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“那么方便的洗衣凝珠，國外都在用了，為什么中國就沒有人做，大家都還在用麻煩的洗衣液？”

收集了大量行業(yè)訊息后，她心里慢慢開始升起一個(gè)想法：

「我想做一個(gè)為中國女性而設(shè)計(jì)的洗衣凝珠產(chǎn)品，讓衣服可以放心混洗，而且成分要安全可靠。」

通過朋友引薦，她找到了中山大學(xué)材料系曾暉的博導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)方答應(yīng)進(jìn)行合作研發(fā)。

2、所有衣物混洗，一顆搞定

要從根本上解決衣服混洗問題，整個(gè)研發(fā)過程中的是兩點(diǎn)：1、串色；2、。

“現(xiàn)在市面上的洗衣液的主打成分是一種化學(xué)表面活性劑，你查下叫LAS（十二烷基苯磺酸鈉），成本很低，都是從石油下腳料里提煉的，大部分都摻雜了色素、甲醛、熒光劑、增白劑...

2019年她和曾暉的博導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一起在歐洲、美國和日本進(jìn)行了三地技術(shù)調(diào)研，在德國找到了可以替代LAS的表活——9種有機(jī)植物中提取的天然酵素表活。

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凝珠 × 電商CP

日用品作為快消品的主要品類，目前仍非常依賴傳統(tǒng)的現(xiàn)代渠道（超市和大賣場）。在廠商推出新品時(shí)，也多考慮在同一渠道利用老品帶新品。洗衣凝珠則突破了這一做法，數(shù)據(jù)顯示，以洗衣劑品類為基礎(chǔ)，凝珠在線上的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體品類和其他產(chǎn)品。線下在售洗衣凝珠的賣場并不多見，渠道差異不僅節(jié)省了實(shí)體店鋪貨的投入，也有效做到線上線下產(chǎn)品區(qū)隔，減少互噬。

此外，2019年雙11期間，洗衣凝珠在幾個(gè)當(dāng)紅主播的直播間賣得紅紅火火，配合社交媒體上“小資，有生活情調(diào)”的KOL宣傳，業(yè)績非?？捎^。

下一步，出圈

若洗液凝珠要走出“高收入”或“網(wǎng)購愛好者”的圈子，做到讓更多人想用并用得上，還有什么能做的？

人群上，“感”，“注重體驗(yàn)”等正成為時(shí)下許多年輕人注重的話題，他們會(huì)在自己能力范圍能盡可能獲得好的體驗(yàn)?？梢苑糯竽椤胺奖闶褂?，香氛”的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大凝珠的消費(fèi)者觸及。

洗衣凝珠怎么用

洗衣凝珠作為一種新型衣物清洗劑，洗衣凝珠專門為機(jī)洗設(shè)計(jì)，操作簡單方便不臟手，一顆洗衣凝珠能洗一筒衣服。但是具體洗衣凝珠怎么用的，部分人們不是很清楚。這就分享下洗衣凝珠使用方法：

1、洗衣凝珠是一種可溶于水的濃縮洗衣液，在洗衣時(shí)放一顆洗衣凝珠，可迅速融化。因此手取出洗衣凝珠，不用撕開或預(yù)先溶解洗衣凝珠，直接將其放入洗衣機(jī)內(nèi)桶，后面遇水其即溶。

2、如果用的是波輪洗衣機(jī)，洗衣凝珠直接放在洗衣機(jī)桶底部就好；如果是滾筒洗衣機(jī)，洗衣凝珠放在洗衣機(jī)桶后壁下方，不要將凝珠放入料盒。

3、放入需要洗滌的衣物，啟動(dòng)洗衣機(jī)之后，洗衣凝珠遇水就可以使用了。凝珠遇水即溶無殘留，還能有效快速去除頑固污漬，讓衣物潔凈如新。

4、洗衣凝珠操作簡單方便不臟手，一般一顆洗衣凝珠就可以解決一桶臟衣服。洗衣凝珠性質(zhì)溫和不傷衣物，低泡濃縮鎖色配方，更易漂洗。

威萊公司研發(fā)中心負(fù)責(zé)人陸中接受本報(bào)記者采訪時(shí)也提到，洗衣凝珠的合理克重區(qū)間應(yīng)該在10克到25克之間。公司根據(jù)配方中主要活性物質(zhì)的含量及毒理特性，結(jié)合兒童的常規(guī)體重，計(jì)算出當(dāng)凝珠大于25克時(shí)，如果被兒童吞食一整粒而未能及時(shí)處理，可能會(huì)產(chǎn)生一定的健康風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，低于10克，去污力不易保證，而高于25克，又會(huì)造成浪費(fèi)。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亟待出臺(tái)

根據(jù)歐睿國際近期發(fā)布的洗滌行業(yè)報(bào)告，歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，使用濃縮液體洗滌劑已成為消費(fèi)者對(duì)洗滌劑的。美國液體洗滌劑濃縮化率達(dá)98.8%，歐洲濃縮化率近80%，日本濃縮化率達(dá)98.9%，而中國液體洗滌劑市場占有率僅為60%，其中濃縮洗衣液占比只有4%。相對(duì)國外的液體洗滌劑占有率，國內(nèi)液體洗滌劑使用率明顯偏低，但也意味著國內(nèi)有著更為廣闊的市場。