什么是加盟？

加盟連鎖經(jīng)營是指總部將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以加盟連鎖經(jīng)營合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規(guī)定，在總部統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向總部支付相應(yīng)的費用。由于總部企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱之為連鎖經(jīng)營。

加盟費

品牌維護(hù)費是加盟商取得某一連鎖體系單店經(jīng)營權(quán)的必要投資在簽約當(dāng)時即必須給付，相對總部也要提供開店經(jīng)營管理的支援與協(xié)助，加盟商從此被授予該店品牌的使用權(quán)。讓加盟商可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業(yè)的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟商在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會先將本身的know-how、經(jīng)營方案…等經(jīng)驗，給加盟商并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo)，而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟商收取相應(yīng)的費用。

加盟經(jīng)營被稱為商業(yè)形態(tài)的第三次革命。次是農(nóng)業(yè)時代的雜貨店；第二次是工業(yè)時代的百貨超市；第三次是后工業(yè)時代的連鎖——加盟經(jīng)營。有資料表明，國際上的跨國集團(tuán)公司，70%-80%的連鎖店是通過連鎖加盟經(jīng)營方式建立的。國際上運用連鎖加盟經(jīng)營模式比較成功的有“可口可樂”、“麥當(dāng)勞”、“肯德基”、“家樂?！钡?。

這種意義下的加盟經(jīng)營，一般適用于商業(yè)企業(yè)，“3K”正是借鑒這些跨國公司的成功經(jīng)驗，實行了獨特的“特許加盟，連鎖經(jīng)營”的經(jīng)營模式。

加盟經(jīng)營是一種新的現(xiàn)代商業(yè)運營組織方式。它適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠更好地為客戶服務(wù)。它利用知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，充分調(diào)動了一切有利的資本并將其實現(xiàn)了化的組合。

選擇加盟創(chuàng)業(yè)的好處

降低成本

三、加盟商可以集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源。連鎖經(jīng)營優(yōu)勢主要體現(xiàn)在集中進(jìn)貨與配送上。由于加盟總部規(guī)模大，實力雄厚，可以獲得較低的進(jìn)貨價格，從而降低進(jìn)貨成本，取得價格競爭優(yōu)勢。同時，由于加盟總部是有組織的，在進(jìn)貨上克服了獨立店鋪那種盲目性，加上總部配送快捷，加盟者能將商品庫存壓到限度，從而使庫存成本相應(yīng)降低。而加盟者卸下了采購重?fù)?dān)，只需將全部精力放在商品推銷上，這就加速了商品流轉(zhuǎn)，提高了利潤水平。

加盟者由總部集一進(jìn)貨后，另一大優(yōu)點是可以充分保證貨源，防止產(chǎn)品斷檔。補給不足，商品缺貨是一些個體零售商的常見現(xiàn)象。長此以往，勢必影響店鋪的信譽及客源。而加盟者則不需要擔(dān)心這一點，總部已經(jīng)為其提供了快捷方便的產(chǎn)品配送服務(wù)。

使用統(tǒng)一的商標(biāo)

第四、加盟商可以使用統(tǒng)一的商標(biāo)和規(guī)范的服務(wù)?，F(xiàn)代社會的消費者，關(guān)注的不僅僅是商品的價格。店鋪良好的形象與高質(zhì)量的服務(wù)已成了消費者關(guān)注的。因此，對于一個初涉商海的創(chuàng)業(yè)者來說，頭疼的問題就是不知如何提高自己的聲譽，吸引消費者，即所謂的“打響招牌”。當(dāng)然他可以利用大量的廣告展開宣傳攻勢。但一般的個體經(jīng)營者，資金有限，他想要創(chuàng)出自己的招牌可謂難上加難。

而絕大多數(shù)情況下，加盟總部已經(jīng)建立了良好的公眾形象和的商品服務(wù)。若投資者加盟了連鎖企業(yè)，可以分享到企業(yè)無形資產(chǎn)，使自己的度和信譽隨之提高。從消費者角度來說，一般也會把加盟者的分店看成是某大集團(tuán)屬下的企業(yè)，從而增加信賴感。因此，加盟者可以“借他人之梯，登自己發(fā)展這樓”。利用這種優(yōu)勢迅速穩(wěn)固市場地位。

如何選擇加盟項目

加盟是選擇創(chuàng)業(yè)項目比較好的方式，但在選擇時，應(yīng)注意以下7點：

1、 總部（特許人）應(yīng)當(dāng)擁有至少2家經(jīng)營時間超過一年的直營店（即“兩店一年”的原則）；

2、 特許人擁有合法的注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、、專有技術(shù)等相關(guān)經(jīng)營資質(zhì)；

3、 特許人應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營模式，并具備為受許人持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)能力；

4、 “四化”，滿足連鎖經(jīng)營管理的基本原則----標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化、獨特化；

5、 有標(biāo)準(zhǔn)的建店規(guī)范手冊、視覺識別手冊（VI）、經(jīng)營管理手冊；

6、 可性，連鎖的特征之一就是具備可性；

7、 市場：有廣闊的市場前景

建議：

1、選擇個人有興趣或擅長的項目；

2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；

3、選擇投資成本較低的項目；

4、選擇風(fēng)險較小的項目；

5、選擇客戶認(rèn)知度較高的項目；

6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費開店）后進(jìn)入實體創(chuàng)業(yè)項目。

7，選擇趨勢性的行業(yè)。

市場定位分析。社區(qū)店：有固定的量，容易生存，也方便消費，曝/光率高，自帶的宣傳效果，相對來說成本較低，競爭也相對較小，社區(qū)的關(guān)聯(lián)圈比較強，強強聯(lián)合，達(dá)到自動宣傳，口碑宣傳較好容易產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)，也把握了階段性消費者的需求。市場定位分析。商場店：單價優(yōu)勢，單價較固定，成交更容易，但是固定量有限商圈人口增速緩慢，發(fā)展劣勢，營業(yè)額翻倍可能性小。

市場定位分析。學(xué)區(qū)店：容易發(fā)展難精準(zhǔn)引流，并且周邊都是學(xué)生，而學(xué)生配鏡選學(xué)區(qū)周邊，這樣一來曝/光率增大，也就自帶了宣傳效果，開學(xué)旺季營業(yè)額高，學(xué)生們喜歡熟悉，也就增大了復(fù)購性，學(xué)生喜歡傳播就像是現(xiàn)在的網(wǎng)紅帶貨效應(yīng)一樣，這個學(xué)生在哪家配的眼鏡，會帶動他的同學(xué)，提高了復(fù)購和度。但是學(xué)區(qū)的競爭大，并且對專業(yè)要求高，學(xué)區(qū)的房租一般來說都是不低的，在學(xué)生放寒暑假時候生意也會進(jìn)入淡季。

市場定位分析。步行街店：不用說量是很大的，營業(yè)時間也要長，一般逛街的人很多會選擇晚上較晚的時間段，那你一天的營業(yè)時間一定要長，逛街的人都是來自四面八方，所以一般停留的時間較短，那么就要想辦法留住客戶，讓他成為你的消費者，步行街所在地都是繁華地帶，顧名思義，成本高，競爭力大，卻也自帶流量，不用費心思考慮引流問題。