爆品kkv展柜規(guī)劃方法短短幾年時(shí)間，新零售的故事就已經(jīng)千瘡百孔了，那些曾經(jīng)代表著未來(lái)趨勢(shì)的新零售獨(dú)角獸們也漸漸的退出主流視野。強(qiáng)如阿里盒馬、永輝云創(chuàng)依然在不斷的挖坑、填坑，丟失底色艱難匍匐；火極一時(shí)的無(wú)人貨架、無(wú)人零售也終未能在萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，紛紛敗下陣，僅成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的一抹記憶。

打造高顏值空間，造就高顏值經(jīng)濟(jì)，相比于絲芙蘭傳統(tǒng)的簡(jiǎn)約黑和屈臣氏一成不變的青綠色，從2019年底，一系列本土美妝集成店憑借金屬風(fēng)、銀粉系、潮酷范等創(chuàng)意裝潢耀眼出道。WOW COLOR從少女的腮紅中獲得靈感，以波紋漸染的色彩打造“品牌煥彩墻”；THE COLORIST調(diào)色師調(diào)色師店鋪以粉色、黃色、橘色等暖色調(diào)為主，從色彩搭配的維度將口紅、美妝蛋、眼影等大面積按照墻體擺放。爆品kkv展柜規(guī)劃方法

這些粉色墻壁、橘色裝飾、銀色包裝使售賣(mài)商品高度的情感化，實(shí)現(xiàn)“人心－色彩－商品”的統(tǒng)一，將“高顏值”的美妝思想傳達(dá)給消費(fèi)者。而奉行后現(xiàn)代工業(yè)風(fēng)格，以“黑、白、灰”為主色調(diào)，打破了“美妝-粉色-女性”的刻板鏈接，讓男性走進(jìn)美妝店不再尷尬，將消費(fèi)者群體的覆蓋范圍進(jìn)一步拓寬，為不同群體的潛在購(gòu)買(mǎi)者創(chuàng)造可能性。相較于用文字語(yǔ)言進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，“色彩營(yíng)銷(xiāo)”的關(guān)鍵在于“去語(yǔ)言化”，尤其是在與“顏值”掛鉤的美妝行業(yè)中，“非語(yǔ)言化”的溝通方式更為直接有效。

除了打造高顏值，在產(chǎn)品排列和布局方面，各大美妝集成店也頗為用心。其門(mén)店內(nèi)設(shè)置了TOP20人氣專區(qū)及爆品區(qū)，主要根據(jù)大數(shù)據(jù)來(lái)更新每月人氣單品，這樣的排列方式配合著低單價(jià)，讓許多年輕消費(fèi)者勇于嘗試新品。在貨架中，美妝產(chǎn)品不按品牌而是按種類排列，并將頭部品牌的產(chǎn)品拆分為低單價(jià)小樣，將產(chǎn)品拉下“神壇”，讓消費(fèi)者覺(jué)得觸手可及。高顏值實(shí)體店，迎合了年輕消費(fèi)者的顏值審美需求，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的審美的“躍升”——在產(chǎn)品的功能性逐漸趨同的情況下，外觀設(shè)計(jì)帶來(lái)的視覺(jué)沖擊更能引發(fā)消費(fèi)爆點(diǎn)。爆品kkv展柜規(guī)劃方法

爆品kkv展柜規(guī)劃方法近幾年，“新零售”是被廣泛提及的詞，然而，真正能做好的企業(yè)卻鳳毛麟角，零售企業(yè)要解決的問(wèn)題很多，比如如何打破常規(guī)，實(shí)現(xiàn)新品牌的孵化與裂變？怎樣將新零售品牌的價(jià)值放到？還有，如何“俘獲”代表消費(fèi)未來(lái)的年輕一代？這些問(wèn)題，KK集團(tuán)這家新零售企業(yè)都進(jìn)行了很深入的思考，并提出了很多頗有創(chuàng)意并行之有效的方法。

KK集團(tuán)旗下的KK館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師和X11等品牌一經(jīng)推出，快速席卷年輕人的社交圈。創(chuàng)立6年至今，這家企業(yè)憑借持續(xù)的、靈活的速度、數(shù)據(jù)化科技化的運(yùn)營(yíng)模式，一路高速迭代、穩(wěn)步快跑，成為了新零售領(lǐng)域的獨(dú)角獸。伴隨近幾年Z世代人群和社交媒體的崛起，屈臣氏、萬(wàn)寧等初代集合店不再吃香，取而代之的是KKV這樣主打年輕人市場(chǎng)、升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)、走網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)路線的新一代集合店。爆品kkv展柜規(guī)劃方法

