為提升收益，酒店賓館客房內(nèi)往往會出售一些零食、飲料、計(jì)生用品等。但是在酒店客房內(nèi)直接擺放收費(fèi)商品普遍存在很多痛點(diǎn)：

   一些住宿客人因孩子或來訪客人誤拆收費(fèi)商品包裝，或?qū)⑸唐妨軡駬p壞，成為被動(dòng)消費(fèi)者，不得不支付商品費(fèi)用;客房中的收費(fèi)商品了長時(shí)間放置，很多人拿來拿去，有弄臟、污染隱患，軟包裝食品也難以避免人為破壞的安全隱患。

    “酒店場景無疑會是一個(gè)巨大的市場，早期大家都希望占領(lǐng)更多的酒店份額，我們認(rèn)為好的商業(yè)模型是這一階段的核心，經(jīng)過數(shù)個(gè)月的市場測試我們能做到整體利潤達(dá)到80%，運(yùn)營成本、折損控制在12%。綜合測算，設(shè)備投資回本周期在4個(gè)月左右，能讓平臺方、酒店、合作代理商都輕松地實(shí)現(xiàn)很好的盈利。”

   另外在產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)上，趣朵拉擁有自己的專利及版權(quán)，產(chǎn)品作工方面則是行業(yè)內(nèi)與富士1康簽訂產(chǎn)品代工合作的品牌，這是他們引以為傲的優(yōu)勢之一。

    對于創(chuàng)立趣朵拉這個(gè)項(xiàng)目也是源于他經(jīng)常出差住酒店的經(jīng)歷，他告訴虎投財(cái)經(jīng)，現(xiàn)在商旅酒店普遍存在商品購買不便、品類少、價(jià)格高的現(xiàn)實(shí)問題，而針對這個(gè)痛點(diǎn)現(xiàn)在卻并沒有很好的解決方案。后來他了解到在不少情趣酒店中，有在客房中提供售賣情趣用品的無人設(shè)備，市場反應(yīng)還不錯(cuò)，那為什么不能把現(xiàn)在面向情趣酒店場景的設(shè)備擴(kuò)展到商旅酒店中呢？

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店達(dá)30萬家，客房總數(shù)超過千萬間，商旅居住次數(shù)達(dá)50億，商旅酒店場景對無人貨柜來說具有巨大的市場空間?？墒悄壳皣鴥?nèi)酒店無人售貨機(jī)的普及率非常低，而在無人售貨機(jī)較為發(fā)達(dá)的日本，無人售貨機(jī)在酒店的普及率超過95%，基本是酒店的標(biāo)配。