義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

關(guān)于養(yǎng)詞，養(yǎng)詞是車子優(yōu)化的必經(jīng)之路。

一些常規(guī)的調(diào)整方式，在這與大家一起“背誦”一下：

什么樣的詞適合加價(jià)？質(zhì)量分高點(diǎn)擊和展現(xiàn)都很高的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分高但展現(xiàn)和點(diǎn)擊略低的關(guān)鍵詞。這些都是很的關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)培養(yǎng)，適當(dāng)加價(jià)去增加展現(xiàn)觀察數(shù)據(jù)變化。

什么樣的詞需要減價(jià)？點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞。這些詞在減價(jià)的時(shí)候應(yīng)小幅度減價(jià)、分時(shí)段降價(jià)。

什么樣的詞應(yīng)該刪除？質(zhì)量分低于7分的關(guān)鍵詞、7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分展現(xiàn)點(diǎn)擊都很低的關(guān)鍵詞。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要建立在你出價(jià)是否合適的基礎(chǔ)上，如果你的出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒(méi)有展現(xiàn)、點(diǎn)擊，那你就果斷刪除，但如果你的出價(jià)很低，那你就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)高出價(jià)看看數(shù)據(jù)有沒(méi)有好的變化了，而且刪除關(guān)鍵詞之后一定要及時(shí)加入些新鮮血液，新添加的關(guān)鍵詞要看展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)的數(shù)據(jù)情況，出價(jià)這要略高于行業(yè)均價(jià)來(lái)出價(jià)。

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出價(jià)與溢價(jià)

很多商家都喜歡采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式，但是我們這里選擇的是很精準(zhǔn)的人群，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們沒(méi)必要去做低出價(jià)高溢價(jià)，我們可以直接在出價(jià)的時(shí)候高出價(jià)，這樣反而更加容易拿到流量和帶動(dòng)免費(fèi)的

首頁(yè)，溢價(jià)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)就可以了。出價(jià)主要的目的是為了展現(xiàn)，所以出多少不是很重要，重要的是能帶來(lái)流量，當(dāng)然，也需要考慮你的承受范圍，你出價(jià)99肯定可以帶來(lái)流量，但是這樣你肯定很難承受，這樣也不行

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隨著淘寶千人千面推廣方式的到來(lái)，淘寶的營(yíng)銷方式也隨之發(fā)生了巨大的改變。就淘寶而言，“千人千面”這一算法本身就是根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣，和購(gòu)物喜好進(jìn)行推薦的流量分配的算法。也就是說(shuō)千人千面與以往的推薦方法不同，它會(huì)根據(jù)不同客戶的興趣愛(ài)好，推薦客戶感興趣的產(chǎn)品。

 而淘寶系統(tǒng)將客戶的 “喜好”設(shè)置了千人千面的人群標(biāo)簽（其實(shí)之直有，隨著千人千面的大面積覆蓋，已經(jīng)不斷的進(jìn)行了優(yōu)化）。然后點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推薦。有不少賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在有眾多的免費(fèi)推廣方式，但推廣效果都不盡人如意，特別是對(duì)于很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)甚至沒(méi)有能力燒錢的大眾賣家都異常的苦惱。

 而與此同時(shí)，很多店鋪逐步重視起店鋪的裝修，文案圖片等等內(nèi)容上的優(yōu)化。由原來(lái)的靠直通車這樣單一的推廣營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)化成了多面的，更吸引人的內(nèi)容營(yíng)銷方式。

 內(nèi)容營(yíng)銷，指的是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給，促進(jìn)銷售。就是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。店鋪產(chǎn)品在獲得流量推薦的同時(shí)，產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品標(biāo)題等等內(nèi)容是否符合目標(biāo)人群的喜好，也成了決定流量的又一主要因素。可以說(shuō)流量和內(nèi)容是相輔相成缺一不可的。