觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來說，重要還是不重要的需求。在1995年的今天新建裝璜有限公司的創(chuàng)始人周金弟先生，靠自己的3600元錢白手起家，做起了防盜窗、樓梯扶手等小生意，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)員工，其中一個(gè)就是他自己。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽(yáng)臺(tái)欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽(yáng)臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬(wàn)科、保利、龍湖、華潤(rùn)、藍(lán)光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評(píng)，在銷售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭(zhēng)取更多業(yè)績(jī)。

進(jìn)入2016年我們公司-新建金屬裝璜的淘寶網(wǎng)店逐漸有了起色，為了更加適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)要求我們不斷優(yōu)化已有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)并持續(xù)研發(fā)新型產(chǎn)品推向市場(chǎng)。爭(zhēng)取為公司打開更加廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

前段時(shí)間經(jīng)過范廠的認(rèn)真研究將陽(yáng)臺(tái)掛桌腳有原先的鍍鋅管焊接更換為現(xiàn)在的鋁合金組裝，這不僅節(jié)約原先鍍鋅管的焊接成本更提高了產(chǎn)品的美觀性和實(shí)用性。真希望什么時(shí)候才能尊重別人通過自己多年的時(shí)間金錢精力汗水換來的精湛技術(shù)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。另外在產(chǎn)品試裝時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，前期開的沖床模具沖出的調(diào)節(jié)扣上固定片的調(diào)節(jié)范圍不能滿足48mm-60mm范圍內(nèi)面管的固定，要滿足0-110mm范圍的全尺寸固定，就需要對(duì)現(xiàn)有的模具進(jìn)行改造。我把模具打平測(cè)量，發(fā)現(xiàn)問題在于開槽長(zhǎng)度不夠長(zhǎng)并且整個(gè)槽的位置偏了3mm。為了節(jié)約后期的人員制作成本范廠提出把4個(gè)直徑4.6mm的安裝孔加進(jìn)去，總體要求是模具修改完成不僅要解決舊模具固定范圍的不足，還要連帶4個(gè)安裝孔一起沖壓完成。我把修改方案打印出來帶著模具到外加工作坊給他們講清楚修改要求。三天后模具修改完成，拿回來組裝試模。第一次沖壓扁鐵由于加上4個(gè)安裝孔出現(xiàn)了沖不下的情況，第二次試模把材料換成了扁鋁又出現(xiàn)了排料困難，第三次對(duì)沖針進(jìn)行修改后再試這次終于完成試模。就在快下班時(shí)老廠那邊又打來電話來說底模出現(xiàn)裂痕，具體什么情況還要等明天再說了。

陽(yáng)臺(tái)欄桿是陽(yáng)臺(tái)對(duì)外邊緣的美化和防護(hù)設(shè)施，由合金管材經(jīng)過焊接或組裝而成。新建人通過20年的努力，已經(jīng)成為上虞一顆新型產(chǎn)業(yè)的明珠，當(dāng)然新建人也知道，前面還有很多的路要走。好的陽(yáng)臺(tái)欄桿不但質(zhì)量安全牢固，而且樣式美觀，賞心悅目。但是在生活中還是到處都能看到護(hù)欄脆化、腐爛、銹跡連片、黃袍加身的不良現(xiàn)象，嚴(yán)重污染了文明城市建設(shè)，時(shí)刻威脅著人們的生活健康和生命財(cái)產(chǎn)的安全，每年有很多因?yàn)殛?yáng)臺(tái)欄桿不符合規(guī)范或者生銹年久失修而導(dǎo)致的悲劇。

2016年7月，一女子抱嬰兒倚靠陽(yáng)臺(tái)，欄桿斷裂墜下9樓身亡。

當(dāng)時(shí)，孩子的姑媽抱著6月大的侄兒在9樓陽(yáng)臺(tái)上玩，后來或因身體不適，蹲下后暈倒并靠在欄桿上，誰(shuí)知銹蝕的欄桿突然斷裂，她不幸墜下身亡。今天下午5點(diǎn)鐘全廠員工身穿工作服在新建廠門口集合，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)準(zhǔn)備好了2個(gè)火堆和6個(gè)滅火器。而悲劇發(fā)生前，侄子則掉落在陽(yáng)臺(tái)上無礙。目擊者袁先生是附近一酒店的保安，下午5時(shí)許，他突然聽到一聲尖叫，扭頭看見一名穿著裙子的婦女從高空墜下，砸壞3樓的擋雨板后，身體改變方向，頭部朝下摔進(jìn)地面一輛商務(wù)車?yán)铩Ｒ驔_擊力過強(qiáng)，商務(wù)車車頂被砸穿。

袁先生介紹，婦女頭部、四肢流了很多血，落地后抽搐幾下便沒了動(dòng)靜。沒有壓力就沒有動(dòng)力，學(xué)習(xí)是推動(dòng)個(gè)人發(fā)展的助跑器，是企業(yè)生命的源泉，無論做什么事情，都要嚴(yán)格執(zhí)行，認(rèn)真完成分析情況，不能盲目應(yīng)付，要有工作計(jì)劃才能體現(xiàn)你的工作節(jié)奏，才能使工作對(duì)我們得心應(yīng)手，因?yàn)樗梢詭椭覀冏龊脮r(shí)間管理，提高工作效率。這突如其來的一幕，讓眾路人驚嚇不已。隨后，其家人從樓上跑了下來，醫(yī)護(hù)人員也迅速趕到了。昨晚6時(shí)許，記者趕至現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，傷者已被送往醫(yī)院救治。記者看到，事發(fā)單元樓為一棟15層高的臨街居。在一家中醫(yī)部門口，停著被砸壞的商務(wù)車，其天窗和前擋風(fēng)玻璃全都破碎了，車廂內(nèi)的血跡尚未干涸。車輛附近地面上，還散落著混凝土碎塊和多根銹蝕發(fā)黑的鐵欄桿。

