三個主要贏利點

1、銷售利差收入

應急產(chǎn)品，用戶價格敏感度低，毛利高達30%

2、渠道價值變現(xiàn)

與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準復合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%

3、現(xiàn)金流再利用

嫁接在優(yōu)1秀的供應商基礎(chǔ)上，創(chuàng)造長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流

（3）總部資源

1、總部提供運營服務

有供應鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費，流水5W以上收取5%管理費

無供應鏈：統(tǒng)一運營，每月800元管理費。另代運營的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結(jié)算。

2、總部進行資源支持

消費者補貼：每用戶60元消費補貼以紅包形式送出

地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動，提供超過5000元的投入預算

2.天使之橙-改造供應鏈的機

機種類較多，這里舉一個筆者比較看好的例子，普通機只能算是一個銷售終端，無法切入商業(yè)的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來降低成本，提高品控。

天使之橙也是機，但是它更像是一款超級自助榨汁機，它的遠見在于革新了供應鏈，為什么這么說呢？傳統(tǒng)的機，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優(yōu)勢，可不止這些，我們來看一看：

合作門檻低：為加盟商提供全1套生產(chǎn)物料、點對點物流配送服務。

利潤保證穩(wěn)定性：對所有物料成本托底，橙價波動不影響合作伙伴利潤。

服務與培訓：無償提供橙子和三件套，提供物料到倉及物料到點兩種第三方物流方案，進行技術(shù)和運營培訓，提供整個運營平臺和分潤服務。

銷售利潤=7*200=1400元/臺/天（不含廣告費）

新零售的風口：無人便利店和機的現(xiàn)狀及對比分析

（1）定價更低

一杯只要40s，定價 15 元，以二維碼形式，為消費者提供橙子從產(chǎn)出到終端過程中保鮮、存放溫度、配送網(wǎng)絡(luò)信息。

（2）損耗更低

終端儲存超過 8 h的橙子會被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應鏈體系總體損耗率低于直銷水果供應鏈 20% 左右的損耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利潤7元左右，平均需要 3.6 個橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對手Oranfresh OR130 的 130 杯更有優(yōu)勢。

從上面的分析即可看出，天使之橙的優(yōu)勢所在，它不僅僅是一個機，而是一個解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營銷屬性，同時改革了供應鏈的巨型自助榨汁機，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤可以更高，甚至還出了會員卡，用戶可以充值會員，享受折扣，天使之橙會把這部分利潤讓利給消費者。俗話說“細節(jié)決定成敗”，在自動售貨機的日常運營中，商家不僅要縱觀全局，掌握運營大方向，而且應該注重一些細節(jié)，這樣有助于提升運營效益。

1運營管理

日本自動售貨機很大一程度是有大財團主導，無論地鐵公交，社區(qū)小街，還是高1檔辦公樓。相反國內(nèi)主流自動機都是分運營商跟生產(chǎn)商，雖然起步慢，但發(fā)展勢頭驚人，截止到2017年，已經(jīng)連續(xù)投入超過20萬臺，市場需要量可謂相當明顯。

2銷售貨品

日本銷售還是以飲料零食為主，也會出現(xiàn)一些比較符合他國文化的貨品，像雜志，玩具，香1煙等，而國內(nèi)主流也是飲料零食，這點上沒有太大出入，像之前提過的“車子”還有近日提到衣服，當然國內(nèi)更多是共享經(jīng)濟帶動下產(chǎn)品，地鐵的共享雨傘無人售賣機就是一例。很多朋友都見過自動售貨機在室外消費的時候，都知道是通過移動支付和現(xiàn)金支付來進行的，可是大家知不知道是怎么操作過。

   其推出的機不只能銷售飲料，還能提供 Wifi 服務以供市民使用。此外，在經(jīng)歷過東日本后，日本的自動機還新添了一個抗災用途。發(fā)生時，自動販售機可以替代人工一直處于服務狀態(tài)，而且專門的救災機器，不僅在屏幕上提供災害情況和避難信息，還可以讓市民無需投幣即可取出商品。今天就讓我們來了解一下在自動售貨機中網(wǎng)絡(luò)模塊在交易過程中起到什么作用。而國內(nèi)情況還是單單就銷售層面，不過從技術(shù)上來說，加入wifi功能是沒有難度的，我更期待國內(nèi)廠家能開發(fā)出一些符合我國國情的服務，以方便大眾消費。

其實無所謂中日之間差異，畢竟兩國文化不一樣，而國內(nèi)自動機乘著無人的風口，除了是因為無人銷售的火爆，更多是這么多年來國內(nèi)廠家技術(shù)累積的一次大爆發(fā)，國內(nèi)自動機市場的成長空間還有很長的路。