合作引流，實(shí)現(xiàn)多方共贏

買20萬軟裝加2萬送20萬的寶馬汽車，買3萬的軟裝送44268元的贈品，讓客戶真真切切感受到實(shí)惠，但其實(shí)看似賠本的方案背后都是有邏輯支撐的。

大魚海棠軟裝對接寶馬4S店、福特4S店，送出自己企業(yè)的資源，用低于市面的價格低價購入汽車，分期償還；

對接保險公司為他們提供客戶，關(guān)聯(lián)送出的汽車等后續(xù)保險消費(fèi)；

對接銀行解決資金問題；

與汽車保養(yǎng)、電器、日化、攝影、美發(fā)等周邊的企業(yè)、商鋪進(jìn)行互相引流，用第三方的產(chǎn)品為第三方引流，實(shí)現(xiàn)賣家、買家、第三方都受益的共贏狀態(tài)。

袁國順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費(fèi)之道。

運(yùn)用免費(fèi)模式，七夕活動銷售各類珠寶9224件

珠寶鑒定師出身的王雪，具有比一般人更多的執(zhí)著，她到處奔波聽課，接收新的知識，積極聚集人脈資源。然而交了將近三十萬的培訓(xùn)費(fèi)，生意仍然沒有起色。3競爭首先是人才競爭，如員運(yùn)用工管理版塊何，留住員工、留住人才。直到2015年7月29日，她接到了一個好友打來的電話，邀請她去聽了一場沙龍，感受到免費(fèi)模式這種新型商業(yè)模式魅力的王總，自此與壹玖結(jié)下了不解之緣，也終于找到了自己企業(yè)經(jīng)營的破點(diǎn)。

在2016年的七夕節(jié)，五皇一后推出了套餐活動，金箔玫瑰市區(qū)免費(fèi)配送，預(yù)定時間截止8.5日，終一天訂出31000支，成功用高頻產(chǎn)品帶動低頻產(chǎn)品的銷售。開業(yè)送寶馬，3天還能回收一年?duì)I業(yè)額，不是奇跡，只是用了免費(fèi)模式。在接下來的活動中又陸陸續(xù)續(xù)銷售黑曜石八大本命佛6000塊，金鑲玉配3200塊，鉆石16件，和田玉翡翠品類8件，共計(jì)各類產(chǎn)品9224件。

從人性出發(fā)，透析顧客心理

這場活動之所以能夠獲得這么好的效果，是多方面綜合作用的結(jié)果。近幾年國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的越來越好，擁有的忠誠消費(fèi)者也越來越多。幾十位來自全國各地、各個行業(yè)的企業(yè)家齊聚宜賓高縣沙河鎮(zhèn)，感受悠然檸檬的智慧啟迪，也顛覆了他們對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植業(yè)固有盈利模式的認(rèn)知。但是在幾年前，也就是五皇一后珠寶將免費(fèi)模式落地的時候，蘋果手機(jī)對于許多人來說仍然具有非常大的吸引力，甚至在某種程度上它是一種身份的象征?？上攵?，這場活動引發(fā)了多么大的轟動。

而且，王總選在了七夕節(jié)進(jìn)行這場活動。大家都知道七夕的時候，情侶們大都要互送禮物，在這樣的時機(jī)下，五皇一后推出這個套餐，讓大家既能夠得到珠寶，又能夠得到當(dāng)時款的蘋果手機(jī)，既省錢又有面子。

【5】利用資源整合思維，嫁接活動

有人也許會問，當(dāng)時剛上市的新款蘋果手機(jī)價格不低，這樣送珠寶再送手機(jī)真的不會虧本嗎？答案當(dāng)然是不會，我們平時在進(jìn)營業(yè)廳的時候就會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有營業(yè)廳都會有一個活動，就是充話費(fèi)送手機(jī)，這里面是有利可循的。

王總就利用了免費(fèi)模式里面的資源整合思維，將這個活動嫁接到自己的方案中，把自己的和聯(lián)通公司的資源進(jìn)行整合，互通共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。情人節(jié)活動結(jié)束后，五皇一后一共收回了138萬元的資金。