近些日子，不斷的接到一些門窗賣場老板的電話，說今年的市場尤其淡，銷售大不如從前!平時(shí)，賣場里幾乎見不到幾個(gè)顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動(dòng)，但是銷售仍然上不去。導(dǎo)購員一點(diǎn)也沒有。競爭對手天天做活動(dòng)，面對如此情況，你說我該怎么辦?

　　通過近幾個(gè)月的觀察、總結(jié)、分析，我們發(fā)現(xiàn)，時(shí)至今年，諸多的有規(guī)模的門窗賣場之所以經(jīng)營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、經(jīng)營門窗賣場普遍在3年以上，靠做門窗零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。

　　2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開，開始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競爭對手。

　　3、面對后來者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。

　　4、賣場規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。

　　5、有品牌意識(shí)，但沒有品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺做事!

　　6、事必親歷，不相信外人。

　　7、有突破的意識(shí)，但是沒有突破的決心，患得患失!

　　8、有掙錢的習(xí)慣，沒有花錢的習(xí)慣。

　　9、只顧眼前利益，沒有長遠(yuǎn)打算。

　　10、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴(yán)重。

　　如果說，2015年和2016年是一二線市場經(jīng)銷商的洗牌年的話，那么2017年就是縣級(jí)市場經(jīng)銷商的洗牌元年。今年前3個(gè)月，國內(nèi)檔門窗代理行業(yè)的出口態(tài)勢延續(xù)了去年的趨勢，速度繼續(xù)放緩，尤其是外需受國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及中東政局不穩(wěn)定等因素的影響。隨著全國性的門窗巨頭，在三四級(jí)市場開店的鋪開，三四級(jí)市場的競爭格局及競爭的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運(yùn)動(dòng)將在廣大的三四級(jí)市場逐步鋪開。另外還有區(qū)域連鎖門窗賣場向外擴(kuò)張，直接與當(dāng)?shù)厥袌龅妮^大規(guī)模的門窗賣場的競爭。

　　門窗賣場面對越來越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。的途徑就是積極主動(dòng)改變和突破自己。很多縣級(jí)經(jīng)銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實(shí)際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!

　隨著廈深鐵路汕頭聯(lián)絡(luò)線建設(shè)的節(jié)節(jié)推進(jìn)，服務(wù)動(dòng)車進(jìn)汕的汕頭火車站綜合客運(yùn)樞紐首期工程施工任務(wù)也日趨緊張。國慶黃金周期間，項(xiàng)目參建人員放棄休息，加班作業(yè)，確保節(jié)后地下室首片底板澆筑這個(gè)工程節(jié)點(diǎn)能夠順利進(jìn)行。

　　在現(xiàn)場看到，雖然是假期，汕頭火車站綜合客運(yùn)樞紐施工現(xiàn)場依然是一片繁忙的建設(shè)場面。地下負(fù)二層的開挖已經(jīng)有一定的規(guī)模，工人們正在綁扎地下室地面板的鋼筋結(jié)構(gòu)，為節(jié)后主體結(jié)構(gòu)開始澆筑混凝土做好準(zhǔn)備。

　　汕頭火車站綜合客運(yùn)樞紐首期工程主要建設(shè)內(nèi)容是開挖建設(shè)一個(gè)五萬平方米左右的兩層地下室作為旅客換乘中心和大型停車場地。解析木門專賣店的“牌”現(xiàn)象北京的李女士反映，她十一打折促銷期間購買了某品牌成套木門產(chǎn)品，安裝之后才發(fā)現(xiàn)木門并非同一品牌產(chǎn)品，因?yàn)橐呀?jīng)安裝使用無法退貨。在完成樁基礎(chǔ)工程和原來負(fù)一層結(jié)構(gòu)拆除清理工作后，從9月上旬開始進(jìn)入負(fù)二層開挖施工。20多天下來，施工單位已經(jīng)開挖了12000多平方米的負(fù)二層空間，地下室底板開始進(jìn)行防水保護(hù)處理作業(yè)。因?yàn)楹芏嗍┕きh(huán)節(jié)都需要依靠人力施工，而且一環(huán)扣一環(huán)，要求全體參建人員假期堅(jiān)守崗位。利用國慶黃金周，項(xiàng)目要完成約5000平方米的底板鋼筋網(wǎng)綁扎工作，才能確保國慶后片區(qū)域的底板能夠按計(jì)劃成規(guī)模澆筑混凝土。

