（轉(zhuǎn)化優(yōu)化）賬戶預算有限，關(guān)鍵詞以精準匹配為主，但賬戶CPC過高，且流量少，幾乎沒效果，從哪些方面著手解決？

回答：

優(yōu)化賬戶提升效果就四個字：開源節(jié)流。開源，就是要有大量的流量；節(jié)流，就是要把垃圾流量給屏蔽掉。

現(xiàn)在問題是CPC過高，流量少，那么盡量先把流量做起來，放寬匹配方式、出價調(diào)低等，這樣能在相同預算的前提下獲得更多流量。等有流量之后，再對流量進行判斷（看搜索詞報告），哪些是垃圾流量（對比搜索詞與推廣的業(yè)務吻合度），對垃圾流量及時屏蔽否定。這是一個比較良性的優(yōu)化思路，也是很多優(yōu)化師說的“黃金組合”。然而由于匹配方式的存在，往往我們都是花正確關(guān)鍵詞的高價格來買一個本來可以低價的錯誤詞。

當然，增加流量除了放寬匹配方式之外，通過拓展大量的關(guān)鍵詞，也是可以一定程度上增加流量的。當關(guān)鍵詞量足夠多，匹配方式也寬泛，還想再增加流量，那就適當提高出價。

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受眾分析（目標客戶）

需要了解目標客戶是誰，有什么特點，分析人群的特點：時間段—區(qū)域—設備—性別—年齡—教育—職業(yè)—收入—愛好等；

預算分析

預算在很大程度上決定了我們的促銷策略。根據(jù)對行業(yè)和整個互聯(lián)網(wǎng)市場的了解，需要合理分配預算。根據(jù)不同的預算設置不同的賬戶策略，建立不同的賬戶結(jié)構(gòu);

預算僅為1000元，因此采取“精策略”并以——為目標，以避免浪費流量。

1、針對產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類并建立分組。

如果企業(yè)擁有多個產(chǎn)品線，那么每個產(chǎn)品線很自然地就形成了一組關(guān)鍵詞，將不同的產(chǎn)品對應不同的廣告語和產(chǎn)品描述頁建立分類和明確分組管理。

2、針對關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組。

如果做的是海外關(guān)鍵詞競價，不同國家的關(guān)鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分支機構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語。

3、針對關(guān)鍵詞投放時間建立分組。

比如周末節(jié)假日沒有人響應，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設置針對季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。

4、針對關(guān)鍵詞投放預算建立分組。

把貴的關(guān)鍵詞單獨加以管理，重點監(jiān)控成本和惡意點擊。

5、針對關(guān)鍵詞帶來流量多寡建立分組。

關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。

6、針對關(guān)鍵詞對應購買意向建立分組。

可以根據(jù)用戶的購買意向程度高低，建立相應的廣告系列和廣告組，對關(guān)鍵詞進行管理，通過分析用戶搜索時的修飾語也可以對關(guān)鍵詞進行分組。

誤區(qū)二：只要關(guān)鍵詞投放好，效果就一定好

我們投放搜索廣告，終是為了獲取到精準的流量。那流量進來之后是否一定就會產(chǎn)生咨詢呢？當然不是！惡意點擊來源有很多的途徑，可以聯(lián)盟網(wǎng)站、可以是競爭對手（這個偏多）、也可能是我們的潛在客戶，那么什么解決這個問題呢。不管是國內(nèi)還是國外，整個推廣過程都需要多個環(huán)節(jié)多個人員配合才能取得成功。比如操作賬戶人員的優(yōu)化水平、負責網(wǎng)站維護的技術(shù)人員水平、以及負責訪客接待的客服專業(yè)水平等等也都是會直接影響推廣效果的重要因素。所以千萬不要天天只想著調(diào)價格、關(guān)注你的網(wǎng)站和客服也很重要。