為什么明明滿足了用戶的需求，還死得很慘?

人們購買方便面圖的就是方便，所以，說到底，方便面就是一個(gè)非理性、重口味、重方便的快速消費(fèi)食品。 市場(chǎng)上，有一種號(hào)稱是無油炸的健康方便面。人們的確是有需求，但它的市場(chǎng)份額一直沒有超過20%。如果能針對(duì)性地找出幫助企業(yè)做決策的數(shù)據(jù)，那樣決策將更加科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)。 不過有家公司卻過分樂觀，它對(duì)市場(chǎng)份額的預(yù)估大得驚人，因此公司急劇擴(kuò)張發(fā)展，終玩完。 這家公司就是“五谷道場(chǎng)”。 總有很多公司像五谷道場(chǎng)一樣，“前赴后繼”地摔倒在偽需求這個(gè)坑里頭。 比如我近看到麥當(dāng)勞竟然發(fā)布了“健康宣言”，說要進(jìn)行菜單改革，比如去除所謂的人工添加劑、停用雞等等。

其實(shí)，無論是麥當(dāng)勞還是肯德基，幾年前就開始打起了“健康營養(yǎng)”牌，但很多人并不care這個(gè)事情。 是啊，人們?nèi)タ系禄y道是為了補(bǔ)充營養(yǎng)嗎？別逗了，以前人們?nèi)タ系禄菫榱顺渣c(diǎn)外國貨，現(xiàn)在更多是為了更快地填飽肚子。公司商品的質(zhì)量盡管十分重要，可是只要商品能夠被出售出去，才能完成商品自身的實(shí)踐價(jià)值，才能給公司帶來實(shí)實(shí)在在的盈余。 所以，“安全便捷”應(yīng)該是人們對(duì)于那些快餐店的主需求，而什么營養(yǎng)美味都是偽需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的5個(gè)核心點(diǎn)

過去做生意，總是覺得我有什么，我就賣什么；而現(xiàn)在，變了，變成了用戶需要什么，我賣什么！

再好的產(chǎn)品或者服務(wù)，都需要源源不斷的獲取新用戶，而網(wǎng)絡(luò)推廣是主要的方式之一

隨著網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)越來越激勵(lì)，如何抓住網(wǎng)絡(luò)推廣的秘訣獲取精準(zhǔn)用戶，成為越來越困擾人們的難題。

其實(shí)，想要抓住網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的核心，非常簡(jiǎn)單，只需要做好這5個(gè)點(diǎn)：

1、深度剖析自己的產(chǎn)品或服務(wù)

2、充分滿足消費(fèi)者需求和愿望

3、清晰設(shè)定目標(biāo)受眾群體

4、明確網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)

5、制定合理的網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算計(jì)劃

為什么做網(wǎng)絡(luò)推廣，投了那么多錢，一點(diǎn)效果沒有？

1、頁面抵達(dá)率

很多時(shí)候，由于我們網(wǎng)頁內(nèi)容太多，或者服務(wù)器延遲等原因。導(dǎo)致了網(wǎng)頁的抵達(dá)率過低。如果抵達(dá)率低了，就會(huì)造成大量的廣告浪費(fèi)。

2、頁面營銷性

一個(gè)好的營銷頁面，能給企業(yè)帶來較低的投入，達(dá)到較好的回報(bào)。營銷頁面相當(dāng)于你的店鋪裝潢，如果裝潢的好。那么就會(huì)有客戶為你買單。三、信息流新媒體信息流一般指一個(gè)聚合了無數(shù)個(gè)動(dòng)態(tài)的頁面，因此信息流類產(chǎn)品普遍又叫信息聚合器。如果裝潢的差了，這個(gè)用戶肯定是不會(huì)買單。那么在做頁面設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的頁面。比如：案例分析，品牌背書，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)突出等！

3、轉(zhuǎn)化通道

轉(zhuǎn)化通道就是咨詢?nèi)肟冢谖恼潞线m的位置植入咨詢圖標(biāo)，能引導(dǎo)用戶進(jìn)行咨詢或者購買下單。所以轉(zhuǎn)化入口的重要性不言而喻了。