向樓上看，9樓陽(yáng)臺(tái)欄桿或因常年風(fēng)吹雨淋，已銹蝕發(fā)黑，整體嚴(yán)重傾斜，固定欄桿的磚石部分脫落，五六根欄桿全部斷裂掉落。后面還有很多人在追趕我們，新建人只有不斷地努力、齊心協(xié)力創(chuàng)造出更多的成績(jī)才不會(huì)受市場(chǎng)過度的制約。記者從醫(yī)院了解到，墜樓的周女士在送到醫(yī)院前，已基本失去了生命體征。警方介紹，該業(yè)主是去年才搬入的，尚未來得及重新裝修。據(jù)調(diào)查，事發(fā)時(shí)，周女士抱著6個(gè)月大的侄兒，和10歲的侄女在陽(yáng)臺(tái)玩。小女孩說，姑媽開始抱著弟弟，不知何故突然蹲在地上，仰靠在欄桿上。這時(shí)，欄桿突然垮掉，姑媽也隨之墜下，弟弟則跌落陽(yáng)臺(tái)上。在客廳的家人趕出來時(shí)，姑媽已墜下樓了。

類似這樣的例子真的是數(shù)不勝數(shù)，所以陽(yáng)臺(tái)欄桿的規(guī)范和日常保養(yǎng)是非常重要的，不要等到悲劇釀成了才后悔。

那么怎樣的欄桿稱得上是好的欄桿呢？

陽(yáng)臺(tái)是兒童活動(dòng)較多的地方，欄桿（包括欄板局部欄桿）的垂直桿件間距若設(shè)計(jì)不當(dāng)，容易造成事故。我們紹興市新建金屬裝璜有限公司制造各種陽(yáng)臺(tái)欄桿、鐵藝欄桿、不銹鋼欄桿、鋁合金欄桿、不銹鋼覆塑陽(yáng)臺(tái)欄桿等，金華金獅瀚悅府選擇的是鋁合金焊接陽(yáng)臺(tái)欄桿、鐵藝景觀欄桿。根據(jù)人體工程學(xué)原理，欄桿垂直凈距應(yīng)小于0.11m，才能防止兒童鉆出。同時(shí)為防止因欄桿上放置花盆而墜落傷人，要求可擱置花盆的欄桿必須采取防止墜落措施。根據(jù)人體重心和心理要求。陽(yáng)臺(tái)欄桿應(yīng)隨建筑高度增高而增高。封閉陽(yáng)臺(tái)沒有改變?nèi)梭w重心穩(wěn)定和心理要求。因此，封閉陽(yáng)臺(tái)欄桿也應(yīng)滿足陽(yáng)臺(tái)欄桿凈高求。對(duì)中高層、高層住宅及寒冷、嚴(yán)寒地區(qū)住宅陽(yáng)臺(tái)要求采用實(shí)心欄板的理由，一是防止冷風(fēng)從陽(yáng)臺(tái)門灌入室內(nèi)，二是防止物品從欄桿縫隙處墜落傷人。此外，中高層、高層住宅及寒冷、嚴(yán)寒地區(qū)住宅封閉陽(yáng)臺(tái)的現(xiàn)象很普遍，透空的欄桿難以封閉。沒有鄰接陽(yáng)臺(tái)或平臺(tái)的外窗窗臺(tái)，如距地面凈高較低，容易發(fā)生兒童墜落事故。本條要求當(dāng)窗臺(tái)距地面低于0.90m時(shí)，采取防護(hù)措施。有效的防護(hù)高度應(yīng)保證凈高0.90m，距離樓（地）面0.45m以下的臺(tái)面、橫欄桿等容易造成無意識(shí)攀登的可踏面，不應(yīng)計(jì)入窗臺(tái)凈高。

欄桿應(yīng)以堅(jiān)固、耐久的材料制作，并能承受荷載規(guī)范規(guī)定的水平荷載； 臨空高度在24m以下時(shí)，欄桿高度不應(yīng)低于1.05m，臨空高度在24m及24m以上(包括中高層住宅)時(shí)，欄桿高度不應(yīng)低于1.10m；注：欄桿高度應(yīng)從樓地面或屋面至欄桿扶手頂面垂直高度計(jì)算，如底部有寬度大于或等于0.22m，且高度低于或等于0.45m的可踏部位，應(yīng)從可踏部位頂面起計(jì)算。企業(yè)的發(fā)展及離不開人才，人才的成長(zhǎng)需要不斷的學(xué)習(xí)，我們紹興市新建金屬裝璜有限公司在企業(yè)成長(zhǎng)中，管理人員、員工都在不斷的學(xué)習(xí)中，使大家共同成長(zhǎng)。