無論一家公司的規(guī)模有多大

參加大型展會都是一個企業(yè)宣傳，培養(yǎng)業(yè)務能力的好機會，那么參加大型展會需要注意什么?

　　在參加展會之前，要通過網(wǎng)絡公布或發(fā)放正式邀請函等手段通知公司的新老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項工作應當在展會開始前1個月內完成。如客戶對公司的邀請做出反應的，則應該盡快確定對方的信息：如參展代表的姓名、有無前期合作、操作的業(yè)務人員、歷次的報價清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產品信息等。

　　參加展會策劃需要注意什么?

　　除此之外，還要對相關人員進行培訓，出席展會的銷售員必須對產品的性能和賣點有所掌握。公司應盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜;男士深色西服并打領帶。接待時女士應該在前臺周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應當盡量以男士出面。請切記展會是展示公司形象的重要時機，銷售人員的良好素養(yǎng)能給客戶留下深刻地印象。

　　其次，展臺的設計也十分重要，所以應注意展臺設計要與展會整體的貿易氣氛相協(xié)調，展臺設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主，展臺設計需考慮參自身的公眾形象，不可過于標新立異，不要忽略展臺的展示、會談、咨詢和休息等基本功能。

整合資料的過程，也將是提煉賣點的過程

通過順推，逆向思維，聯(lián)想等方式提煉。哪些是目標群關注的，哪些是對目標群有影響力的，被影響到目標群購買決策的。正如在房地產行業(yè)中，在項目定位前都會提煉賣點，如地段、周邊環(huán)境、配套設施、交通、教學設施等，再契合該區(qū)域的消費者心理，選擇吸引力賣點，讓孩子在千年學府里成長這就選擇了教育環(huán)境的賣點，契合購買者關心孩子教育的心理。

　　活動定位

　　一個活動的構思就是結合資源和目的，將活動提升到一個高度，并為其選擇一個平臺或載體，不同的平臺帶來的效果是完全不同的。然后，考慮的是如何將這個高度用一個主題體現(xiàn)出來，如何通過具體的活動流程來展現(xiàn)主題，展現(xiàn)創(chuàng)意達到目的，如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或提升這個高度，通過一系列的框架，終的活動目的又將進一步細化到什么程度，這就是一個活動的構思。

　　主題出來，再圍繞活動主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來，現(xiàn)在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關的活動元素，雖然并不是每一個都可以運用到，但是可以供選擇，安排出的活動，在這里，活動主題是貫穿的，任何元素都要圍繞來篩選，安排。在確定前面兩個方面以后，就是具體的活動方案的完成。一個活動并不是一個方案就能解決的，為了保證活動效果，還需要將活動方案更加細分，如細分為宣傳方案。執(zhí)行方案、公關方案風險意外機制等。

如何成為一名的活動策劃人

　　近些年是廣告策劃業(yè)大發(fā)展的時代，尤其是近年來興起的大型發(fā)布會、賽事的舉辦熱潮讓活動策劃行業(yè)得到了長足發(fā)展，公關活動從企業(yè)公關、公關，發(fā)展到各行各業(yè)，從一般的新聞發(fā)布、媒介宣傳及市場推廣的營銷公關到各大型活動策劃，公關領域不斷拓寬，中國公關活動市場已初步形成，并繼續(xù)保持良好的增長勢頭。面對這樣的機遇和挑戰(zhàn)，活動策劃行業(yè)正朝著化、規(guī)劃化和品牌化的方向邁進，行業(yè)的發(fā)展勢必需要大量的人才，那么，如何成為一名的活動策劃人，在活動策劃行業(yè)中占得一席之地呢?以下內容是翻譯的國外關于活動行業(yè)活動策劃崗位的一篇文章，對于新入行或者即將入行的菜鳥會很有幫助，對于行業(yè)里的老司機來說也可以借此梳理一下自己的職業(yè)規(guī)劃。

　　活動策劃是一個適合你的職業(yè)嗎?

　　這是一個重要的問題!毫無疑問活動策劃屬于那種正在成長的行業(yè)，而且是其中欣欣向榮的那個。對于一個，稱職的活動策劃人而言，他將會達到其職業(yè)生涯中的高度。但是像其他行業(yè)一樣，活動策劃工作并不是適合每一個人。接下來我們將討論作為一個成功的活動策劃人必須擁有的技能和品質，和為什么你會選擇它作為職業(yè)，以及在你通向事業(yè)成功的道路上盡量應該去避免的彎路。