壹玖十大綱領(lǐng)1建立中國(guó)中小微民營(yíng)企業(yè)資源共享平臺(tái)；2全員營(yíng)銷、人人營(yíng)銷、事事營(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷；3堅(jiān)持做對(duì)顧客有價(jià)值的事；4充分發(fā)揮壹玖企業(yè)文化的優(yōu)勢(shì)；5讓每一位成員在平臺(tái)的建設(shè)中都能獨(dú)擋一面；6升級(jí)完善對(duì)會(huì)員的服務(wù)體系；7抓住自媒體大時(shí)代，不放棄每一個(gè)宣傳、展示自我的機(jī)會(huì)；為了幫助更多的中小企業(yè)，袁國(guó)順老師以教育為入口，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以資本為翅膀,整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國(guó)中小微企業(yè)資源共享平臺(tái)，提升中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)活力，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及持續(xù)發(fā)展提供根本動(dòng)力。8積極打造工具產(chǎn)品，讓工具產(chǎn)品在營(yíng)銷體系中發(fā)揮重要作用；9團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量；10用工匠精神做好每一件事。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

通過(guò)免費(fèi)模式，20萬(wàn)開一家200萬(wàn)的店

江西李大廚魚頭王，坐落在當(dāng)?shù)胤比A地段的一樓，房租貴不說(shuō)，二樓還有一家1000平米的湘菜品牌，壓力很大。餐飲這一行就是這樣，不開在好地方，生意就會(huì)受到影響，好地方又全是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)始人李培禾談起以前的自己，不懂營(yíng)銷、沒有方向、員工難管、客戶難留，總覺得生意做得很累。購(gòu)買五皇一后9999豪華珠寶，即送256G蘋果7plus亮黑金暢銷款手機(jī)一部。

進(jìn)入壹玖之后，李培禾通過(guò)學(xué)習(xí)免費(fèi)模式，經(jīng)營(yíng)思路大開，用《免費(fèi)模式系統(tǒng)版》中“分拆”和“借”的思維，集結(jié)身邊的朋友成為自己的股東、合伙人，只用了20萬(wàn)就開了一家本需要200萬(wàn)才能開起來(lái)的店，就連店里近30萬(wàn)的廚房設(shè)備都是朋友直接從江蘇常州免費(fèi)給他拿來(lái)用的。系統(tǒng)帶來(lái)保障不再是單一某個(gè)板塊，是一個(gè)系統(tǒng)，從單獨(dú)一堂課程到招商演說(shuō)7核心要素的系統(tǒng)化打造，一攬子解決方案，不以點(diǎn)帶面，而是系統(tǒng)化思維，更更直觀。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

為了使活動(dòng)更吸引人，他們還在這個(gè)99的套餐里加入了120元電話費(fèi)，送給顧客，當(dāng)然移植的是通信公司的套餐，按月返到客戶的手機(jī)上，客戶可以選擇是否要。而且三人團(tuán)報(bào)，還將送給每個(gè)人一個(gè)價(jià)值198元的55度杯，消費(fèi)滿60單還可再返還99元現(xiàn)金。

這個(gè)活動(dòng)并未限制使用時(shí)間，商家怎么這么大膽？其實(shí)一碗面的成本用不了多少，而且這家主要是做外賣，滿15元起送，客戶想下單就必須再點(diǎn)一些店里的其它小吃湊單，比如關(guān)東煮、烤雞翅。這些都是小東西，顧客不會(huì)覺得吃不完，只會(huì)覺得15元買了這么多東西。而且這種小吃的成本價(jià)并不透明，但可以確認(rèn)的是非常低。體驗(yàn)?zāi)Ｐ蜑橛^光農(nóng)業(yè)熱潮加火隨著市場(chǎng)對(duì)旅游觀光的需求與日俱，生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的高階形式，有著龐大的市場(chǎng)。

至于三人團(tuán)報(bào)送的55度杯，也是通過(guò)系統(tǒng)的力量低價(jià)對(duì)接來(lái)的，作為贈(zèng)品的杯子價(jià)值高、有新意，客戶為了這個(gè)杯子也會(huì)抱團(tuán)過(guò)來(lái)。

悟：

這家店所有的動(dòng)作都是在告訴顧客“我這里特別實(shí)惠”，這也正是消費(fèi)者想要的。同時(shí)要想一個(gè)方案成功實(shí)施，必須要形成閉環(huán)，即如果主產(chǎn)品免費(fèi)，必須要通過(guò)副產(chǎn)品或其他關(guān)聯(lián)的點(diǎn)盈利，而不能只是單純地送送送，以免送下去把自己的店送沒了。

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