廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——珠海中力小金剛叉車(chē)銷(xiāo)售

叉車(chē)銷(xiāo)售的議價(jià)原則

1、要求客戶報(bào)價(jià)，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報(bào)價(jià)后一般會(huì)說(shuō)明原因，此時(shí)要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說(shuō)明您建議的型號(hào)不適合；若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅提供裸機(jī)導(dǎo)致價(jià)格較低，則說(shuō)明客戶對(duì)您所提供的服務(wù)更感興趣。

2、報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)的次數(shù)不得超過(guò)三次。經(jīng)常跌價(jià)和股價(jià)下跌都會(huì)讓顧客愈來(lái)愈爭(zhēng)論不休，恨不得擠出你所有的利潤(rùn)。

3、注意落價(jià)率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識(shí)到價(jià)格已經(jīng)很低了。

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4、降價(jià)要有要求，促使交易迅速順利完成。別因顧客的要求而減價(jià)，那樣做不會(huì)增加顧客對(duì)你的好感。減價(jià)的同時(shí)可提出立即簽約或預(yù)付貨款等有利交易完成的要求，這樣更容易得到客戶的認(rèn)可。

5、對(duì)于即將成交的案件，更需要保持銷(xiāo)售價(jià)格。不要因?yàn)轭櫩偷玫揭恍┬〉老?，急于成交而快速降價(jià)，這樣不但不利于成交，反而會(huì)讓顧客更加懷疑你的報(bào)價(jià)到底有多高。每個(gè)案例都有其特點(diǎn)，具體問(wèn)題要具體分析，靈活運(yùn)用。如每位業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)措施.相信業(yè)務(wù)量一定會(huì)有所提高。

1.叉車(chē)不得超過(guò)額定載重

二、在使用電動(dòng)叉車(chē)或給電動(dòng)叉車(chē)充電前，必須先檢查電瓶液體，用完后再加蒸餾水。

當(dāng)給電動(dòng)叉車(chē)充電時(shí)，要保持周?chē)稍?，通風(fēng)良好，并遠(yuǎn)離火。

四、不使用叉車(chē)時(shí)，應(yīng)將叉車(chē)上的貨物卸下來(lái)，并將叉車(chē)貨叉降至z低。

5.貨物的重量應(yīng)盡可能均勻地分配到兩個(gè)貨叉上。嚴(yán)禁單叉力或貨物重i心超過(guò)兩個(gè)貨叉。

六、在叉車(chē)作業(yè)進(jìn)行貨物提升或運(yùn)輸時(shí)，貨叉下嚴(yán)禁站人。非工作人員離開(kāi)車(chē)體600 MM以上。

注意：

吊起前必須了解貨物的重量，貨重不能超過(guò)叉車(chē)的額定起重量。吊裝貨物時(shí)應(yīng)注意貨物的包扎是否牢固。根據(jù)貨叉的尺寸大小，調(diào)整貨叉的間距，使貨物均勻地分布在兩叉之間，避免貨物偏重。貨物插入貨堆時(shí)，門(mén)架應(yīng)前傾，貨物裝入貨叉后，門(mén)架應(yīng)后傾，使貨物緊貼叉壁，并盡量將貨物降下，然后才能行駛。貨物的起落一般應(yīng)在貨物垂直起落。進(jìn)行人工裝卸時(shí)，一定要用手制動(dòng)，使貨叉平穩(wěn)。行走和提升不允許同時(shí)進(jìn)行操作。在大坡度路面運(yùn)輸貨物時(shí)，要注意貨叉上貨物的牢固程度。

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目前有3種混合動(dòng)力汽車(chē)，一種是以發(fā)動(dòng)機(jī)為主導(dǎo)動(dòng)力，以電動(dòng)馬達(dá)為輔助動(dòng)力的“并行模式”.這種模式主要是以發(fā)動(dòng)機(jī)為動(dòng)力，利用電動(dòng)馬達(dá)再起動(dòng)時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)勁動(dòng)力的特點(diǎn)，在汽車(chē)起步、加速等發(fā)動(dòng)機(jī)耗油較多的情況下，以電動(dòng)馬達(dá)為輔助動(dòng)力，從而降低發(fā)動(dòng)機(jī)的油耗.這種模式的結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，只需在汽車(chē)上增加電動(dòng)馬達(dá)和電瓶即可。

