義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

點(diǎn)擊率

展現(xiàn)和點(diǎn)擊其實(shí)是一個(gè)整體，這個(gè)整體代表著你的流量的多少。

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，比如你的產(chǎn)品是不是應(yīng)季、款式是不是受市場(chǎng)歡迎的、定價(jià)是不是合理、銷量是不是有基礎(chǔ)、圖片的布局和賣點(diǎn)是不是吸引人等等。

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該如何建計(jì)劃推廣了

建立計(jì)劃的這些基本操作我就不在這里寫了，只需要按照提示的內(nèi)容操作即可，今天我要和大家分享的是超級(jí)推薦如何出價(jià)。

超級(jí)推薦的出價(jià)是有很大的技巧的，也是很多商家特別頭疼的一件事，出價(jià)低了獲取不到流量，出價(jià)太高了后ppc太高將低不下來，本來流量好好的，調(diào)著調(diào)著突然沒有流量了。

超級(jí)推薦和直通車關(guān)鍵詞推廣在出價(jià)上有很大的區(qū)別，直通車關(guān)鍵詞推廣是人與人的博弈，而超級(jí)推薦是機(jī)器的博弈，所以直通車推廣的出價(jià)只要你不影響質(zhì)量得分，你可以根據(jù)流量隨時(shí)的調(diào)高和降低，哪怕你操作不小心，調(diào)到?jīng)]有流量了，在沒有降低點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分的情況下，你提高出價(jià)流量立馬又回來了，但是超級(jí)推薦不一樣，他是機(jī)器算法，每一次調(diào)整，超級(jí)推薦都需要再次給你計(jì)算，你調(diào)節(jié)的頻率越高，會(huì)很容易導(dǎo)致機(jī)器也一臉懵逼，他不知道你到底是什么意義，到底想要干嘛了，所以很容易導(dǎo)致完全沒有流量，你調(diào)的越頻繁，他越容易混亂，哪怕你再次提升出價(jià)的時(shí)候也拉不回來了。

正因?yàn)檫@樣，在超級(jí)推薦的時(shí)候要有一定的技巧，不能像直通車一樣一天調(diào)價(jià)800次這樣去慢慢嘗試。從一開始出價(jià)開始就要計(jì)算好，然后每一次調(diào)整的幅度和頻率都要注意。

那么，開始的時(shí)候出價(jià)多少合適呢？

現(xiàn)在有很多商家在開超級(jí)推薦的時(shí)候，開始出價(jià)很迷茫，因?yàn)樵谶@方面沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，不像直通車一樣，有了很久的經(jīng)驗(yàn)，通過經(jīng)驗(yàn)就能知道大概要出價(jià)多少才有流量。

這里，推薦大家兩種出價(jià)方法，一種是根據(jù)預(yù)期roi出價(jià)，另外一種以盈虧平衡為參考出價(jià)

所以這個(gè)時(shí)候，我們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59，然后在溢價(jià)上0.9=0.59*（1 溢價(jià)），那么溢價(jià)大概是53%左右，因此，我們的操作方法是在人群包上出價(jià)0.59，當(dāng)然，智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59，然后我們?cè)僭诓履阆矚g首頁上溢價(jià)大概53%左右即可入池前控制日限額按照實(shí)際情況調(diào)節(jié)溢價(jià)。

有時(shí)候我們會(huì)碰到這樣的情況，按照我的計(jì)算出價(jià)之后，他帶來不了流量，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？

首先要做的件事就是設(shè)定合理日限額，這個(gè)日限額不能過高，50-100塊錢就可以了，然后去調(diào)節(jié)位置上的溢價(jià)，以20%左右的幅度網(wǎng)上提，例如，之前我們?cè)O(shè)定的53%，如果帶來不了流量，那么我們就設(shè)置100塊的日限額，然后把溢價(jià)改成73%。繼續(xù)管擦是否有流量，如果還是沒有，我們繼續(xù)提高，一直到他一天的時(shí)間能把我們100塊錢的預(yù)算燒完為止。

不過這里要注意的事，調(diào)完一次一次要監(jiān)控一天的時(shí)間，不要因?yàn)閯傉{(diào)完發(fā)現(xiàn)一個(gè)小時(shí)沒有流量進(jìn)來馬上又去提高，這樣不好，因?yàn)槌?jí)推薦在你每次調(diào)節(jié)完之后，他會(huì)重新給你計(jì)算，需要一定的時(shí)間。所以我們要給足他足夠的時(shí)間什么時(shí)候開始降低出價(jià)剛我們提高出價(jià)之后，慢慢的開始100塊錢可能做不到一整天，一個(gè)上午就燒完了，這個(gè)時(shí)候，我們要先看看目前的扣費(fèi)高不高，如果不高的話，我們就可以增加預(yù)算，如果太高的話，我們先要開始慢慢降低出價(jià)，每次降低幅度盡量不好超過10%，當(dāng)然，這個(gè)要根據(jù)燒完預(yù)算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預(yù)算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點(diǎn)下降。

同樣，下降之后，也需要繼續(xù)觀察一段時(shí)間，等到流量穩(wěn)定了之后再去進(jìn)行第二輪降價(jià)。千萬不要一天都重復(fù)調(diào)整很多次。

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

精細(xì)化操作，抓住兩個(gè)重點(diǎn)：點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

初中的時(shí)候有位老師常說要把書讀薄?？偨Y(jié)過后就是要把書中說描述的核心要素、核心要點(diǎn)提煉出來。老司機(jī)都知道：對(duì)于直通車推廣來說，它的核心要素就是點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化。

不管什么類目什么店鋪什么寶貝開車，都是圍繞這兩點(diǎn)進(jìn)行。

前期保證相對(duì)高的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量，權(quán)重能起來得很快，ppc也可以快速的調(diào)整。

中期保證相對(duì)高的點(diǎn)擊率與一定的轉(zhuǎn)化率，不斷拉升或者相對(duì)較高的點(diǎn)擊量，流量就會(huì)跟著起來。

后期保證相對(duì)高的點(diǎn)擊量與點(diǎn)擊率，將轉(zhuǎn)化率想辦法不斷坐高，流量與利潤(rùn)也就出來了。

所以對(duì)于流量的引進(jìn)與優(yōu)化來說，需要圍繞的就是點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化?！@里其實(shí)就是我們直通車優(yōu)化的核心。