡流量。所以為什么新品一般不建議做定向，而超級(jí)推薦卻適合于新品推廣。

我們都知道淘系的付費(fèi)推廣工具的發(fā)展是越來越簡(jiǎn)單透明化的，有時(shí)候我甚至?xí)胍院蟮耐茝V是智能傻瓜式的，人人都能很容易上手。所以定向?qū)Ρ瘸?jí)推薦來說無疑是很難做好的，所以定向的流量也慢慢轉(zhuǎn)移到超級(jí)推薦。

超級(jí)推薦目前是鼓勵(lì)商家來嘗試的推廣階段，福利還是不少。之前剛出的時(shí)候我記得活動(dòng)是充多少送多少，我自己的店直接充了1萬，沒敢多充，后來確實(shí)賬上多了1萬的推廣費(fèi)，很劃算?，F(xiàn)階段這個(gè)活動(dòng)沒有了，但是還有一個(gè)首充500元，創(chuàng)建新手專屬計(jì)劃后送500元的活動(dòng)，相當(dāng)于充500送500，想做的商家可以抓緊去領(lǐng)取福利。

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銷量，銷量我覺得不需要多說了，淘寶早期說，就是王道，銷量就是王道，人們潛意識(shí)里面都會(huì)覺得銷量越高的產(chǎn)品往往就越好，我有個(gè)朋友是這樣和我說的，他說他這個(gè)人很懶，他逛淘寶很簡(jiǎn)單，就是看頁，那個(gè)銷量他就去看那個(gè)，他覺得銷量的產(chǎn)品肯定不會(huì)差，就算不是很好但是會(huì)差。

價(jià)格，價(jià)格是突出產(chǎn)品的價(jià)值和檔次，我們要根據(jù)產(chǎn)品情況去制定合適價(jià)格，去展示在訪客面前，同時(shí)也要去對(duì)比同行價(jià)格，要對(duì)訪客有吸引力。自古以來，打價(jià)格戰(zhàn)從古延伸到如今，這方面我覺得很多商家肯定比我會(huì)強(qiáng)很多，就不多說。

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不懂超級(jí)推薦的新手

為什么經(jīng)常很多新手發(fā)現(xiàn)他的智能推廣計(jì)劃的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于他的標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹悄芡茝V是自己做出來的工具，他對(duì)他的算法是很清楚的，他能知道怎么可以去拿到流量，從哪些地方可以拿到流量，大概出價(jià)多少才能拿到流量，對(duì)于這些基礎(chǔ)性的東西，一些簡(jiǎn)單的通過算法就可以一下知道的他肯定是很清楚的，而對(duì)于完全不懂超級(jí)推薦的新手來說，他連這些都不懂，這個(gè)就好比一個(gè)是讀過幾年書雖然讀的也不多，另外一個(gè)是完全沒有進(jìn)過校門也沒有學(xué)過任何東西的兩個(gè)人同時(shí)去考試一套試卷，自然，在這種情況下智能推廣要比標(biāo)準(zhǔn)推廣的效果好。

所以，如果你是純新手，連超級(jí)推薦的基礎(chǔ)都不懂的情況下，就不要去做標(biāo)準(zhǔn)推廣，而是應(yīng)該選擇智能推廣，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候系統(tǒng)托管的效果只會(huì)比你更好。

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產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位

--低客單價(jià)--

對(duì)于很多新店新手來說很容易上來就打價(jià)格戰(zhàn)，但是做一段時(shí)間后就會(huì)發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優(yōu)化利潤空間，一般沒做到爆款的時(shí)候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來說我們會(huì)從以下幾個(gè)方面去優(yōu)化：

1做低客單價(jià)的產(chǎn)品首先主推款要做利潤款，沒有足夠的利潤推廣空間很小，利潤有保證推廣才能更順利。

2利潤款有，利潤保證了，同時(shí)去考慮到付費(fèi)推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費(fèi)流量的虧損，所以在付費(fèi)推廣效果這塊也要考慮進(jìn)去。

3物流成本以及倉庫成本的降低，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，倉庫的成本可以節(jié)省下來，但是物流這塊就不能自己控制到了，還有就是自己進(jìn)貨到倉庫，倉庫需要費(fèi)用的話，快遞就可以自己去談價(jià)，再有就是自己發(fā)貨的話可以進(jìn)行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。

4人力成本的控制，這塊就不多說了，就是要實(shí)現(xiàn)工作效率的化。

5主推款SKU，一般來說的SKU會(huì)現(xiàn)在在搜索頁面，相對(duì)利潤壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。