　　這段時(shí)間持續(xù)炎熱的天氣也成為項(xiàng)目施工的大挑戰(zhàn)。曬得發(fā)燙的施工場地讓現(xiàn)場施工變得更加辛苦，施工單位也針對性的調(diào)整了作業(yè)時(shí)間，盡量減輕大家的勞動(dòng)強(qiáng)度。

　　雖然假期不能完整地放一天假，但工人們早已習(xí)慣了這種節(jié)奏，也明白這是工程建設(shè)的需要。門窗企業(yè)需不斷提升自身設(shè)計(jì)水平門窗產(chǎn)品同質(zhì)化這個(gè)問題一直困擾門窗行業(yè)，隨著消費(fèi)者對單一化產(chǎn)品產(chǎn)生厭倦，突破這一難題，新穎的門窗產(chǎn)品才是新時(shí)代門窗企業(yè)的銷售亮點(diǎn)。在大家的努力下，每天有500平方米的鋼筋網(wǎng)能夠完成，完全可以滿足下一階段開始澆筑地下室底板的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)地下開挖-主體結(jié)構(gòu)建設(shè)-內(nèi)部設(shè)施配套的流水線施工安排，有效提升了項(xiàng)目總體建設(shè)進(jìn)度，為年底建成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　品牌防盜門企業(yè)通常會(huì)統(tǒng)一全國價(jià)格，但如果地級(jí)市市場與一線市場沒有價(jià)差，也就意味著地市的利潤空間小。新建成的西關(guān)入口區(qū)不僅包含有售票廳、檢票口，因?yàn)槲麝P(guān)是直通西街和城隍廟的交通節(jié)點(diǎn)，售票點(diǎn)還兼具了游客的指路中心，為游客的去向提供最滿意的答復(fù)。而一線城市市場的經(jīng)銷商，在利潤率低的情況下，還可以通過分銷走量來實(shí)現(xiàn)一定的利潤，地級(jí)市的經(jīng)銷商就沒有這個(gè)優(yōu)勢，所以，品牌防盜門企業(yè)要在地級(jí)市市場有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整。

　　三、理念和文化的認(rèn)同

　　防盜門企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認(rèn)同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠防盜門企業(yè)文化的指引在地級(jí)市場爭取知名度和美譽(yù)度，將成為防盜門企業(yè)區(qū)別于競爭對手，獲取終端消費(fèi)者的勢。

　　四、梳理供應(yīng)鏈

　　做省會(huì)中心城市的經(jīng)銷商，防盜門企業(yè)的供應(yīng)鏈短，物流效率相對較高，庫存問題也相對簡單。下邊，我們在這里就為大家介紹幾款非常適合打游戲的機(jī)械鍵盤產(chǎn)品。在地級(jí)市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產(chǎn)品在的時(shí)間內(nèi)，用低的成本交到地級(jí)市經(jīng)銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是防盜門企業(yè)需要下苦功去逐步完善的。

　　智能化發(fā)展提上日程  防盜門會(huì)如何演繹

　　一、智能科技化

　　以開展的門博會(huì)上新多集團(tuán)推出的智能防盜門為例：新防盜門配備了集密碼、指紋、鑰匙三重開

功能一體化鎖具，并可捆綁報(bào)警裝置，如有不妥即自動(dòng)報(bào)警。同時(shí)，該門配備了可自主拍照功能的電子可視貓眼。除常規(guī)可視、攝像之外，還具有按鈴即拍存儲(chǔ)功能，如有破壞分子妄圖通過門鈴確認(rèn)主任是否在家，只要按鈴即會(huì)被貓眼如實(shí)高清記錄。當(dāng)然，企業(yè)的衰亡有各種各樣的原因，而且破產(chǎn)前都是有征兆的，真正聰明的管理者會(huì)提前看到企業(yè)破產(chǎn)的危險(xiǎn)信號(hào)，然后未雨綢繆。高科技的多重智能，旨在為安全居家打造位的立體保護(hù)環(huán)境，順應(yīng)高智能的現(xiàn)代化城市發(fā)展要求。

　　二、低碳環(huán)?；?

