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一個(gè)店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

1.形象款，也被稱為設(shè)計(jì)款

這類款式大多是全新款式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，比較有視覺吸引力，但這類款式的缺點(diǎn)是還沒有被市場廣泛認(rèn)可，普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以，有經(jīng)驗(yàn)的女裝店，形象款的拿貨比例會(huì)在20%-30%左右，即使時(shí)尚引i領(lǐng)型客戶多的店，也不會(huì)超過30%。這個(gè)比例的意思就是說，沒形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣不動(dòng)。但店主要注意，形象款可能賣的少，但利潤還是比較高的，所以這個(gè)必須有。

2.暢銷款也就是顧客常說流行款

說白了，就是市場已經(jīng)認(rèn)可的，能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點(diǎn)是階段性、季節(jié)性強(qiáng)，過了暢銷期，很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間，這個(gè)比例不小。時(shí)尚追隨型客戶多的店，一般不會(huì)低于這個(gè)比例了。店主要注意的是，因?yàn)閭湄浂?，暢銷款也往往是產(chǎn)生庫存的主力哦。

3.長銷款大多是基本款

此類衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷售不太受季節(jié)限制，銷量基本也是穩(wěn)定的，但長銷款一般都價(jià)格較低，利潤較小。這類服裝的進(jìn)貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進(jìn)店里轉(zhuǎn)了半天，什么也沒買不好意思，后順手拿的，就大多是長銷款。

華麗宮主營業(yè)務(wù)有：尾貨服裝批發(fā)、服裝庫存尾貨批發(fā)、品牌折扣女裝尾貨、大品牌女裝批發(fā)、低折扣女裝批發(fā)、品牌女裝尾貨批發(fā)、折扣女裝尾貨、尾貨品牌折扣女裝批發(fā)、品牌女裝尾貨、女裝折扣批發(fā)等。廣州華麗宮服飾有限公司始終堅(jiān)持中高i端路線，具有好的產(chǎn)品和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，公司發(fā)展迅速，我們?yōu)榭蛻籼峁﹊好的產(chǎn)品、良好的技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，廣州華麗宮服飾有限公司是女裝組合包,品牌折扣走份知i名企業(yè)，如果您對(duì)我公司的產(chǎn)品服務(wù)有興趣，請(qǐng)歡迎來電咨詢。

尾貨市場存在的問題。

個(gè)問題，尾貨是市場經(jīng)濟(jì)的一種客觀的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。我們?yōu)槭裁凑f尾貨是市場經(jīng)濟(jì)的一種客觀現(xiàn)象呢？隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和變化，不斷有新的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，對(duì)消費(fèi)者來講，也在不斷變化他的消費(fèi)需求。我們每天不斷有新的產(chǎn)品問世，又不斷地有舊的產(chǎn)品從市場上退出。我們說尾貨是市場經(jīng)濟(jì)的一種客觀的存在。即使我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個(gè)很高的程度，這種尾貨也還將存在。這是我講的個(gè)問題，尾貨是市場經(jīng)濟(jì)的一種客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

第二個(gè)問題，尾貨及其尾貨市場的概念。我們說尾貨是相對(duì)于正貨而言的，尾貨是訂單的剩余，尾貨是倉庫的積壓，尾貨是一種過季的產(chǎn)品，他在正貨產(chǎn)品之后進(jìn)入市場的。尾貨不是假i冒偽i劣產(chǎn)品，不是洋垃圾，也不是舊貨，因?yàn)榕f貨有舊貨市場，特別是服裝而言，如果是舊貨是不允許進(jìn)入市場的，也不是不安全的產(chǎn)品，不安全的產(chǎn)品也是不能進(jìn)入市場的。

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什么是尾貨市場呢？

這里所講的尾貨市場是一種市場組織形態(tài)的創(chuàng)新，這是過去沒有的。家規(guī)范性的尾貨市場是07年1月份在北京產(chǎn)生的，天蘭天，是個(gè)典型的案例，然后有天通尾貨，就是標(biāo)準(zhǔn)化的，比較規(guī)范化的尾貨市場。這種規(guī)范化的尾貨市場采取商品市場銷售的形式，這個(gè)是過去沒有的。今天這個(gè)尾貨市場的啟動(dòng)儀式，也是一個(gè)重要的創(chuàng)新。一會(huì)兒我要說，創(chuàng)新在哪些方面。我們所說的尾貨市場，就是經(jīng)營尾貨的商品交易場所，既包括有形的市場，也包括無形的交易市場，比如網(wǎng)上尾貨交易市場。尾貨市場是交易尾貨的市場，而不是交易正貨的市場。有的地方進(jìn)行不規(guī)范運(yùn)作，把正貨和尾貨攙在一塊經(jīng)營，形成相互的沖擊。