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京東的店鋪運(yùn)營從哪方面做好？

1、商品京東代運(yùn)營認(rèn)為，對(duì)于商品方面，商家應(yīng)該主動(dòng)去了解這些內(nèi)容，如各商品在店內(nèi)的訪問量、交易量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，商家能夠清楚地了解這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，就能對(duì)商品的市場容量和需求，有一定的把握，對(duì)商品的潛力和前景，可以有一個(gè)大致的估計(jì)，還能了解與競爭者競爭的目標(biāo)人群有多少。

 2、消費(fèi)者信息的目標(biāo)人群，對(duì)于京東的店鋪轉(zhuǎn)型能起到積極的促進(jìn)作用，京東代運(yùn)營認(rèn)為，商家應(yīng)該做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)工作，比如消費(fèi)者的年齡、身份、性別、購買商品的內(nèi)容、工作等。

對(duì)收集到的內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以此作為依據(jù)，設(shè)計(jì)出簡單的店鋪裝修方案，如色彩、風(fēng)格等網(wǎng)頁，而不必與競爭者爭鋒相對(duì)。弄清成交群體的對(duì)應(yīng)信息，才能大致判斷其購買力和特征屬性，從而有針對(duì)性地開展?fàn)I銷和運(yùn)作。

 3、購買的原因顧客將如何購買商品，以及選擇京東的主要原因是什么，這些都需要商家一一去觀察和了解。京東代運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，一般而言，大部分消費(fèi)者，都是為了能夠更好地選擇自己喜歡的和需要的商品，所以商品的圖片、樣式、樣式、屬性、上架時(shí)間、京東快車投放時(shí)間等，都要做相應(yīng)的優(yōu)化，不要只是想著和別人打價(jià)格戰(zhàn)，那樣反而會(huì)得不償失。

 4、競爭優(yōu)勢(shì)后是商品的對(duì)比，京東代運(yùn)營認(rèn)為，商家應(yīng)該仔細(xì)地尋找自己競爭對(duì)手的同類商品數(shù)據(jù)，通過與自己的商品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找出自己的商品在哪些方面有優(yōu)勢(shì)，哪些有劣勢(shì)。

直通車轉(zhuǎn)化率，淘寶商家必須關(guān)注直通車轉(zhuǎn)化率，危害轉(zhuǎn)化率的因素很多，網(wǎng)店代運(yùn)營認(rèn)為，商家設(shè)置關(guān)鍵詞競價(jià)，要高于行業(yè)平均價(jià)格，針對(duì)這些轉(zhuǎn)化的實(shí)際效果不好，或沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，降低競價(jià)，或立即刪除，這樣，這類關(guān)鍵詞就不容易危害淘寶店鋪的整體轉(zhuǎn)化。

甩開同行，布局爆款群

1、現(xiàn)在市場競爭激烈，流量趨于碎片化，引流成本越來越高。要是店鋪一直過度依賴著某個(gè)爆款，那么搶占流量的能力就會(huì)受限，并且很容易受到來自市場以及競爭對(duì)手的影響，導(dǎo)致店鋪的流量銷量出現(xiàn)大的波動(dòng)。

2、做店鋪不要怕競爭，因?yàn)榕滤彩谴嬖诘臒o法躲避的。正確的方向是，時(shí)間明確你的競爭對(duì)手是誰，然后通過分析數(shù)據(jù)去了解他們的操作布局規(guī)劃，精準(zhǔn)分析他們的情況來完善我們店鋪的戰(zhàn)略部署。

3、大促活動(dòng)臨近，若已有爆款群，則能為店鋪拉來更多的潛在客戶，提升收藏加購，擴(kuò)大整體銷售額，甩開同行競爭者，若沒有爆款群，則要做好活動(dòng)的布局優(yōu)化，做好關(guān)聯(lián)銷售，讓爆款產(chǎn)品進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大，讓潛力款和輔推款可趁此次活動(dòng)得以快速成長。

三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、淘寶攝影、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等

預(yù)熱期

預(yù)熱期的好壞是會(huì)直接影響到你雙十一爆發(fā)期的銷售額的。所以一定要在預(yù)熱期拉起店鋪手淘流量量級(jí)，引導(dǎo)買家做重復(fù)拜訪以促成更多的收藏加購和預(yù)售款，并對(duì)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品做重點(diǎn)維護(hù)拉升，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是此次店鋪雙十一大促的主力軍，然后還要做足新品的預(yù)熱，選擇在大促爆發(fā)期時(shí)做產(chǎn)品上架。

直通車，關(guān)鍵詞這可加入一定量的大詞熱詞，去盡可能多的引入流量，人群這塊節(jié)日人群全開，去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群。

超級(jí)推薦，一定要做好拉新定向，以促進(jìn)收藏加購為主，擴(kuò)大人群覆蓋，并提高首頁以及售中的溢價(jià)比例，做好后面收割計(jì)劃的準(zhǔn)備。

預(yù)熱頁面可以根據(jù)產(chǎn)品的UV價(jià)值來定出鋪款的先后順序。一定要充分利用首頁分類導(dǎo)航，店鋪二級(jí)頁面底部回流和詳情頁推薦等等方式，來增加客戶的訪問深度，激發(fā)出他們的潛在購物需求，增加收藏加購，提高客單價(jià)。

預(yù)熱期也可以走一波淘客，操作節(jié)點(diǎn)選擇得當(dāng)，對(duì)大促效果的助力就會(huì)是很明顯的。

平時(shí)一定要重視對(duì)老客戶的維護(hù)，這樣活動(dòng)前對(duì)新老客戶做分人群分階段的信息觸達(dá)，才能有效并提升和加深客戶對(duì)我們店鋪產(chǎn)品的印象。

后要注意，一定要跟據(jù)預(yù)估銷量和產(chǎn)品庫存來調(diào)控預(yù)熱的力度，以防止出現(xiàn)以下這兩個(gè)情況：預(yù)熱不足產(chǎn)品積壓影響活動(dòng)爆發(fā)銷售額，和預(yù)熱過度庫存不足無法補(bǔ)貨白白浪費(fèi)掉本屬于我們的銷售額。對(duì)自己的實(shí)力進(jìn)行合理的預(yù)估這點(diǎn)很重要。