為了人類真正能夠享有“低碳”生活，全世界都在行動(dòng)，家居企業(yè)也不例外，在注意木材的合法性、該材種的可持續(xù)發(fā)展性的同時(shí)，更要注重的是對于所開發(fā)木材的利用率問題。

對于家居來說，并非紅木和才能給人以家的感受。方源木制品專家認(rèn)為，研發(fā)并生產(chǎn)具有針對性的木門產(chǎn)品，能使木門行業(yè)更具“低碳”性。實(shí)木復(fù)合門已成為他們共同認(rèn)可的主流“低碳”產(chǎn)品。

　　低碳門窗的好處

　　1、有利于調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式

　　調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)就是要快速提升先進(jìn)生產(chǎn)力的比重，加快淘汰落后企業(yè)。門窗產(chǎn)業(yè)走低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，就是要通過一系列技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)節(jié)能減排和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。但門窗行業(yè)還有節(jié)能減排的巨大潛力，我們要抓住發(fā)展低碳門窗產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步子。

　　2、有利于向低碳、節(jié)能方向構(gòu)建高速發(fā)展的新型企業(yè)

　　據(jù)權(quán)威人士推測，到2020年左右，低碳經(jīng)濟(jì)將會(huì)形成大氣候。為了迎接低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國正在采取一系列調(diào)控措施，控制高耗能、高污染產(chǎn)業(yè)過快增長，我們知道，房地產(chǎn)是門窗行業(yè)的主要市-場，它的需求將直接影響門窗行業(yè)的市-場走向。隨著國家一系列節(jié)能減排 政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)行業(yè)也必將被列入減排調(diào)整名錄中。一些房地產(chǎn)-商在建房的高溫中冷靜思考，開始做房地產(chǎn)“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變的功課。業(yè)內(nèi)專家表示，產(chǎn)業(yè)化的建筑方式已悄然成為趨勢，而門窗采-購也將偏向新型的、合理的、高附加值的產(chǎn)品。另一方面，網(wǎng)購門窗安裝等售后服務(wù)很難到位，而由于門窗體積大運(yùn)輸較為復(fù)雜，消費(fèi)者退換貨難度較大。房地產(chǎn)行業(yè)的這種選擇將加快不節(jié)能的、高碳的建材退出市-場的速度，同時(shí)推動(dòng)門窗行業(yè)向合理方向發(fā)展，催生一大批低碳、節(jié)能新型建材企-業(yè)的誕生，整個(gè)建材行業(yè)將會(huì)迎來一個(gè)新的時(shí)代。

　　3、有利于推進(jìn)新型門窗發(fā)展

　　低碳經(jīng)濟(jì)以能源的變革為中心，涉及的行業(yè)和領(lǐng)域十分廣泛。國際上普遍公認(rèn)的減碳經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系包括低碳產(chǎn)品、低碳技術(shù)、建筑節(jié)能、工業(yè)節(jié)能和循環(huán)經(jīng)濟(jì)、資源回收、環(huán)保設(shè)備和節(jié)能材料等。一些發(fā)達(dá)國家針對建材行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展現(xiàn)狀制定出臺(tái)多項(xiàng)調(diào)控政策，激勵(lì)建材行業(yè)向低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們可以積極借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)，并將其運(yùn)用到我們的門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，有效控制資源能源消耗，大力推進(jìn)我國新型門窗種類的開發(fā)利用。但在政策趨緊之下，大量不達(dá)標(biāo)企業(yè)將被嚴(yán)懲，這便會(huì)影響市場上的存量，當(dāng)供需矛盾進(jìn)一步激化，加之通貨膨脹導(dǎo)致的原料及配套漲價(jià)和日益高漲的環(huán)保成本，這勢必導(dǎo)致板材產(chǎn)品整體上漲。

　　提高研發(fā)技術(shù)

　　隨著低碳門窗的來臨，必將會(huì)有新的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)乃至相關(guān)專利的出現(xiàn)，油漆工藝的改進(jìn)使門窗產(chǎn)品變得更為環(huán)保。對于門窗行業(yè)的低碳不單單是一個(gè)工藝的綠色環(huán)保，應(yīng)當(dāng)是門窗材料和門窗設(shè)備的研發(fā)與制造; 企業(yè)應(yīng)該提高科技創(chuàng)新，提高對高能源的利用效率。

　　行業(yè)整個(gè)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)?shù)吞?

　　在低碳時(shí)代，門窗需求將會(huì)偏向新型的、合理的、高附加值的方向，在服務(wù)方面，如整合行業(yè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、檢測、認(rèn)證、培訓(xùn)等服務(wù)功能，大造門窗行業(yè)高位服務(wù)的平臺(tái)，行業(yè)整個(gè)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)?shù)吞肌?