母嬰店貨架奶粉陳列常見的幾大誤區(qū)

母嬰店常見的商品——奶粉陳列需要引起經(jīng)營業(yè)主的重視。母嬰店陳列，廣義而言包括產(chǎn)品的分區(qū)布局和產(chǎn)品本身在分區(qū)的母嬰貨架上的陳列、位置及擺放方式等三個(gè)方面。目前隨著嬰童門店精細(xì)化管理趨勢的到來，門店應(yīng)該對奶粉的陳列越來越重視。

誤區(qū)1、奶粉陳列不重要，不用重視

該誤區(qū)一般體現(xiàn)在店主對母嬰貨架奶粉陳列不夠重視，陳列意識不強(qiáng)，認(rèn)為只要店員進(jìn)行推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費(fèi)潛意識，提升了推薦的難度。母嬰店是現(xiàn)代這個(gè)社會的產(chǎn)品，必定構(gòu)成的，社會開展的趨勢，跟著社會的開展，母嬰店市場開展前景不斷擴(kuò)大，每個(gè)街頭巷尾都有母嬰店。實(shí)際上，好的陳列對顧客自己主動(dòng)詢問產(chǎn)品，對產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。

誤區(qū)2、店面太小，沒法保證太多的產(chǎn)品陳列

該誤區(qū)一般體現(xiàn)在嬰童店50平米以內(nèi)，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個(gè)陳列面，門店認(rèn)為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個(gè)品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點(diǎn)突出某個(gè)品牌。主要針對購買頻率高、購買量大且需要給予固定陳列位的商品，以此來方便顧客。

誤區(qū)3、擔(dān)心陳列多了賣不完

門店認(rèn)可做好陳列，但母嬰貨架陳列是需要貨品來支撐的，擔(dān)心貨賣不完而不敢要貨，或者擔(dān)心貨品效期陳而不敢要貨，導(dǎo)致陳列始終不顯眼，這又形成一個(gè)惡姓循環(huán)，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導(dǎo)致陳列不好。

母嬰貨架要怎么擺放

在母嬰貨架的選擇上蕞常用的有兩種，—種就是靠墻擺放的單面貨架，另一種則是陳列在店內(nèi)的雙面貨架。如何選擇母嬰貨架并對其進(jìn)行合理的布局?jǐn)[放是門店經(jīng)營者需要重視的問題。

合理規(guī)劃母嬰店收銀臺位置以便為貨架布局做準(zhǔn)備。通過對母嬰店位置的確定，才能保證母嬰店貨架的布置更合理，所以在選擇單面和雙面貨架的時(shí)候，首先要確定收銀臺的位置和尺寸。

母嬰店單雙面貨架的組合形式也是經(jīng)營者需要注意的。整個(gè)母嬰店布局規(guī)劃時(shí)要考慮貨架的節(jié)數(shù)和端頭的數(shù)量，保證店面商品的種類豐富，滿足門店的銷售需要，如果不能合理配置貨架的組合形式，就可能造成店面空間的浪費(fèi)，導(dǎo)致商品種類少，機(jī)會損失的幾率增大。

母嬰貨架陳列3大原則

母嬰店產(chǎn)品種類繁多，每種產(chǎn)品都有不同的更適合它們的陳列方法，但是無論是袋裝、盒裝或罐裝的產(chǎn)品，亦或是食品、日用品和服裝等，都有一套陳列的標(biāo)準(zhǔn)，按著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做母嬰貨架陳列就會贏得顧客喜愛。

一、陳列原則之一：好

“好”即是指，陳列的效果要好，例如美觀、整潔、易于拿取。

這其實(shí)是陳列的基礎(chǔ)，試想我們總將落滿灰塵的產(chǎn)品陳列在母嬰店貨架上，陳列得越大越多反而更容易引起顧客反感，給顧客留下母嬰店產(chǎn)品賣不出去，母嬰店不正規(guī)的負(fù)緬印象。

二、陳列原則之二：多

“多”即是指，在整個(gè)店面中，盡可能多的去陳列，即多點(diǎn)陳列原則。多點(diǎn)陳列讓產(chǎn)品可以有更多的機(jī)會出現(xiàn)在顧客的視野里，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)式的激起顧客的購物欲望。

例如除了在母嬰店的食品區(qū)外，還可以在母嬰店收銀臺上，店門口附近，嬰幼兒用品區(qū)等區(qū)域，利用堆頭或促銷架陳列奶粉，讓顧客在購物的過程中，只要進(jìn)入了與奶粉有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品區(qū)域，都能看到奶粉，挖掘和提醒著顧客的潛在購買可能。

三、陳列原則之三：大

“大”即是指，在合適的陳列范圍內(nèi)，盡量增大陳列面積。這樣做有助于幫助產(chǎn)品引起顧客的注意力，起到吸引顧客目光的作用。

例如在整個(gè)嬰兒食品區(qū)，奶粉這個(gè)產(chǎn)品陳列的數(shù)量要更多，在母嬰店貨架上多陳列幾層，以達(dá)到擴(kuò)大陳列面積；或在做奶粉促銷堆頭時(shí)，在合適的位置盡量做大型創(chuàng)意的堆頭，不要小小的摞成一堆，讓顧客誤以為是臨時(shí)堆放的貨物。

開一家母嬰店，不僅要做好選址、裝修、采購準(zhǔn)備工作，還要選擇一個(gè)好的貨架展示商品，而母嬰貨架不僅可以幫助母嬰店創(chuàng)造裝飾風(fēng)格，還可以作為一種重要的道具陳列在母嬰店里。那么作為母嬰店的經(jīng)營者，如何選擇貨架呢？母嬰貨架上有什么款式？

根據(jù)母嬰產(chǎn)品的功能區(qū)，母嬰貨架將按展示功能進(jìn)行劃分，如母嬰店的促銷貨架、母嬰店的服裝展示貨架、童鞋等服裝展示貨架、奶粉母嬰店展示架等。這些貨架一般可以按名稱進(jìn)行排列，了解相應(yīng)貨架的功能，能夠很好地體現(xiàn)母嬰店的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

從母嬰貨架樣式來看，母嬰店的單面墻貨架是該店常用的款式之一。主要的共同風(fēng)格是在商店周圍的墻上放置展示產(chǎn)品。單面展示貨架不僅可以擺放奶粉等母嬰產(chǎn)品，還可以搭配掛鉤展示母嬰服裝。同時(shí)，這種貨架還可以通過裝飾背板的顏色來遮擋墻面。

在母嬰貨架上，中層貨架占地面積相對較小，陳列的商品很多，可360°展示商品特點(diǎn)和優(yōu)勢，客戶可參觀購買。而且，中層貨架不僅美觀，還可以根據(jù)商品的展示需求，自由搭配多個(gè)不同尺寸的貨架，而且形狀可以改變。

收銀機(jī)貨架陳列柜是母嬰店的重要位置之一。它主要由一個(gè)或多個(gè)不同大小的計(jì)數(shù)器組成。顏色和款式可以自己選擇。收銀機(jī)側(cè)面還可以用來展示促銷或主打產(chǎn)品等小功能，激發(fā)顧客購買欲望，增加母嬰店的銷量。