面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期 門企當(dāng)學(xué)會(huì)做“減法”              

      減去“急功近利”方能有所作為

      在門窗行業(yè)，“減法”早不是一個(gè)新鮮詞，早些年便有業(yè)內(nèi)人士呼吁門窗企業(yè)做“減法”，比如：工廠該把不賺錢的產(chǎn)品線砍掉，不要過多涉及房地產(chǎn)投資等行業(yè)，以免分散了精力;經(jīng)銷商也該拋棄不賺錢的店面，集中精力做好團(tuán)隊(duì)和服務(wù)……

     門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷售經(jīng)理周孝日

   地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406

                                            門窗品牌獨(dú)立店盛行 豐富了渠道

      對(duì)于門窗市場(chǎng)上眾多門窗品牌跳出賣場(chǎng)紛紛開設(shè)獨(dú)立店的現(xiàn)狀，也引發(fā)了眾多傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)的思考和求變。鋁門窗行業(yè)逆境中保持高速增長(zhǎng)作為南海的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鋁門窗行業(yè)起初是鋁型材的配套產(chǎn)業(yè)，但經(jīng)過在大瀝的30年發(fā)展，已逐漸向鋁型材上下游延伸，建立起完善的產(chǎn)業(yè)鏈，形成擁有上萬種產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，奠定了南海鋁門窗行業(yè)在全國(guó)的區(qū)域品牌影響力。譬如，對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)門窗企業(yè)需要大面積展廳且很難得到滿足的現(xiàn)狀，今年、等家居賣場(chǎng)在北京就創(chuàng)新模式，滿足駐場(chǎng)大品牌的體驗(yàn)展示需求，開啟了讓賣場(chǎng)里的大品牌獨(dú)立開門的形式，受到了廣泛的關(guān)注。獨(dú)立店與賣場(chǎng)應(yīng)該是相輔相成的一種關(guān)系，并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。獨(dú)立店與賣場(chǎng)兩者定位有著一定的區(qū)別，銷售的產(chǎn)品也不盡相同，二者并不對(duì)立。

                                                    鋁門窗行業(yè)逆境中保持高速增長(zhǎng)

      編訂行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)揮作用。

      完善的產(chǎn)業(yè)鏈，自主核心技術(shù)的擁有，使南海鋁門窗確立了在全國(guó)乃至世界的地位。為了進(jìn)一步打造南海鋁門窗行業(yè)的區(qū)域品牌，南海鋁門窗五金裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)正著手編訂行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

      今年3月，南海鋁門窗五金裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)與阿里巴巴南海產(chǎn)業(yè)帶、佛山市質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測(cè)中心簽訂合作協(xié)議。這意味著，協(xié)會(huì)的300多個(gè)會(huì)員企業(yè)將在電商、產(chǎn)品檢測(cè)領(lǐng)域享受到更多利好。

       其中，行業(yè)協(xié)會(huì)與佛山質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測(cè)中心合作的“頭啖湯”尤其令人注目?！巴ㄟ^這種委托合作關(guān)系，協(xié)會(huì)與中心建立起聯(lián)盟，我們?cè)趨f(xié)會(huì)設(shè)有專門的窗口，會(huì)員將產(chǎn)品送檢到協(xié)會(huì)，再由協(xié)會(huì)統(tǒng)一給中心進(jìn)行檢測(cè)出具報(bào)告書?！?

                                                     圣堡羅整體門窗春季優(yōu)惠大豐收

      從執(zhí)行的層面來講：前期的活動(dòng)策劃、籌備、到工作人員的培訓(xùn)，活動(dòng)期間的跟進(jìn)、后期產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶體驗(yàn)等，都是重要的環(huán)節(jié)。重點(diǎn)如下:1）結(jié)構(gòu)主體施工前明確預(yù)留洞大小、尺寸、標(biāo)高、排布定位(包括垂直跨層)。圣堡羅策劃部的同事，在2016年底就已經(jīng)著手為這開年促銷下足了功夫。在2016年年底經(jīng)銷商市場(chǎng)研討會(huì)期間，聚集全國(guó)經(jīng)銷商，歡慶之余，還對(duì)此次促銷進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，包括物料擺放、店面布置、銷售技巧等。充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的主觀能動(dòng)性，確保落實(shí)到人來執(zhí)行的環(huán)節(jié)，我們都做到專業(yè)。

      記者在多個(gè)圣堡羅整體門窗體驗(yàn)店確實(shí)享受到相對(duì)專業(yè)的服務(wù)，關(guān)于消費(fèi)者極其關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、風(fēng)格、安裝等相關(guān)問題，銷售人員回答都比較專業(yè)，并無捆綁營(yíng)銷、引導(dǎo)錯(cuò)誤消費(fèi)等情況。

從消費(fèi)者的立場(chǎng)來看：吸引選購，無疑是滿足了消費(fèi)者需求。同時(shí)，獨(dú)立店由于不少是廠家直營(yíng)，中間環(huán)節(jié)少，價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，且送貨周期和后期服務(wù)也具有優(yōu)勢(shì)，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，從而有利于占據(jù)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和份額。在中產(chǎn)逐漸崛起，消費(fèi)者消費(fèi)觀越趨理性的情況下，能給公眾帶來便利的選購方式及的產(chǎn)品，自帶吸引點(diǎn)。圣堡羅提供的“整體門窗”模式正是滿足消費(fèi)者對(duì)選購方式、產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格統(tǒng)一、安裝便利等多方面要求的一種創(chuàng)新型發(fā)展模式。