4、投詞方向

關(guān)鍵詞那么多，每人關(guān)鍵詞后面代表的用戶意向度也不一樣。比如XXX多少錢，XXX怎么用。這兩個(gè)詞代表的用戶意向度也不一樣。在舒適區(qū)里頭啊，我們得心應(yīng)手，每天處在熟悉的環(huán)境中，做在行的事情。XXX多少錢，那么這個(gè)用戶過來就是了解價(jià)格的，用戶意向度成交會(huì)非常高。而怎么用，這個(gè)詞就是單純的了解一下，其實(shí)并沒有購買意向。所以能否轉(zhuǎn)化需要看投詞方向。

5、賬戶預(yù)算分配

對(duì)于項(xiàng)目而言，一定要明白一個(gè)“二八定律”，什么關(guān)鍵詞該花多少錢，就給他花多少錢。一定不能多花。很多賬戶消費(fèi)存在一點(diǎn)。80%的預(yù)算全部在幾個(gè)關(guān)鍵詞上面。近兩年很多人都說傳統(tǒng)行業(yè)活得很累是電商惹的禍，但看看那些死掉的電商就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家都很累很辛苦，既然都不好，那合在一起應(yīng)該會(huì)更好一些。那么問題就來了。這個(gè)賬戶轉(zhuǎn)化會(huì)忽高忽低。雞蛋不能放在一個(gè)藍(lán)子里面。要學(xué)會(huì)去根據(jù)當(dāng)天的情況，去適當(dāng)?shù)拈_源節(jié)流。控制整個(gè)賬戶的預(yù)算與成本。

6、惡意點(diǎn)擊

既然是生意，就在所難免會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)食，對(duì)手會(huì)想辦法點(diǎn)擊你的競(jìng)價(jià)廣告。那么鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。受益的肯定是百度了。爭(zhēng)對(duì)這種情況，其實(shí)是該停掉賬戶，或得避開高峰時(shí)段等！

7、用戶分析

很多企業(yè)或者個(gè)人在做項(xiàng)目的時(shí)候，并沒有做過市場(chǎng)和用戶分析，所以就貿(mào)然下水，造成前期的大量

廣告浪費(fèi)。所以在做項(xiàng)目的時(shí)候，需要對(duì)用戶進(jìn)行分析，用戶的行為習(xí)慣，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，用戶的購買力度等！

8、創(chuàng)意編寫

這些都是老生常談的東西，但是又不得不說，好的廣告創(chuàng)意，是吸引用戶點(diǎn)擊的一個(gè)重要點(diǎn)。創(chuàng)意寫的好那么進(jìn)入網(wǎng)站的人群就會(huì)很多。相對(duì)于其它排在前面的人。9)對(duì)比法則《生理期用這10件小物，比紅糖水管用100倍》通過參照物的對(duì)比，讓用戶更有點(diǎn)擊進(jìn)行進(jìn)一步了解的欲望。對(duì)手出價(jià)出的高，排在你前面，但是你的廣告創(chuàng)意寫得非常好。同樣多的客戶，對(duì)手需要比你付出高一倍的代價(jià)。這就是創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)所在。

9、搜索詞精準(zhǔn)度

在。在投放廣告的時(shí)候，一定需要去觀察每個(gè)關(guān)鍵詞和搜索詞匹配度是否意向度高。適當(dāng)?shù)娜ラ_源或者節(jié)流。很多用戶在投放廣告的時(shí)候，沒有考慮到這一點(diǎn)。所以會(huì)發(fā)現(xiàn)錢花完了。卻沒有任何效果。最后才發(fā)現(xiàn)搜索詞和關(guān)鍵詞匹配度完全不相關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中如何監(jiān)控評(píng)測(cè)網(wǎng)絡(luò)效果？

網(wǎng)站推廣就是網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，借助平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。

做好網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控，效果評(píng)估，是網(wǎng)絡(luò)推廣道路的指明燈，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控評(píng)測(cè)可以隨時(shí)的調(diào)整推廣策略，降低推廣投入成本，增加推廣效果的作用。

據(jù)了解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方法多種多樣，很多企業(yè)都需要制定適合自己的營銷策略?，F(xiàn)在越來越多的在線營銷策略持續(xù)發(fā)展，所以必須提供高質(zhì)量的、有益的內(nèi)容給自己的受眾群體，這樣才會(huì)幫助網(wǎng)站帶來更多更好的效益。