為你揭曉八大成功案例背后的商業(yè)秘密1如何讓持續(xù)虧損的有20家連鎖店的超市瞬間扭轉(zhuǎn)為營(yíng)？2如何不花錢開100家連鎖店？3如何讓一個(gè)面臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬(wàn)現(xiàn)金，并獲1億授權(quán)？4如何運(yùn)用10萬(wàn)資金撬動(dòng)22億項(xiàng)目？5如何讓五星級(jí)酒店在資金斷鏈的情況下零成本融資2400萬(wàn)？6如何讓一個(gè)大型商場(chǎng)在開業(yè)當(dāng)天融資1.5億？3如何讓一個(gè)面臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬(wàn)現(xiàn)金，并獲1億授權(quán)。7如何讓一臺(tái)十幾萬(wàn)價(jià)格的洗碗機(jī)免費(fèi)送出并能持續(xù)帶來高額收益？8如何讓美容美發(fā)連鎖店在1年時(shí)間內(nèi)營(yíng)業(yè)額從2000萬(wàn)增長(zhǎng)到9300萬(wàn)并不花一分錢開六家新店？

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

【1】跨行業(yè)模型打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

互生客董事長(zhǎng)湯玉濱湯總說，互生客平臺(tái)原來在新房電商業(yè)務(wù)的發(fā)展上只夠維持經(jīng)營(yíng)，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，2016年公司又新開展了二手房的業(yè)務(wù)，但也一直處于虧損狀態(tài)。

2016年10月，湯總學(xué)完壹玖的免費(fèi)模式，就推出了二手房中介費(fèi)全返的活動(dòng)，主要運(yùn)用了主產(chǎn)品免費(fèi)模型來吸引客戶，并配合使用了時(shí)間模型、利潤(rùn)模型和增值模型。在學(xué)完免費(fèi)系統(tǒng)以后，悟到“局”思維的重要性，利用跨行業(yè)模型打造物聯(lián)網(wǎng) 房產(chǎn)電商、裝修建材、家居家電、金融保險(xiǎn)等以互生易購(gòu)平臺(tái)為依托的生態(tài)系統(tǒng)。由于資源不足，導(dǎo)致他們發(fā)展受限，抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差，大多撐不到3年就面臨倒閉的困境。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

從人性出發(fā)，透析顧客心理

這場(chǎng)活動(dòng)之所以能夠獲得這么好的效果，是多方面綜合作用的結(jié)果。近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的越來越好，擁有的忠誠(chéng)消費(fèi)者也越來越多。但是在幾年前，也就是五皇一后珠寶將免費(fèi)模式落地的時(shí)候，蘋果手機(jī)對(duì)于許多人來說仍然具有非常大的吸引力，甚至在某種程度上它是一種身份的象征。但目前中國(guó)凈水設(shè)備普及率只有10%，傳統(tǒng)凈水器價(jià)格虛高、售后無(wú)保障、天價(jià)濾芯、耗材亂收費(fèi)等問題普遍存在，并且由于人們意識(shí)問題，導(dǎo)致濾芯更換不及時(shí)，往往凈水機(jī)就變成了“污水機(jī)”?？上攵?，這場(chǎng)活動(dòng)引發(fā)了多么大的轟動(dòng)。

而且，王總選在了七夕節(jié)進(jìn)行這場(chǎng)活動(dòng)。大家都知道七夕的時(shí)候，情侶們大都要互送禮物，在這樣的時(shí)機(jī)下，五皇一后推出這個(gè)套餐，讓大家既能夠得到珠寶，又能夠得到當(dāng)時(shí)款的蘋果手機(jī)，既省錢又有面子。

【5】利用資源整合思維，嫁接活動(dòng)

有人也許會(huì)問，當(dāng)時(shí)剛上市的新款蘋果手機(jī)價(jià)格不低，這樣送珠寶再送手機(jī)真的不會(huì)虧本嗎？答案當(dāng)然是不會(huì)，我們平時(shí)在進(jìn)營(yíng)業(yè)廳的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有營(yíng)業(yè)廳都會(huì)有一個(gè)活動(dòng)，就是充話費(fèi)送手機(jī)，這里面是有利可循的。

王總就利用了免費(fèi)模式里面的資源整合思維，將這個(gè)活動(dòng)嫁接到自己的方案中，把自己的和聯(lián)通公司的資源進(jìn)行整合，互通共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。情人節(jié)活動(dòng)結(jié)束后，五皇一后一共收回了138萬(wàn)元的資金。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

體驗(yàn)?zāi)Ｐ蜑橛^光農(nóng)業(yè)熱潮加火

隨著市場(chǎng)對(duì)旅游觀光的需求與日俱，生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的高階形式，有著龐大的市場(chǎng)。在這樣一個(gè)熱潮下，通過對(duì)免費(fèi)模式中體驗(yàn)?zāi)Ｐ偷摹拔颉?，吳開強(qiáng)將體驗(yàn)?zāi)Ｐ椭械娜谌攵扰c參與度賦予他的檸檬基地——被群山鄉(xiāng)野所包圍的檸檬基地猶如山間桃源，游客前來采摘的同時(shí)也能體驗(yàn)清幽怡人的環(huán)境，檸檬基地成熟的餐飲、住宿一站式服務(wù)更加增添了檸檬之旅的性能和舒適度，加速游客的購(gòu)買決策以及向會(huì)員轉(zhuǎn)化的速度。所以，無(wú)論是體驗(yàn)型，生態(tài)型，還是二者有機(jī)聯(lián)合，檸檬哥對(duì)體驗(yàn)?zāi)Ｐ偷母吨T實(shí)踐都為現(xiàn)代化新型農(nóng)業(yè)增添了濃墨重彩的一筆。在這個(gè)過程中洗碗哥沒有向客戶出售洗碗機(jī)，而是另辟蹊徑賣給了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)者”，因?yàn)橄赐敫绲奈幕褪莿?chuàng)業(yè)文化。