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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，“美眉、OMG”固然重要，但“選品能力”和“優(yōu)惠”更為關(guān)鍵?；氐侥蔷洹熬W(wǎng)紅帶貨是比純流量生意更復(fù)雜的業(yè)態(tài)”，那我們先看看什么是純流量生意，比如明星代言。在10月21日開啟的天貓雙11預(yù)售中，肖戰(zhàn)的雅詩(shī)蘭黛禮盒和王一博的A&F聯(lián)名帽衫幾小時(shí)內(nèi)就，張藝興代言的MAC口紅預(yù)售22萬(wàn)支。明星代言/產(chǎn)品的特征是什么那？高銷量（當(dāng)然也有一些滑鐵盧產(chǎn)品）、適當(dāng)溢價(jià)（證明明星的影響力）以及贈(zèng)品（激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望），并且這些產(chǎn)品明星基本沒(méi)有使用過(guò)，粉絲購(gòu)買是純流量效應(yīng)。當(dāng)然網(wǎng)紅也有純流量效應(yīng)，但與明星的流量效應(yīng)不可同日而語(yǔ)，其選品能力和優(yōu)惠是核心。

點(diǎn)是選品能力，的帶貨網(wǎng)紅都具有非常強(qiáng)的專業(yè)性。眾所周知，李佳琦成名前是南昌市一名普通的歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問(wèn)），薇婭淘寶直播主要講的也是一些護(hù)膚心得和穿搭技巧，在各自的領(lǐng)域都有著常人無(wú)法比擬的專業(yè)性和品味，“什么樣的口紅適合什么樣的人、有著什么樣的感覺(jué)”。對(duì)于薇婭和李佳琦來(lái)說(shuō)，篩選商品是重要的日常工作，夜里12點(diǎn)直播后就是不停地試吃、試用、試穿。選品過(guò)程也是非常嚴(yán)格的，要經(jīng)過(guò)選品團(tuán)隊(duì)的初選、核心團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)試用以及主播的再次試用，后的通過(guò)率不足5%；而謙尋的招商選品團(tuán)隊(duì)超過(guò)80人，并且開發(fā)了羚客（link）的中臺(tái)系統(tǒng)。在不粘鍋、陽(yáng)澄湖狀元蟹上“翻車”的李佳琦也會(huì)遭到粉絲們的“口誅筆伐”。

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