新環(huán)境、新趨勢(shì)帶來(lái)業(yè)態(tài)升級(jí)，這也是商業(yè)演進(jìn)的必然。這里有必要回顧一下屈臣氏的“隕落”。屈臣氏自1989年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不完善，市場(chǎng)上的進(jìn)口美妝品牌更是少見(jiàn)，能同時(shí)擁有歐美日韓多個(gè)國(guó)家美妝品牌的屈臣氏很快就獲得了內(nèi)地市場(chǎng)的青睞。爆品kkv展柜規(guī)劃方法近年來(lái)，Z世代消費(fèi)力的覺(jué)醒帶動(dòng)了“國(guó)潮”的復(fù)興，大量新老國(guó)牌借勢(shì)崛起，成為消費(fèi)市場(chǎng)的新勢(shì)力。然而潮流當(dāng)前，主打海外進(jìn)口產(chǎn)品的屈臣氏卻沒(méi)能及時(shí)跟進(jìn)。

如今屈臣氏的門(mén)店SKU少，更新速度慢，無(wú)法實(shí)時(shí)滿足年輕人的消費(fèi)品味，幾乎不再具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。“在屈臣氏里找不到想要的東西”，是Z世代對(duì)這家老牌集合店的普遍印象。拋開(kāi)自身的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，屈臣氏還和所有實(shí)體店一樣，都要面對(duì)來(lái)自電商渠道的沖擊。對(duì)實(shí)體業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，線上購(gòu)物的低價(jià)、豐富、便捷是它們威脅，這意味著如果實(shí)體店不能提供優(yōu)于線上的消費(fèi)體驗(yàn)，任何線下店都將面臨生存危機(jī)。這是屈臣氏們的風(fēng)險(xiǎn)，但也是KKV們的機(jī)遇。爆品kkv展柜規(guī)劃方法

爆品kkv展柜規(guī)劃方法在消費(fèi)社會(huì)，人們買(mǎi)一個(gè)商品不僅僅是在買(mǎi)它的使用價(jià)值，更多的是買(mǎi)下它所承載的符號(hào)意義，以及它能帶給消費(fèi)者的心理滿足感。在崇尚個(gè)性化品牌消費(fèi)的時(shí)代中，商品背后的符號(hào)意義或許比商品本身更能給予消費(fèi)者心理滿足感。

2019年底，THE COLORIST調(diào)色師的誕生，點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)化妝品界。在此之前，從沒(méi)有一家彩妝集合店可以做到，在500㎡的大空間內(nèi)陳列來(lái)自全球的近百個(gè)品牌和6000多個(gè)SKU；也從沒(méi)有一家彩妝集合店能創(chuàng)造日均客流過(guò)萬(wàn)，限流隊(duì)伍長(zhǎng)達(dá)百米的盛況。在潮流平價(jià)領(lǐng)域， THE COLORIST調(diào)色師已經(jīng)確立了地位。但在消費(fèi)升級(jí)、品類細(xì)分和潮流化這幾大趨勢(shì)同時(shí)發(fā)生的當(dāng)下，THE COLORIST調(diào)色師也同時(shí)蝶變，推出不同店鋪類型。爆品kkv展柜規(guī)劃方法

“美妝盒子”是來(lái)自國(guó)外的一種商業(yè)模式，用戶通過(guò)參與訂購(gòu)服務(wù)，在未來(lái)每月定期自動(dòng)扣款，會(huì)收到一個(gè)商家寄來(lái)的含有數(shù)種美妝用品的美妝禮盒，盒子含有的內(nèi)容事先未知。在訂閱前，網(wǎng)站會(huì)提供相應(yīng)的調(diào)查問(wèn)卷以了解客戶的個(gè)人喜好。目前“美妝盒子”的商業(yè)模式在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，Birchbox、Ipsy、Glossybox等平臺(tái)都受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)。根據(jù)英國(guó)郵遞公司W(wǎng)histl所做的調(diào)查報(bào)告，38%的英國(guó)人會(huì)使用訂閱盒子服務(wù)，尤其是在年輕女性消費(fèi)者中十分流行。

