淘寶商家如何制作高轉(zhuǎn)化短視頻?提煉賣點(diǎn)要確保顧客

淘寶商家如何制作高轉(zhuǎn)化短視頻？

提煉賣點(diǎn)

要確保顧客在看完這個(gè)短視頻之后，對(duì)產(chǎn)品留下印象，并且明確的知道這個(gè)產(chǎn)品解決了自己什么需求，有繼續(xù)瀏覽下去的欲望。這就要求短視頻一定要的提煉賣點(diǎn)。賣點(diǎn)提煉可以從以下幾個(gè)方面入手：

(1)圖文詳情

產(chǎn)品詳情頁(yè)，一般都有對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和總結(jié)，所以在準(zhǔn)備拍攝短視頻時(shí)，應(yīng)該提前整理下詳情頁(yè)里面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和數(shù)據(jù)驗(yàn)證。

(2)問(wèn)大家

問(wèn)大家這個(gè)模塊展示的都是顧客購(gòu)買之前關(guān)心的問(wèn)題，比如尺寸是否準(zhǔn)確，是否有色差……通過(guò)這些顧客經(jīng)常詢問(wèn)的點(diǎn)，在視頻拍攝時(shí)，可以適進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，解決顧客的后顧之憂。

(3)客服詢單

一般來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)產(chǎn)品存在困惑，都是會(huì)咨詢客服的。顧客咨詢的問(wèn)題，通常就是大多數(shù)顧客密切關(guān)注的點(diǎn)，客服需及時(shí)做好詢單記錄，定期做匯總，把顧客關(guān)注的點(diǎn)在視頻上有所呈現(xiàn)。

天貓店如何打造爆款?_淘客助手

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1. 定位分析

不管是在哪個(gè)平臺(tái)，都要做市場(chǎng)分析，商家千萬(wàn)不要只上傳自己覺(jué)得滿意的寶貝，個(gè)人的喜好不代表大眾的喜好哦。找準(zhǔn)自己喜歡的類目，然后觀察市場(chǎng)中同行商品的需求，價(jià)格、趨勢(shì)、生命周期等等。分析好了之后，就可以制定計(jì)劃了。

2. 選款測(cè)款

選款測(cè)款也是比較重要的一步。款選的好，后續(xù)花費(fèi)的精力也會(huì)少?？梢韵冗x擇幾款作為測(cè)試，觀看流量的來(lái)源，關(guān)鍵詞流量來(lái)源、轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊等數(shù)值，并做好記錄。選擇測(cè)試結(jié)果比較好的款，結(jié)果不好的寶貝也不要放棄，哪里不好就優(yōu)化哪里，改正不足。在詳情頁(yè)面上可以關(guān)聯(lián)這些寶貝，一來(lái)減少頁(yè)面的跳失率、二來(lái)提高銷量，一舉兩得。

3. 寶貝優(yōu)化

選擇好了寶貝，接下來(lái)就是寶貝的優(yōu)化了。在上傳寶貝的時(shí)候，一定要細(xì)心，選擇爭(zhēng)取的類目，寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重很重要。標(biāo)題、詳情頁(yè)、主圖是影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)。借助工具選擇出流量比較大的詞，然后根據(jù)寶貝本身的屬性去組合標(biāo)題。詳情頁(yè)的優(yōu)化小編也說(shuō)過(guò)很多次，不知道的賣家可以在開淘網(wǎng)搜索查閱。不管是標(biāo)題還是詳情頁(yè)，都不要?jiǎng)e人家的，不要想著別人寫的標(biāo)題做的詳情頁(yè)能帶來(lái)銷量，就照搬照抄，借鑒可以，但是不要抄。

除了標(biāo)題、詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)、服務(wù)、物流等等都是能影響到店鋪的數(shù)據(jù)的?，F(xiàn)在大家在天貓或者淘寶上去買東西都會(huì)先看評(píng)論，所以把這些數(shù)據(jù)做好，增加好評(píng)率，積累信用，店鋪?zhàn)銎饋?lái)就很快。

4. 推廣

基礎(chǔ)做好了之后，后面可以花點(diǎn)錢做推廣，直通車、淘寶客等都可以選擇。直通車可以引進(jìn)精準(zhǔn)的流量，淘寶客既可以幫助店鋪宣傳又能推廣。

淘寶寶貝怎么優(yōu)化才能提升自然搜索排名?

一：店鋪方面

1.如果你加入了《消費(fèi)者保障權(quán)益》，交納了保證金，那么你的店鋪權(quán)重肯定會(huì)比沒(méi)有加入消保的店鋪高。

2.主營(yíng)類目與商品相關(guān);這個(gè)怎么理解呢?如果你是的主營(yíng)類目是服裝，但是你又上架了一款手機(jī)。那么你的手機(jī)的權(quán)重肯定就會(huì)降低，不過(guò)對(duì)你店鋪的服裝類商品權(quán)重影響不大。所以不要隨便上架與自己主營(yíng)類目不相關(guān)的商品。這里可以推薦大家在開店一段時(shí)間后看看自己的主營(yíng)占比，如果在開店一段時(shí)間過(guò)后，你的主營(yíng)占比還不到50%，那么你得看看你發(fā)布的產(chǎn)品是否和你的主營(yíng)類目一致。