另一種是“串聯(lián)，并聯(lián)”，即在低速時(shí)，僅依靠電動(dòng)馬達(dá)來(lái)驅(qū)動(dòng)；在加速時(shí)，則依靠發(fā)動(dòng)機(jī)與電動(dòng)馬達(dá)配合來(lái)驅(qū)動(dòng)；在起動(dòng)和低速時(shí)，僅依靠電動(dòng)馬達(dá)來(lái)驅(qū)動(dòng)；而在加速時(shí)，則依靠發(fā)動(dòng)機(jī)與電動(dòng)馬達(dá)來(lái)有效地分擔(dān)動(dòng)力，這需要?jiǎng)恿Ψ謹(jǐn)傃b置和發(fā)電機(jī)等，因此結(jié)構(gòu)復(fù)雜；在混合動(dòng)力汽車(chē)中，混合動(dòng)力汽車(chē)也是如此。

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電動(dòng)車(chē)叉車(chē)在運(yùn)行過(guò)程中，偶爾會(huì)出現(xiàn)漏油現(xiàn)象，嚴(yán)重影響叉車(chē)的正常使用，甚至帶來(lái)安全隱患，那么預(yù)防電動(dòng)車(chē)叉車(chē)漏油有哪些方法？

認(rèn)真處理各種內(nèi)襯件。例如：機(jī)油盤(pán)或氣門(mén)罩，若觸碰區(qū)域較大，就不易壓實(shí)，容易發(fā)生漏油。

按照修理標(biāo)準(zhǔn)將每個(gè)螺母擰緊。內(nèi)襯襯墊過(guò)松或壓不緊會(huì)滲油，過(guò)緊會(huì)使螺孔周?chē)慕饘偻蛊?，或絲扣打滑導(dǎo)致漏油。

及時(shí)更換電動(dòng)叉車(chē)上的故障油封。不適當(dāng)?shù)挠头庋b置，導(dǎo)致軸頸與油封刃口不同，會(huì)因偏擺甩油，如果長(zhǎng)時(shí)間使用，會(huì)因老化而失去彈性，油封唇部破損開(kāi)裂，或自緊彈簧失效，會(huì)降低油封效果，建議按標(biāo)準(zhǔn)更換配件。

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在起動(dòng)時(shí)保持適當(dāng)?shù)钠饎?dòng)速度，不要太猛。

注意觀察伏特計(jì)的電壓，如低于限值電壓，應(yīng)立即停止叉車(chē)工作。

叉車(chē)行走時(shí)，不得用扳動(dòng)方向開(kāi)關(guān)來(lái)改變行進(jìn)方向，以免燒壞電器，損壞齒輪。

四、駕駛和提升不應(yīng)同時(shí)進(jìn)行。

注意傳動(dòng)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)聲音是否正常，發(fā)現(xiàn)有異常聲音應(yīng)及時(shí)排除故障，嚴(yán)禁帶病作業(yè)。

轉(zhuǎn)變時(shí)要提前減慢速度。

在惡劣路況下行駛時(shí)，其重要性要適當(dāng)減輕，并應(yīng)降低行駛速度。

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電動(dòng)車(chē)的電池有兩種：鉛酸蓄電池(免維護(hù)電池，水電池)和鋰電池。

根據(jù)市場(chǎng)上已有的鉛酸蓄電池種類(lèi)，大致可以分為免維護(hù)鉛酸蓄電池和大功率管式鉛酸蓄電池(水電池)。

鉛酸性免維護(hù)蓄電池：不必經(jīng)常想著檢查瓶液的液面，只要不失電，無(wú)需維護(hù)費(fèi)用。

鉛酸水電池：是需要加瓶液的電瓶，要經(jīng)常檢查液面是否過(guò)低，在加瓶液時(shí)不要太滿，否則，當(dāng)發(fā)電機(jī)給瓶液充電時(shí)，很容易溢出來(lái)，并腐蝕其他部件。