在國(guó)內(nèi)，也出現(xiàn)了Justbox、SurpreBox晶喜盒子、PinkTry粉試盒子等訂閱平臺(tái)。事實(shí)上，美妝集合店們之所以被稱為“新物種”，是因?yàn)槠淇鞎r(shí)尚、小眾化特點(diǎn)切中了消費(fèi)者追求“新奇特”的心理，或許能對(duì)初學(xué)者們起到彩妝教育的作用并提供無(wú)壓力的消費(fèi)環(huán)境，但如若越來(lái)越多同類型門(mén)店出現(xiàn)，這些帶有獨(dú)特性的亮點(diǎn)無(wú)疑就會(huì)成為普遍存在，同質(zhì)化嚴(yán)重也容易導(dǎo)致門(mén)店陷入“叫好不叫座”的尷尬境地。爆品kkv展柜規(guī)劃方法

爆品kkv展柜規(guī)劃方法從2017年到2018年，KK館一共開(kāi)出了幾十家大面積的直營(yíng)店，直到2018年5月才謹(jǐn)慎開(kāi)放加盟，前期擴(kuò)張速度似乎慢了不少。但在吳悅寧看來(lái)，零售知易行難，實(shí)體店要仔細(xì)打磨，一個(gè)店成功是不算的，幾十家自營(yíng)店跑得通才可以加盟，不然會(huì)出問(wèn)題的。KK館的加盟要求很高。在吳悅寧眼里，好的加盟商必須具備資金實(shí)力和選址能力。KK館的加盟屬于純財(cái)務(wù)投資，加盟商只負(fù)責(zé)找到合適的位置和繳納店鋪?zhàn)饨穑赇伒木?xì)化運(yùn)營(yíng)交給KK館托管。KK館對(duì)店鋪位置的要求十分嚴(yán)格，直營(yíng)店和加盟店的選址，KK館的核心高管層都會(huì)親自跑一趟。

初期模式的摸索主要靠創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的嗅覺(jué)和闖勁，到了規(guī)?；鲩L(zhǎng)階段，比拼的是門(mén)店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。KK館的服務(wù)理念中有一條「三無(wú)」理念，即無(wú)「過(guò)度服務(wù)」、無(wú)「空間冗雜」、無(wú)「品牌溢價(jià)」，所以在空間設(shè)計(jì)上刪繁就簡(jiǎn)、服務(wù)體驗(yàn)上避免打擾、定價(jià)原則上剔除溢價(jià)，回歸產(chǎn)品本身。商品流轉(zhuǎn)快、周期短，會(huì)破壞門(mén)店的陳列標(biāo)準(zhǔn)，因此門(mén)店管理的標(biāo)準(zhǔn)化需要做到位。爆品kkv展柜規(guī)劃方法

選品、補(bǔ)貨等工作不需要店員去操心，后臺(tái)系統(tǒng)可以自動(dòng)生成補(bǔ)貨訂單，直接發(fā)送到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)再按照訂單需要為門(mén)店配送商品，店員只需要專心做好收銀、補(bǔ)貨、理貨和巡店等工作。雖然KK館倡導(dǎo)無(wú)服務(wù)的安靜選購(gòu)，但消費(fèi)者有需求的時(shí)候店員一定會(huì)走到消費(fèi)者身邊解決問(wèn)題。吳悅寧對(duì)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)非常在意，他會(huì)經(jīng)常去巡店，一個(gè)人到門(mén)店仔細(xì)觀察，看到細(xì)節(jié)做得不到位，記下來(lái)在高管會(huì)上和大家討論解決。

新經(jīng)濟(jì)100人觀察到，截至2019年7月，KK館在北京共開(kāi)業(yè)6家店。北京地區(qū)KK館的店鋪均開(kāi)在核心商圈購(gòu)物中心里，樓層一般都在量比較大的1層、2層、地鐵站的B1層。周?chē)毡橛蠬&M、優(yōu)衣庫(kù)、星巴克等引流店鋪。以KK館大悅城店為例，即便在工作日，流量也不差。高顏值是門(mén)店的印象，燈光明亮，整體空間色彩以淺灰、淺粉、淺藍(lán)為主，商品的排列給消費(fèi)者強(qiáng)烈的色彩沖擊。爆品kkv展柜規(guī)劃方法